【正文】 批地產(chǎn)精英，為公司更上一個臺階做好人才儲備。 培訓(xùn)的目的就是為了整合目標(biāo)與理念、 提高素質(zhì)、統(tǒng)一行動和提高效率。提高技術(shù)水平，改善服務(wù)技巧是各個服務(wù)機(jī)構(gòu)的 核心工作，因此，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、培訓(xùn)再培訓(xùn)成了我們?nèi)粘９芾淼淖钪匾囊粋€環(huán)節(jié)。 舉例： 客人情況語調(diào)動作 老粗 /農(nóng)民大大聲大開大合 讀書人 /白領(lǐng)中度聲大方得體 老伯 /老太太細(xì)細(xì)聲扮乖乖后輩 年輕一族可輕佻些扮 FRIEND 老總 /老板級中度聲扮專業(yè) 第三招 —— 共同話題，前后共鳴 盡量挖掘客人的共同點(diǎn)，增加共同話題，以求共鳴，前后呼應(yīng)，增進(jìn)親切感，例如： 1)同區(qū)居住 2)同一大、中、小學(xué) 3)同生肖 /生日 4)同數(shù)量之兄弟姐妹，或兄弟排名 (如拉子拉女，大子大女等 ) 5)同喜好 (如車、電器、旅行、集郵、音樂等 ) 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計劃篇三 房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過了比實(shí)力、拼品牌、斗景觀之后，新一輪的競爭正漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎布母偁幧壍杰浖母偁帯? ，給自己壓力從鞭策自己努力。 七、銷售技巧 “以頭腦行銷，而非以嘴巴行銷”之原則，強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)，淡化缺點(diǎn)，避免產(chǎn)生類似辯論的場面 。 談，其他人代接電話時應(yīng)告知對方“對不起，請過 _分鐘再打來或請留下電話讓 __回復(fù)” 。 ，不準(zhǔn)大聲喧嘩。 ，除書面資料外，若有模型，應(yīng)配合模型加以說明 ，銷售人員應(yīng)避免拿著資料照本宣科，必須注意客戶的反應(yīng)，以掌握客戶心理及需求，須能判斷客戶是屬于自購、代購還是咨詢或是競爭對手的探子 。 ，并不許長時間通私人電話。 ，不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱情、精神飽滿和風(fēng)度優(yōu)雅地為客人服務(wù) 。女員工不得留披肩發(fā)，頭發(fā)長度以不超過肩部 為適度，頭發(fā)要常洗，上班前要修理整齊，保證無頭屑 ?？酆眉~扣、結(jié)好領(lǐng)帶、領(lǐng)花、口袋中不要有過多物品 。 ，對任何上門客戶均應(yīng) 視為可能成交之客戶而予以接待 。 ，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤快謹(jǐn)慎，絕對忠誠 。 六、商品房銷售程序 下定、繳款、簽訂合同等。 二、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn) 熟悉房地產(chǎn)基本專業(yè)知識及國家最新頒布的房地產(chǎn)政策法規(guī)。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。因此 ，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。 組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。 拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。 努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵機(jī)制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。故必須做好營銷這篇大文章。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。 報建工作。確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。因此，公司計劃： (一 )確保一季度 __工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下： 一、以 __項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù) __項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我在 20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是 ___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。 房地產(chǎn)銷售計劃篇二 一、加強(qiáng)自身業(yè) 務(wù)能力訓(xùn)練。 四、今后努力的方向 半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。這些程序是很重要的，如果不公證 ?銀行不給貸款。 二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況 在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)銷售計劃篇一 我于 __年 02 月份任職于 __公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料 (剛剛開通 )、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。 ) 三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況 作為 ___公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的 對策，這樣才能控制風(fēng)險。第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手 ! 在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。確保自己在 20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實(shí)”、著力“五個推行”。我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。 土地征拆工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同 。建立一 套完整的工程檔案資料。二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。 工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。按 __所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。廣告宣傳、營銷策劃方面， __應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。 做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入 醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實(shí)行電子化管理。 二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個建立 “ __”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計劃篇一 一、企業(yè)文化 讓員工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合進(jìn)公司的文化氛圍中，產(chǎn)生共鳴，增加工作團(tuán)隊(duì)精神。 五、銷售工作流程及行為規(guī)范 下發(fā)銷售人員行為準(zhǔn)則，制定嚴(yán)格的接待、簽約、回款流程。 十、接待模擬 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計劃篇二 一、基本素質(zhì)要求 良好的形象十誠懇的態(tài)度十熱誠的服務(wù)十機(jī)敏的反應(yīng)十堅(jiān)定的信心十流暢的表達(dá)十積極的進(jìn)取 =TOPSALES 二、基本操作要求 ，保持公司整潔形象 。 ，唯有充實(shí)自我，努力不懈，才能成為成功者 。 三、服裝儀容、準(zhǔn)則 ，無污跡和明顯皺褶 。 ，發(fā)腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度，不得留胡須，要每天修臉。 ，要勤洗手，要勤剪指甲，指甲邊縫不得藏有臟物 。 ，則掌握重點(diǎn)說明，吸引對方前來現(xiàn)場洽談而通話時間以不超過 2分鐘為佳 (比如在廣告日電話時間應(yīng)更加縮短 )。 ，則請客戶在適當(dāng)?shù)慕徽剠^(qū)入座，并取出資料為客戶介紹，其他人員需為客戶沖茶倒水 。 ，值日人員須接聽電話及接待客戶 。 、位置、分布、大小、價格、分期付款、發(fā)展商等一切資料 。沒有公司許可，任何人不得修改合同條款。 ，可以與客戶交談輕松的話題，但必須把握客戶心 理，并注意了解客戶此行的想法及以往的經(jīng)歷，以便吸引客戶，促成成交 。 舉例： 1)我姓黃，英文名字叫 martin，您怎么稱呼呀，先生 ? 2)我叫阿敏，先生貴姓呀 ????哦 !陳先生您好，這是我的名片，請多多指教 ! (注：盡量將客人的姓名銘記，若這個客人再次光臨時而你又記起他的名字，他對你的印象便會大大提升 ) 第二招 —— 投其所好，溶入其中 當(dāng)與客人開始了對話內(nèi)容后，盡量按所觀察到的客人的文化背景，行為舉止，而決定采用什么的語調(diào)或?qū)υ挿绞剑郧蠊缠Q。 步驟一：地產(chǎn)精英需要技術(shù)的培訓(xùn) 隨首產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技時代、消費(fèi)模式、社會價值觀等諸多方面的變化，服務(wù)的技術(shù)和素質(zhì)要求成為確保服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。 會議組織、溝通與交流方式、績效評估、合作與效率、銷售組織與管理等領(lǐng)導(dǎo)技巧方面的培訓(xùn)，主要針對公司業(yè)務(wù)骨干與中層干部。 策略 B：培訓(xùn)計劃的探討 培訓(xùn)工作