【正文】 為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯? 總之，透過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。做到爛熟于心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘 興而來，滿意而去。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。 回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。以下近期個人工作總結(jié)報告： 古語有云 ：磨刀不誤砍柴工。 ——— 結(jié)束。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，用心性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)職 責(zé) 。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。 3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果 ?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么 ?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。就拿考勤來說，卡天天打，但是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別 ?不如不打。就應(yīng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是十分完美的。 7 、 部 門 職 責(zé) 不 清 ， 本 未 倒 置 ， 導(dǎo) 致 銷售 ?ahref=39。 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽 。 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，侗、凱旋等人均有提到這類問題。 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。 總的說來是銷售量正常， OEM 增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多 也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳 ! 當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工” ?！?A管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度 (事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“ A”形狀 )。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。所以目標的命中率可想而知 !所以我認為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效 ! 管理 無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板??”。從而成為真正的經(jīng)營。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進程的最大障礙。 周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。 公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。 ④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。 ③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。 團隊的執(zhí)行力有所增強。 ③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計 ) (二 )費用分析： 正面因素： ①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。 ⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟 激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。以下為詳細的銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)，可供參考。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場。 開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點。 中包裝全面升級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。對我們每個人都是一次新的考驗，面對新形勢、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。唯有強化服務(wù)意識，提高服務(wù)水準，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù)，周到服務(wù)。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。設(shè)計了自已的多功能車間，集生產(chǎn) (中小包裝、軟包裝、棕油袋 )洗桶、倉庫為一體。在這里我向新氣象全體員工說一聲：“你們辛苦了。面對惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。一 些工作還沒有完善，做起來很被動。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀。我們一定不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的實際行動向公司交一份滿意的答卷 ! 我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作情況： 一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況 在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅持求真務(wù)實，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間和市場占有率。并經(jīng)常打電話詢問工作進展情況，十分重視搬家工作。具體內(nèi)容如下： 新氣象經(jīng)營部，是公司早期門市之一。 以上是我對 20__年 度工作的總結(jié)。 (4)__園復(fù)式樓 :59套 ,平均每套 220多平方米 ,2300多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū) ,面積過大 ,房型不規(guī)范 ,總價過高 ,無法銷售。 (三 )銷售產(chǎn)品改良化 公司 15 期項 目 ,有些產(chǎn)品面積過大 ,總價過高 ,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件 ,這些產(chǎn)品要在 20__年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良 ,或采用一些有效的促銷手段。 我認為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月 ,財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù) ,幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。每次放槍 ,都應(yīng)當(dāng)檢討成果 ,以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標正確度。 在客戶減少的情況下 ,轉(zhuǎn)變坐銷模式 ,組織部門人員走出售樓部 ,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。target=39。 團隊的履行力有所加強 ,合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。 本部銷使從無到有。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點 ,而且本來的 __市場資源也被分流。 ⑤本部資源分流 ,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。 影響本部事跡的負面因素 : ①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更 ,7 月開端 ,客戶量急劇減少。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù) ,而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況 ,能夠主動調(diào)劑 ,有效的進步了工作效率。 “青年人購房月 :首付二萬月供一元”運動 。 ②宣傳和一線銷售有效溝通 ,拿出一系列合理化計劃并得以實行。而由 8月份至年底 ,則有必定程度的下滑。 一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析 : (一 )事跡統(tǒng)計 : __年公司履行目標義務(wù)制 ,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。 銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)范文三 售樓銷售工作如逆水行舟 ,不進則退。 新年計劃： 希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。在與開發(fā)商 的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。 二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題 。 20__年項目業(yè)績 20__年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作 。 如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃 。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。 運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。 銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)范文一 首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動， 其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。今天給大家為您整理了銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。有必要就關(guān)鍵項目進行 SWOT 分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。 目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。 其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣 告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。 __年工作中存在的問題 錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿 。 銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利 。這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。 爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。這是充實的一年 ,具體的工作總結(jié)如下。 事跡分析 : 由事跡統(tǒng)計可見 ,1 至 7 月份 ,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。截至 20__年 6月 ,三期門面已清盤。 ___花園車庫及門面 ,首次采用“分類廣告”的情勢 ,達到明顯效果 。 ③銷售履行目標義務(wù)制 ,使目標逐級分解。一方面提升了公司的服務(wù)品德 ,另一方面 ,更重要的是細化了分工 ,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來 ,能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。 ④前期產(chǎn)品遺留問題較多 ,無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。 2 個售樓部 ,分辨在“ __園”、“ ___園”的現(xiàn)場。其中 20__年年度目標達 850 萬以上的優(yōu)秀售樓人員有 2人 :___、 ___。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。//39。每周擬定目標房源 ,針對目標房源提出銷售措施 ,并將計劃與策劃部商討履行 ,進步了計劃的可行性 ,也加強了銷售人員的工作能動性。 三、存在的問題及建議 : (一 )銷售治理電子化 銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐 ,就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。效率低下 ,勞命傷財 ,容錯率也極低。而我們平均每月 1000 萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢 ?從銷售成本方面考慮 ,我認為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。 (2)公司 11 層主樓住宅 :31 套 ,平均每套 170 多平方米 ,1200 多萬元銷售額。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售 ,或先對外招租 ,以租帶售。假如計劃通過 ,20__年進行銷售 ,則需加快改革進度。 看了銷售經(jīng)理半年工作總結(jié) 第二篇：銷售經(jīng)理半年總結(jié) 銷售工作總結(jié)范文關(guān)于銷售的工作房產(chǎn)評估工作總結(jié)服裝銷售工作總結(jié)汽車銷售工作總結(jié)電話銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)與計劃銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)怎么寫銷售月工作總結(jié)銷售經(jīng)理工作總結(jié)銷售經(jīng)理月工作總結(jié)銷售經(jīng)理半年工作 總結(jié)一 銷售經(jīng)理的半年工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫 ?下面我們通過一篇銷售經(jīng)理 2021上半年工作總結(jié)范文來學(xué)習(xí)下。魏進強魏總親自參與搬家工作，對門市的選址、吊罐提出寶貴意見。 請允許我代表新氣象全體員工，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助。累計銷售收入 3382 萬元，但經(jīng)濟效益不佳，同期相比有所