【正文】 感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。 七、從自身原因總結(jié) （一）我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧； （二）注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。這個是以后需要時刻提醒自己的。 （五）回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。 （二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。 （四）只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。 三、主要經(jīng)驗和收獲。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結(jié)果未能見到陳。 （二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成 15 條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。可以說，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點。雖然寶 48 井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質(zhì)量問題 。使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖 。井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣 。 2通過這次培訓(xùn)使員工的理論知識得到了全面的提升 。四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當天完成當天的任務(wù)，上井回來后不管再晚也要完成當天的工作 。在此期間，我克服困難，認真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定。在春意盎然的腳步中，第 2季度翩翩走來 。第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績回報招行。三：存在的問題和今后努力方向 在幾個月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。幾個月的學(xué)習(xí)對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進的了解，反假幣知識宣傳的同時進步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業(yè)務(wù)知識不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看看制度匯編，積極 向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在面對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。督促機房的衛(wèi)生情況，每天檢查機房的設(shè)備工作情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決以免影響教師上課。多次參加學(xué)校組織的 打掃衛(wèi)生活動 ,在這過程中監(jiān)督學(xué)生勞動 ,力爭達到學(xué)校的標準。嚴格要求學(xué)生、尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高。我嚴格按照計劃要求來完成教學(xué)任務(wù)，為了在講課時做到簡單易懂，課余除了編輯好教案之外，還編輯了教學(xué)課件，盡量做到每位學(xué)生都能聽懂 。從思想上，不斷學(xué)習(xí)、不斷進步、不斷創(chuàng)新。雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的無不足道的細節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。從其自身構(gòu)成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負責(zé)”的理念 。四是對作業(yè)狀況進行分析，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。一是認真做好跟 班及關(guān)鍵工序及時上井工作 ?；仡櫟?1 季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水。第三，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，扎實基本功，實實在在，用心做事，反復(fù)磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學(xué)習(xí)，勤于去開拓新客戶。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機會。 二：加強客戶營銷，增加客戶 群體 只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。 ** 第二篇：季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié) 季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié) 個人季度工作總結(jié)： 進入這個部門已經(jīng)三個月了，回顧這一季度來，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照銀行的要求，認真做好自己的本職工作。 三、下一季度工作計劃： 1. ，堅持二中所做的改進。因此聯(lián)系到我，想與我交流并找出問題。 總結(jié)：首先，明確重復(fù)提交放款通知書的責(zé)任來自自身，和他人無關(guān)。本季度大概做了 **。望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴指示和意見。本文大致分為三個部分，首先大概描述下本季度工作內(nèi)容，然后舉例工作主要過錯和對應(yīng)的解決辦法，最后介紹下下一季度工作計劃。 **月底獲得落實權(quán)限，開始獨立操作落實工作。后被結(jié)算部發(fā)現(xiàn)未造成重復(fù)放款。 ，導(dǎo)致無法核對 案例： **月 **號，結(jié)算部發(fā)現(xiàn)客戶 **扣款不成功，檢查系統(tǒng)后發(fā)現(xiàn)扣款卡少了一位。因此采取以下改進：保存客戶的放款通知書。接下來每天 繼續(xù)學(xué)習(xí)審批工作，并翻看以前審批過的客戶，多看形形色色的資料，開闊眼界，增強眼力。幾個月的學(xué)習(xí)對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進的了解， “反假幣”知識宣傳的同時進步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業(yè)務(wù)知識不精通個性是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看看制度匯編，用心向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在應(yīng)對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。 三：存在的問題和今后努力方向 在幾個月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，在做好本職工作的同時，用心營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和職責(zé)心，做出較好 的業(yè)績回報招行。在春意盎然的腳步中，第 2季度翩翩走來 。在此期間，我克服困難，認真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公 司相關(guān)部門的肯定。四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當天完成當天的任務(wù)，上井回來后不管