【正文】 行情況分析會，協(xié)調縣政府召開國庫工作座談會。 一、在德的方面：繼續(xù)深入學習、貫徹落實“三個代表”重要思想，保持共產黨員的先進性，樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績綱，法紀、政紀、組織觀念強， 在大是大非問題上與黨中央保持一致。三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態(tài)跟蹤，吸收股市回流資金。通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè)、金桐化學、豐龍水產、廈信國托、海滄醫(yī)院等重點客戶，同時還儲備了海滄大道、鷺景灣、出口加工區(qū)、國際貨柜等一批有潛力 的項目，為我行今后兩三年的業(yè)務迅速發(fā)展打下了堅實的基礎。 2021年，我行將對公市場細分為“五個一”，即一個港口、一條大道、一個房地產、一批項目及一個信托公司。外匯業(yè)務收手續(xù)費收入有較大的增長，預計可達350 萬，相當于我利潤的 20%左右。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發(fā)展。年末各項貸款約超過 10 個億元，比年初增加 3 億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款；如 PTA、投總、鎢業(yè)、眾達、海滄大道 等大項目；信貸資產總體上仍保持較高質量，不良貸款占比低于 %，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降；但從存量上分析，呆滯貸款有所增加；表內收息率預計達 100%以上，綜合收息率預計達 97%，收息水平居全轄前列。至年底本外幣總存款余額預計超過 億元，比年初增加 億。在分行黨委的正確領導和關心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路，確保開好局，起好步。三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態(tài)跟蹤，吸收股市回流資金。通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè)、金桐化學、豐龍水產、廈信國托、海滄醫(yī)院等重點客戶，同時還儲備了海滄大道、鷺景灣、出口加工區(qū)、國際貨柜等一批有潛力 的項目，為我行今后兩三年的業(yè)務迅速發(fā)展打下了堅實的基礎。 20xx年，我行將對公市場細分為“五個一”，即一個港口、一條大道、一個房地產、一批項目及一個信托公司。外匯業(yè)務收手續(xù)費收入有較大的增長，預計可達 350萬，相當于我利潤的 20%左右。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發(fā)展。年末各項貸款約超過 10 個億元，比年初增加 3 億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款；如 pta、投總、鎢業(yè)、眾達、海滄大道等大項目；信貸資產總體上仍保持較高質量，不良貸款占比低于%，尤其是 今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降；但從存量上分析，呆滯貸款有所增加；表內收息率預計達 100%以上，綜合收息率預計達 97%，收息水平居全轄前列。至年底本外幣總存款余額預計超過 億元，比年初增 加 億。在分行黨委的正確領導和關心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路，確保開好局，起好步。 經過全行上下的艱苦努力， 20xx 年末，各項存款的增長創(chuàng)歷史新高，存款余額穩(wěn)定于 x 億元，較年初凈增 x 億元，日均存款額 x 億元，較年初增長 x 億元，分行下達的各項指標均超額完成。因此我行將一、二季度定為存款鞏固期，存款要穩(wěn)定在 x 億，同時去尋找新的存源。 二、開展資金組織工作，存款增長創(chuàng)新高 我行僅一年歷史，資金尚未形成規(guī)模， 20xx 年初我行存款余額為x 億，如何壯大存款總量并再攀新 高，是擺在面前的一個亟待解決的問題。在班子建設上我以思想建設為根本、能力建設為重點、作風建設為基礎、制度建設為保證的要求，努力建立一支“政治素質好、經營能力強、制度執(zhí)行嚴”的高效領導班子?？梢杂孟旅嫠木湓拋砀爬ㄟ@一年我行工作：自加壓力、迎難而上；凝聚人心，振奮精神；盡職盡責，不失斗志；超越自我，不辱使命。在 20xx 年，無論是對 xx 支行還是對我個人來說，都是不平常的一年。 一、加強班子建設，堅持從嚴治行 沒有規(guī)矩，無以成方圓，沒有一個好的領導班子，就談不上發(fā)展。經過員工的共同努力，全行上下團結一心，氣氛和諧，精神振奮，為各項工作的開展創(chuàng)造了一個良好的工作環(huán)境。 xx 年建行后，半年的啟動期和年底的沖刺雖然使存款達到一定高度，但其穩(wěn)定性較弱，發(fā)展必須建立在穩(wěn)定的基礎之上，每個腳印走實才能堅持的久遠。這成為我行發(fā)展道路上的一個轉折，對公、儲蓄業(yè)務的開展都呈現蓬勃之態(tài)，今年管理部工作轉型，采取個人業(yè)務批量做的方法，全力將儲蓄存款由年初的 x 億元增長為 x 億元。謝謝大家！ 述職人： xx 20xx年 x 月 x 日 第二篇：銀行支行行長 年終個人述職報告 今年是我行實施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實現三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。（ 1）各項存款快速增長。（ 2）貸款規(guī)模增加，結構不斷優(yōu)化。人均利潤達 21 萬元。預計全年將完成國際結算 量 億美元、結售匯約 1 億美元。 細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷批發(fā)業(yè)務。突出競爭優(yōu)勢 ,抓住我行深入推行企業(yè)文化建設的契機，在服務上大做文章，以優(yōu)質的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務品種，為客戶提供一攬子服