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20xx房產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)-全文預(yù)覽

  

【正文】 他們樂(lè)意不斷向好的方向 改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的 生活 . 第十 一、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排,不與頂撞反駁,銷(xiāo)售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的,即是業(yè)務(wù)精英出身, 各個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn),經(jīng)驗(yàn)豐富,即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出,皆因個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足,銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)接納學(xué)習(xí)。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)做好幾種方案,便于客戶(hù)考慮及銷(xiāo)售,使客戶(hù)的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。 第一、在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。 通過(guò)不斷的吸取,不斷的學(xué)習(xí),相信我在 2021 年會(huì)有更好的發(fā)揮和展示,力爭(zhēng)在保持銷(xiāo)售三甲的前提下,努力爭(zhēng)取月月銷(xiāo)冠,實(shí)現(xiàn)月均 1~2套別墅的銷(xiāo)售成績(jī) 工作總結(jié) 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下,我開(kāi)始對(duì)房地產(chǎn)有所認(rèn)知,對(duì)銷(xiāo)售也有所了解,在銷(xiāo)售房產(chǎn)方面還有待提高。 在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理,酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個(gè)宏觀概念,我們?cè)趺茨茏尶蛻?hù)發(fā)覺(jué)我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),如何讓我們的項(xiàng)目在所有項(xiàng)目中脫穎而出,那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)得專(zhuān)業(yè)性,并在項(xiàng)目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上,我們要讓它逐漸國(guó)際化,以滿(mǎn)足高檔消費(fèi)群體的普遍需要,樣板間的開(kāi)放,也是 在對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中一個(gè)重要得銷(xiāo)售手段,實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶(hù)在頭腦中形成清晰的概念,促進(jìn)我們的銷(xiāo)售工作。通過(guò)這些了解,結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。 強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在直接面對(duì)客戶(hù)群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客 戶(hù),建立客戶(hù)對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),更好的完成我們的銷(xiāo)售工作 四、近半年的銷(xiāo)售工作,作為一名沖鋒在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員,通過(guò)直接 面對(duì)不同的客 戶(hù)群體,對(duì)我們陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望 —— 挑點(diǎn)小毛病 2021 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。 但作為具有 5 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿(mǎn)意,希望在 2021,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值?;?顧這段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當(dāng)中,對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié): 一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒 —— 不足 首先,作為一名 09 年入職的的公司新人,而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。 新的一年已來(lái)臨,我又投入新一 輪的緊張工作,其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng),更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。 新年計(jì)劃: 希望能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。 在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。 二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映 不解決問(wèn)題 。 10 月份我游走在 xxxxx 項(xiàng)目和之間:的尾房銷(xiāo)售、的客戶(hù)積累、的二期交付??我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。 9 月份接到公司的調(diào)令,在整理收盤(pán)資料的同時(shí),將接手的銷(xiāo)售工作。 20xx 年項(xiàng)目業(yè)績(jī) 從元月至 12 月末的十二個(gè)月里,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想,共銷(xiāo)售住房 80套,車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間 57 間,累計(jì)合同金額 15637000 元,已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅 218899 元整。 銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利 。 xx 年工作中存在的問(wèn)題 一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿(mǎn) 。為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將的收盤(pán)賬目整理出來(lái),我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。 5 月份進(jìn)行 9 號(hào)、 12 號(hào)樓的交 房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案,針對(duì)的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,在取得開(kāi)發(fā)商同意后, 7 月份分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教 育局的協(xié)助下,希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。 五、體會(huì)中的 2021 年,品味的中的 2021 年,在這個(gè)具有強(qiáng)大凝聚力的集體中,體驗(yàn)到酣 暢淋漓的發(fā)揮空間,實(shí)現(xiàn)了超越自我的期望目標(biāo),展示了廣闊舞臺(tái)中自己人生。 2021年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售,但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場(chǎng),壓力依然很大。 9 月的成功開(kāi)盤(pán),使我們陽(yáng)光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。 