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20xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理終工作總結(jié)「」-全文預(yù)覽

2025-04-19 02:39 上一頁面

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【正文】 是自己,雖然當(dāng)時苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎 ?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。 但一段時間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。 一、學(xué) _方面 。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌。鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。 銷售培訓(xùn)方面 一個地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,離不開硬件建設(shè) (地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì) ),也離不開軟件塑造 (物業(yè)、推廣、銷售 ),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先 鋒,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要,針對 20xx 年的銷售計(jì)劃和市場情況,將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時更加細(xì)化,培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項(xiàng)目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等 7 大項(xiàng),以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。在保安,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,百姓投資意識更差,大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因,暫無購房計(jì)劃或延緩購房計(jì)劃。事實(shí)證明此決定并不成熟,因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?,在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,所以銷售進(jìn)度一直緩慢。鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整,順應(yīng)節(jié)點(diǎn),做出不同的有針對性的營銷計(jì)劃,并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。鄰里中心,農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。 20xx 年 12 月 27 日:新安當(dāng)月售出商鋪 6 套,住宅 3 套。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,樓盤形象一落千丈,而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。此期間的 7 月 31 日也是首批房源的合同約定交房日期,但由于 8 號樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,交房延期,也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。此次活動首次采用短信的推廣方式,可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確,短信的效果并不明顯。鄰里中心春節(jié)營銷計(jì)劃 注 :此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?(各村村支書 )的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,并鼓勵其為本項(xiàng)目 介紹客戶,若介紹成功獎勵其 __元 /套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。期間主要采取以售樓部 門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,取得了良好的效果。鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá),并引起一定的市場關(guān)注度。鄰里中心項(xiàng)目部以來截至 20xx年 1月 15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下: 一、營銷總結(jié) 20xx 年 10 月 3 日:本公司進(jìn)駐新安下面是為大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié),僅供參考。而銷售管理作為最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的管理手段,既擔(dān)負(fù)著企業(yè)內(nèi)部重要的職責(zé),又同時面對最終客戶,起到了溝通信息、傳遞信息并引導(dǎo)客戶消費(fèi)從而現(xiàn)實(shí)銷售目標(biāo)的重要作用。在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下,項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有,從少到多的積累,逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值,實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 1000 萬,上客 320 組,現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安通過此次活動,將新安鄰里中心開盤前系列活動 注:活動期間客戶積累達(dá) 150 余組,為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。鄰里中心正式打開銷售的序幕,開盤當(dāng)天定出房源 17套。 20xx 年 1 月 25 日:啟動新安此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整, 8 號樓上調(diào) 20 元 /㎡。鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢,適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動,并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,打破市場僵局。中秋國慶假期相連
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