【正文】 衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。 ?三、工作中的失誤和不足 ?平邑市場(chǎng) ?雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。主要原因有： ?a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。 20xx 年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然 xx 年的全球性 xx 危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器， 并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量 隨之大增。而 xx 酒類(lèi)較我們的酒類(lèi)落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。下面，就一年來(lái)工作述職如下： ?一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù) ?自 xx 酒類(lèi)承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò) xx 酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶酒類(lèi)，都印有800 全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和 xx 之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了 xxxx 零缺陷的品質(zhì)。下面是由本人為大家整理的“白酒銷(xiāo)售 2021 全年工作總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。考核 結(jié)束后，在辦公室同志的配合下，加班加點(diǎn)對(duì)各縣 (市 )店民主測(cè)評(píng)結(jié)果和考核結(jié)果進(jìn)行了認(rèn)真嚴(yán)格的匯總和統(tǒng)計(jì)，并將最終結(jié)果和其它考核材料及時(shí)保質(zhì)上報(bào)省店。在此次活動(dòng)中我部成員在禁煙橫幅上簽下了自己的名字，以身作則表現(xiàn)積極，并向四面同學(xué)宣傳吸煙的 危害，在系團(tuán)學(xué)會(huì)和我部門(mén)的協(xié)辦下活動(dòng)得到了圓滿(mǎn)成功。 ?(3)參與了團(tuán)學(xué)會(huì)內(nèi)部成員農(nóng)家樂(lè)活動(dòng) 。 ?(2)配合學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的開(kāi)展工作，協(xié)助體育部開(kāi)展迎新籃球賽活動(dòng) 。讓我們有了一個(gè)更好的規(guī)章制度和工作流程。始終堅(jiān)持我系團(tuán)學(xué)會(huì)立足根本，務(wù)實(shí)抓好基層服務(wù)工作，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)日常工作，努力做好我系學(xué)生的思想引領(lǐng)工作，緊抓“‘奉獻(xiàn)’”“團(tuán)隊(duì)”“收獲”“負(fù)責(zé)”的工作理念。同時(shí)，協(xié)助各部門(mén)及有關(guān)人員完成社團(tuán)的外界媒體宣傳工作。 ?三工作重點(diǎn) ?，及時(shí)提供各種社團(tuán)活動(dòng)信息，使同學(xué)更全面地參加學(xué)院學(xué)校的各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)。 ?，方便工作任務(wù)的布置和部員之間交流。在我系老師悉心指導(dǎo)，各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力下 ，我系團(tuán)總支文宣部也在上月完成了各項(xiàng)工作。 ?回憶本學(xué)期我女工部的工作，有喜有憂。 ?8 協(xié)助學(xué)習(xí)部檢查和觀摩以“明天的我”為題的主題班會(huì)。 ?4 負(fù)責(zé)本學(xué)期的收瓶子工作。回憶過(guò)去所做的各項(xiàng)工作，有不足之處，也總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)。 ?(四 )惟獨(dú)樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才干把分內(nèi)的工作做好。 ?(四 )加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作‘責(zé)任’制，為全面貫徹落實(shí)”預(yù)防為主防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開(kāi)展。 ?(一 )20_年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度 20_年下半年，行政部組織召開(kāi)了 20_年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng) ，將考評(píng)結(jié)果列入各部門(mén)管理人員的年終績(jī)效。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察摸索查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。 ?。 一是制定案場(chǎng)管理制度，加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售以及紀(jì)律管理，逐步改變對(duì)代理公司依賴(lài)性過(guò)強(qiáng)的局面，學(xué)會(huì)兩條腿走路，提升公司形象與銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 。 ??對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改進(jìn)工作，超越自我。同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見(jiàn)，采納合理化建議 。與銀行信貸部門(mén)、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門(mén)建立了長(zhǎng)期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過(guò)程暢行無(wú)阻，快速便捷。 ??加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷(xiāo)售部門(mén)營(yíng)造良好的發(fā)展 ??空間是銷(xiāo)售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門(mén)溝通 ??與協(xié)作 。 ??二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷(xiāo)售本職工作 ??上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開(kāi)展了各項(xiàng)工作。通過(guò)深入學(xué)習(xí)，使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的經(jīng)營(yíng)管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，不以規(guī)律，不成方圓，沒(méi)有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門(mén)大力配合支持下，緊緊圍繞銷(xiāo)售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷(xiāo)售部全體員工，奮力拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。 市嘗銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。 要到位 目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。 ??四、明年工作計(jì)劃 要全面 將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、 各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。 ??三、今后努力的方向 ??入職到現(xiàn)在，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下： ??一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作 ??作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè) ??人的交際能力。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 。 ??三、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育銷(xiāo)售典型 ??麥克風(fēng)線材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。我們銷(xiāo)售人員是在 xx 市xxx 科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。 ??二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì) ??產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。 ????新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)少。 ??????加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 ????通過(guò)培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)，在平時(shí)的日常工作中，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)： ??????加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意 ?? ??????及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理 。 針對(duì)個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷(xiāo)售淡季進(jìn)行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時(shí)，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。 。 xx 年該區(qū)域完成銷(xiāo)售額 xx 萬(wàn)元，占公司總銷(xiāo)售額的百分比為 xx%，而今年由于新政策的影響，今年南方區(qū)又對(duì)其經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行大力整頓和調(diào)整，特別是 xx、 xx等幾 大區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的更換，致使銷(xiāo)售額縮水嚴(yán)重。 ??銷(xiāo)售額 xx萬(wàn)元 xx 萬(wàn)元 xx%。 2021 銷(xiāo)售部門(mén)工作總結(jié) (二 ) ??今年，銷(xiāo)售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞 2021 年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)展開(kāi)一系列工作，為了更好地掌握一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)與不足，便于下年度銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，特總結(jié)如下。 xx 年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建 設(shè)方面。 ??今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決 ??策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。根據(jù) ??公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每 ??日 ??以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。 ??????建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人。在 xx 消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。 ??????工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。 ??????溝通不夠深入。 ??從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。 二、部門(mén)工作總結(jié) ??在將近三個(gè)月的時(shí)間 中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力， ??討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬(wàn)事無(wú)憂德行天下的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在 xx 市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。今天就給大家?guī)?lái) 2021 銷(xiāo)售部門(mén)工作總結(jié) _年終工作總結(jié)范文 5 篇，希望大家喜歡 ! 2021 銷(xiāo)售部門(mén)工作總結(jié) (一 ) ????????年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需 要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方 面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。 ??三、市場(chǎng)分析 ??現(xiàn)在 xx 消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。 ??市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。 ??培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜 ??合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 5)銷(xiāo)售目標(biāo) ??今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。我相信，就 ??一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。 ??指標(biāo)名稱(chēng)計(jì)劃數(shù)完成數(shù)同比增長(zhǎng)率。 ????南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷(xiāo)售回款措施，但由于銷(xiāo)售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時(shí)也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。 ??三、主要工作回顧 。 今年，我們加大了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量控制的管理，使銷(xiāo)售部隨時(shí)能夠掌握經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，最大限度地減少了庫(kù)存，降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 ??????積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。 ????個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 2021 年度老板給銷(xiāo)售部定下 xxxx 萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額 xxxx 萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率 98%。今年公司添用了 xxx 財(cái)務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。 ??五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn) ??回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。 二、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況 作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確， 讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的 對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手 !在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路