【正文】 接觸河源市場，暫沒有進行調(diào)查分析?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。 （二）區(qū)域市場環(huán)境分析： 荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因?qū)е潞萌f家 人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。 為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公 交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。 通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。 在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應對活動等。商品結構、財務管理、人事管理、售后服務等其他方面由于本涉足較淺，暫保留看法。平面設計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設計風格。最好的方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來。場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有 節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費欲望、促成消費 。差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關注。歌舞互動、拉動高 潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。因為家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購 。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實力、企業(yè)文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關注本土企業(yè)的家 家樂的成長和發(fā)展。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、 DM 單張、橫幅等宣傳物資的設計及取材，我們應增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸人眼球 。 三、相關工作開展建議 (一 )市場推廣 宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音 (電視、報紙、 DM 單張、廣 告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介 )來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。另外一方面，永樂雖然 是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地，容易聚集目標消費，為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢。永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手 —— 永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。賣場內(nèi)商品結構與商品價格與我司基本接近，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的 全新形象、全新定位、全心服務 的定位。在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。 、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息 。家家樂頌師恩、賀中秋活動 。 第二篇：家電電器銷售工作總結 家電電器銷售工作總結 家電銷售工作總結來 XXX 電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。優(yōu)質(zhì)的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報社、電視臺文 /百分網(wǎng)該文章轉載自無憂考網(wǎng)： 等行業(yè)伙伴進行整合促銷，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關注。 c、加強執(zhí)行力。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根 據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。文化營銷、傳達品牌內(nèi)涵 。贈送牽制、銷量倍增 。針對公交車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢，建議開展公交車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷 政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。 c、形象片及專題片。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn)，色彩豐 富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費者關注及共鳴。新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有進行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別 。不管在今后面對面的競爭如何進行，也不管國美的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內(nèi)容是否與我司相同，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。 、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。 、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。 、整理各分店國慶期間促 銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備 —— 執(zhí)行 ——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。新塘店新裝啟航 。并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。現(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議： 一、工作回顧、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構 、規(guī)章制度、運營管理等進行學習及領會 。賀司慶、慶國慶活動 。并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。 、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重 新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。 、整理我司原有企業(yè)專題片 (約 10分鐘 )及 30秒形象廣告片題材，結合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務、全程無 憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。 二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析 (一 )區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食 二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司文 /百分網(wǎng)該文章轉載自無憂考網(wǎng)： 用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源 。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商 榮豐、新智華 則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧客群及銷售 網(wǎng)絡，也搶占了部分市場份額 。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下： a、電視廣告。而 DM 單張、報紙、現(xiàn)金券等在此基礎上設計相關賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。 d、公交廣告。限時購買、創(chuàng)造高 潮 。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍 。 b、賣場內(nèi)外氣氛的營造。賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質(zhì)。 d、異業(yè)聯(lián)盟。 (二 )服務方面當今家電業(yè)的市場競爭中，商品種類、質(zhì)量、價格雷同，透明度也越來越大，價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、商品結構優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來，而服務就是今后競爭中可塑性較強的一把利劍，服務的優(yōu)劣，最終決定消費者的購買動機。以上拙見是本人的工作的一點感想，由于所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領導給批示