【正文】 排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶，每天都要來銀行辦理業(yè)務(wù)，并誠懇的請他為我行提意見，同時還建議他開理財金帳戶，可以享受工行優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話。在這里我總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。 2021年銀行客戶經(jīng)理個人工作總結(jié) 2021 年各項工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴格要求自己，嚴格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。 客戶誤區(qū)要幫助：理財經(jīng)理是專家，所以客戶才會求教于你。現(xiàn)在客戶都需要更為個性化的服務(wù)，要為每一個情況不同的客戶“量體裁衣”，量身定做適合他們的理財投資計劃。 職業(yè)晉升通道： 理財顧問 — 理財經(jīng)理 — 高級理財經(jīng)理 快速成長秘籍： 職業(yè)道德不可丟：客戶與理財經(jīng)理之間的不信任是工作中最大的困難之一，造成這個問題的原因在于有些理財經(jīng)理只為完成業(yè)務(wù)指標，而不顧客戶的真實需求胡亂推薦理財產(chǎn)品。 職位描述： 1．負責(zé)私人銀行部客戶產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，監(jiān)察營銷推廣項目的進度； 2．運用各項分析技術(shù)，洞悉客戶分層的購買行為、服務(wù)與產(chǎn)品需求； 3． 根據(jù)私人銀行客戶的需求，為客戶提供全方位的理財策劃和服務(wù)； 4．負責(zé)高端客戶的營銷、維護和服務(wù)工作； 5．搜集及評估客戶意見，制訂及改進品牌服務(wù)內(nèi)容及水平； 6．負責(zé)私人銀行業(yè)務(wù)市場的推廣和客戶關(guān)系管理工作； 7．發(fā)掘客戶需要及業(yè)務(wù)機會，進行交叉銷售，確保完成銷售指標； 8．負責(zé)向客戶提供專業(yè)化服務(wù)、風(fēng)險防范和反饋信息。 四、營銷方面。客戶經(jīng)理要有系統(tǒng)、扎實的業(yè)務(wù)知識。還要有積極主動性和開拓進取精神。做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強烈的事業(yè)心，作風(fēng)正派，自律嚴格，潔身自愛。收到了好的效果。 三、開拓市場，尋找新的增長點。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所以，我對自己高標準、嚴要求，積極為 客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴大我行的知名度。 二、勤奮務(wù)實，為我行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。 一年來，我能夠認真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。完成了各項工作任務(wù)，業(yè)余攬儲 179 萬元，營銷基金 150 萬元，營銷國債 110 萬元，營銷保險 5 萬 元，營銷外匯理財產(chǎn)品 —— 匯財通 22 萬元。 我對待工作有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到 體內(nèi)循環(huán)，他從點滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務(wù)，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)查看更多文秘資源網(wǎng)資料財務(wù)人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近 2700 萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”，為全 行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐 ,圍繞支行工作重點 ,出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。