三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情 —— 夸公司 新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下, 我才能夠很快的熟悉我們陽(yáng)光地中海的項(xiàng)目知識(shí),和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,短短的幾個(gè)月時(shí)間,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善; 其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的知識(shí),武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今 后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中;再次 , 個(gè) 人 性 格 的 劣勢(shì)???????????????????????????? 二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對(duì)于我自己的自我超越 —— 成績(jī) 作為銷(xiāo)售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。 希望虎年能夠圓滿(mǎn)結(jié)束興博置業(yè)銷(xiāo)售的工作,打出興博置業(yè)品牌,開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目,跟從 興博置業(yè),為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。而且房產(chǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)濟(jì)利益也比一般的工作收獲多很多。希望公司可以解決這類(lèi)問(wèn)題,讓客戶(hù)得到安心,更快的回籠資金。 我今年共銷(xiāo)售門(mén)面 23 套,住宅 8 套,銷(xiāo)售金額 930 多萬(wàn)元 {不包括未知價(jià)格 }。在前幾個(gè)月里公司的廣告宣傳不到位,導(dǎo)致很多的博望人都不知道本公司在開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售。 一段時(shí)間下來(lái),我明白領(lǐng)導(dǎo)的意思了,是的,光在學(xué)習(xí)是沒(méi)有用的,更多的還是實(shí)踐,但實(shí)踐不等于實(shí)驗(yàn),因?yàn)閷?duì)于公司來(lái)說(shuō)每一個(gè)客戶(hù)都是“上帝”,如果你把客戶(hù)當(dāng)成實(shí)驗(yàn)品,那你得需要多少個(gè)實(shí)驗(yàn)品來(lái)讓你成為一名合格的銷(xiāo)售員工呢 ? 進(jìn)入工作狀態(tài)后,我一 直努力學(xué)習(xí),讓自己更快的把房產(chǎn)銷(xiāo)售涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能融入到自己的腦海里,認(rèn)真的接待每一個(gè)客戶(hù),把握每一機(jī)會(huì),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和累計(jì)的經(jīng)驗(yàn),逐漸了解了房產(chǎn)的市場(chǎng)和公司的制度。 選擇進(jìn)入房地產(chǎn)也是出于我對(duì)銷(xiāo)售的熱愛(ài)和對(duì)房產(chǎn)的興趣。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑 。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心, 做好溝通工作,并針對(duì)客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)做好幾種方案,便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售,使客戶(hù)的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。 第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。 經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售,整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷(xiāo)售水平。在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。 第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。 第七、無(wú)論 做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累 核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。剛剛踏進(jìn)去的我聽(tīng)到句話(huà)感覺(jué)有點(diǎn)刺耳,我知道自己對(duì)房地產(chǎn)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是很精通,而且對(duì)于新事物,新環(huán)境也比較陌生,剛開(kāi)始接觸客戶(hù)時(shí)連項(xiàng)目說(shuō)辭都很難脫口而出。我們興博大道的房?jī)r(jià)今年一直處于高升狀態(tài)。讓我們更為高興的是府前區(qū)從價(jià)格出來(lái)到現(xiàn)在兩個(gè)月不到, 2 號(hào)樓和 3 號(hào)樓門(mén)面已售 95%,工程進(jìn)度也很快。后期房源預(yù)售許可證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),至今未辦理好,兩者都影響著資金回籠。 在進(jìn)入房產(chǎn)之后我看到了對(duì)生活的激情、希望,也許之前的自己跟其他博望女孩一樣的想法,嫁了 人就不用上班,現(xiàn)在的自己徹底沒(méi)有了那種思想,終于明白為什么大城市里的女人盡管老公是開(kāi)公司的也會(huì)出去上班,因?yàn)榭孔约罕瓤咳魏稳藦?qiáng),而且人在社會(huì)上磨練的多了,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也逐漸變強(qiáng)了,也充實(shí)了自己,不會(huì)脫離社會(huì)。給自己制定新的目標(biāo),讓公司和自己的利益都有一個(gè)大豐收?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當(dāng)中,對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié): 一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒 —— 不足 首先,作為一名 09 年入職的的公司新人,而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。但作為具有 5 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿(mǎn)意,希望在 2021,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在直接面對(duì)客戶(hù)群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客 戶(hù) ,建立客戶(hù)對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),更好的完成我們的銷(xiāo)售工作 四、近半年的銷(xiāo)售工作,作為一名沖鋒在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員,通過(guò)直接面對(duì)不同的客 戶(hù)群體,對(duì)我們陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望 —— 挑點(diǎn)小毛病 2021 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。通過(guò)這些了解,結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。 在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理,酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個(gè)宏觀概念,我們?cè)趺茨茏尶蛻?hù)發(fā)覺(jué)我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),如何讓我們的項(xiàng)目在所有項(xiàng)目中脫穎而出,那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)得專(zhuān)業(yè)性,并在項(xiàng)目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上,我們要讓它逐漸國(guó)際化,以滿(mǎn)足高檔消費(fèi)群體的 普遍需要,樣板間的開(kāi)放,也是在對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中一個(gè)重要得銷(xiāo)售手段,實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶(hù)在頭腦中形成清晰的概念
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