以及一顆好奇且不斷進取的心，都能為我?guī)砀庸饷鞯那巴尽? 結(jié)合 我這一年來的所得，我非常慶幸自己得到了在這個崗位上見習(xí)的機會，也很感謝工行的幫助。 在上述工作開展的過程中，我認為自己的不足之處還很多，仍有以下幾方面需要改進： 一、我在接待客戶時雖然很熟練但很多時候流于表面，沒有更深層次地挖掘客戶的需求，推薦產(chǎn)品主動性有待加強。 三、識別優(yōu)質(zhì)客戶。 因此在大堂經(jīng)理的崗位上，我圍繞崗位職責(zé)主要開展了以下工作： 一、分流、引導(dǎo)客戶。此時，如果停下來為客戶解答，就影響了正在辦理的業(yè)務(wù) 。所以，微笑面對客戶，認真傾聽客戶的需求，及時高效地幫客戶解決問題就顯得很重要了，因為此時，我的任何言談舉止都將代表工行的形象。在這一年當中我學(xué)到了很多金融方面的知識，也逐漸體會到了在一個營業(yè)網(wǎng)點，大堂經(jīng)理的作用有多么重要。 客戶著急的時候，你做事不要亂，但一定要和客戶一樣急，讓他能感覺到你是真的全力以赴的為他辦事，尤其是有些問題涉及到了另外一個部門，客戶在抱怨的時候，你要順著他的意思，同時也可以一起來埋怨某個部門的確存在問題，讓客戶覺得你們是一個戰(zhàn)線上的。首先要真誠的向客戶道 歉，因為你代表的不是你自己，你首先要取得客戶對你的好感，這樣才可能很好的進行以下的溝通，其次，要弄清楚客戶他的需求是什么，要盡快幫客戶解決他的問題，如果這個問題的確與制度沖突，要耐心的聆聽客戶為什么如此的為難，要給他發(fā)泄的渠道，不要插嘴，因為有些客戶他可能并不是真的就要逆著我們的制度辦事，他需要的是一種宣泄，也可能他是在其他方面生氣來到你這發(fā)泄，而我們要想解決問題能做的就是一種理解，你可能覺得做到這一點太委屈也太難，的確，這就需要一個良好的心態(tài)。 第三篇：銀行大堂經(jīng)理個人工作總結(jié) 銀行大堂經(jīng)理個人工作總結(jié) 大堂經(jīng)理是一個營業(yè)網(wǎng)點的形象大使。 提高日常工作效率和工作質(zhì)量。 二、工作中存在的不足與主要問題 一季度一、二月份后督差錯控制不力，超過總行的萬分之三的標準， 柜員工作積極性不高，缺乏上進心，業(yè)務(wù)辦理效率有待提升， 對柜員的日常管理仍需進一步加強，發(fā)生單位印鑒卡客戶聯(lián)未記賬，代客戶保管的情況， 部分業(yè)務(wù)未按制度要求進行辦理，如國庫紙 質(zhì)繳款書業(yè)務(wù)及02086普通扣劃業(yè)務(wù)， 對我行的制度文件了解不夠全面，存在知識盲區(qū)。重點評估自查是否全面深入、問題是否真實準確、整改是否及時徹底、問責(zé)是否嚴格到位、發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險是否有效化解、制度短板是否得到彌補、制度執(zhí)行力是否得到加強以及當前仍存在哪些突出問題，形成“整改 評 估 整改”的工作機制，上半年已完成評估及整治第一階段工作。合理的配置員工，安排工作，讓他們成為業(yè)務(wù)多面手，提高整體工作效率和服務(wù)水平，盡早適應(yīng)分行 4+1 的工作要求。 三、 2021年下半年工作重點與舉措 加強自身業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平、提升管理能力。 落實人行 235 號文要求，推動客戶身份識別 按照人行下發(fā)的《關(guān)于加強反洗錢客戶身份識別有關(guān)工作的通知》要求，對在我行證件過期的對私和對公客戶，通過電話、短信等方式，提醒客戶來柜面進行證件資料的更新，對每位來柜面辦理業(yè)務(wù)的客戶，先查詢客戶在我行系統(tǒng) 中預(yù)留的信息是否過期，是否完整，對資料過期的客戶及時進行信息更新，對一號多客戶的信息進行合并。重 點評估自查是否全面深入、問題是否真實準確、整改是否及時徹底、問責(zé)是否嚴格到位、發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險是否有效化解、制度短板是否得到彌補、制度執(zhí)行力是否得到加強以及當前仍存在哪些突出問題，形成“整改 評估 整改”的工作機制，上半年已完成評估及整治第一階段工作。 二、工作中存在的不足與主要問題 一季度一、二月份后督差錯控制不力，超過總行的萬分之三的標準， 柜員工作積極性不高，缺乏上進心，業(yè)務(wù)辦理效率有待提升， 對柜員的日常管理仍需進一步加強，發(fā)生單位印鑒卡客戶聯(lián)未記賬，代客戶保管的情況， 部分業(yè)務(wù)未按制度要求進行辦理，如國庫紙質(zhì)繳款書業(yè)務(wù)及02086普通扣劃業(yè)務(wù)， 對我行的制度文件了解不夠全面，存在知識盲區(qū)。 提高日常工作效率和工作質(zhì)量。 第二篇：銀行會計經(jīng)理個人工作總結(jié) 2021 年是我從事會計經(jīng)理崗位工作的第二年，在運營管理部和支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，順利地完成了 2021 年上半年的柜面會計核算、風(fēng)險防控、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技能練習(xí)等工作，確保支行會計工作健康、合規(guī)開展，現(xiàn)對 2021 年上半年工作總結(jié)如下： 一、 2021年上半年工作總結(jié) 做好年終決算后結(jié)核對及資料歸檔工作 組織 2021 年年終決算的后續(xù)核對工作，將年終決算資料梳理歸檔，對 2021 年登記薄及各類資料進行裝訂歸檔，并及時上交分行運營管理部集中保管； 對個人稅收居民身份聲明文件進 行補收及錄入 根據(jù)上級行的要求，我行對個人稅收居民身份聲明文件進行補收，因數(shù)量較多，將上級行下發(fā)的數(shù)據(jù)下發(fā)至每位員工，并督促柜員按進度進行催收，對批量開卡的客戶，我行組織上門進行集中補收，提高了補收的效率，按時完成了個人稅收居民身份聲明文件的補錄工作； 落實優(yōu)化企業(yè)開戶服務(wù)自查整改及宣傳工作 為響應(yīng)人民銀行號召，組織開展了優(yōu)化企業(yè)開戶服務(wù)工作，旨在落實“放管服”工作要求，優(yōu)化營商環(huán)境，進一步便利新設(shè)企業(yè)開立人民幣銀行結(jié)算賬戶，我行積極進行開戶流程梳理優(yōu)化，整合開戶步驟，開通小微企 業(yè)開戶綠色通道，提高開戶效率，進企入戶宣傳優(yōu)化企業(yè)開戶服務(wù)，推動改善營商環(huán)境； 組織單位預(yù)留印鑒卡驗印及驗印記錄的排查工作 為了全面了解我行柜面驗印現(xiàn)狀、防范柜面操作風(fēng)險，根據(jù)上級行要求，組織對我行 758 戶印鑒卡進行逐戶驗印排查，得點排查自動驗印通過率不高的賬戶，并將排查結(jié)果及時上報南京分行，近期柜面已更換了掃描儀，逐步將自動驗印通過率不高的賬戶進行重新建印，以提高柜面驗印自動通過率，防范柜面操作風(fēng)險； 對 4 名柜員進行輪崗 為符合銀監(jiān)監(jiān)管要求，防范柜員道德風(fēng)險，提高柜 員綜合業(yè)務(wù)能力，我行上半年對 4 名柜員進行了輪崗，在輪崗前進行崗前適應(yīng)性培訓(xùn)，現(xiàn)已適應(yīng)新崗位要求，柜面核算工作有序開展； 做好運營條線全面開展進一步深化整治銀行業(yè)市場亂象工作 全面評估 2021 年已開展的“三三四十”等排查工作，對照 2021年整治銀行業(yè)市場亂象工作要點，梳理本機構(gòu)存在的突出問題和風(fēng)險隱患。每次學(xué)習(xí)隨機指定一名柜員帶領(lǐng)大家進行學(xué)習(xí)，提高柜員學(xué)習(xí)的參與度，增強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)效果，利用柜面人員學(xué)習(xí)交流群，及時轉(zhuǎn)發(fā)上級行下發(fā)的各種新制度和新要求，方便柜員下班后進行學(xué)習(xí)和查找，有不懂的問題在群里進行交流討論，激發(fā)柜員的學(xué)習(xí)熱情； 做好每月定期核對工作 每月通過抽聽錄音電話，抽查監(jiān)控錄像、檢查柜員業(yè)務(wù)辦理的 合規(guī)性，檢查各類登記簿的保