【正文】 預(yù)測，制定本企業(yè)的近、中、遠發(fā)展規(guī)劃，確定企業(yè)發(fā)展哪些產(chǎn)品以占據(jù)市場，保持企業(yè)的領(lǐng)先地位，擴大市場占有份額。 服務(wù)商標(biāo)是指提供服務(wù)的經(jīng)營者為將自己提供的服務(wù)與他人提供的服務(wù)區(qū)別開而使用的商標(biāo)。 注冊商標(biāo)是一種可以留傳后世永續(xù)存在的企 業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，可以轉(zhuǎn)讓、繼承，作為財產(chǎn)投資、抵押等。因為我國對同一商標(biāo)注冊申請實行“申請在先”的原則，申請在后者非但不能獲準(zhǔn)注冊該商標(biāo)，而且連再使用也是不允許的，否則即構(gòu)成侵權(quán)。 該產(chǎn)品依托優(yōu)越的政策、強硬的團隊以及技術(shù)和市場優(yōu)勢，整合資源。即是指企業(yè)通過建立自己的內(nèi)部資源，核心能力，市場經(jīng)驗來發(fā)展自己。 正式生產(chǎn)期：第 7－ 12 月為公司的正式生產(chǎn)期，維持試運期所建立客戶源，并在這些地區(qū)進一步開發(fā)新客戶，在這段時間內(nèi)扎穩(wěn)寧夏地區(qū)的腳跟。 這一時期有些特殊的要求： 嚴(yán)格控制上游投入來源的質(zhì)量。公司要把降成本與提質(zhì)量兩者并舉，以此阻擊新競爭者進入市場。 本公司“日光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹扣棚及升溫預(yù)警裝置”屬 于首創(chuàng)的硬件和軟件結(jié)構(gòu)。我們產(chǎn)品最大的價值在于可在短期內(nèi)幫助使用者提高果品的附加價值。 公司廠址在寧夏望遠經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。我們會不斷地創(chuàng)新開拓，適應(yīng)社會發(fā)展的需求，順應(yīng)國際 化趨勢，符合中國國情，推進企業(yè)健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展。做好公益營銷，可以提高我們產(chǎn)品品牌形象，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，拉近與消費者的關(guān)系。代理批發(fā)組織集中了生產(chǎn)商與銷售商的共同優(yōu)勢，根據(jù)規(guī)范的契約關(guān)系維護雙方共同利益，因此建立多種形式的代理批發(fā)組織不但有利于構(gòu)建新的工商（工商與批發(fā)商）產(chǎn)銷的合作關(guān)系，而且有利于優(yōu)化與完善批發(fā)商業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)。促銷員可做產(chǎn)品介紹，促銷員可現(xiàn)場操作演示或讓確實有購買意向的顧客自己操作使用，以增加購買的信心。 （ 5） 示范店的設(shè)備均可拆解移動。本公司選擇 B2C 電子商務(wù)模式，以新型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主體，建立 eshop，商家可以直接面對消費者進行電子商務(wù)活動。 通過網(wǎng)絡(luò)營銷，增加潛在客戶的數(shù)據(jù)庫，爭取讓登陸我們網(wǎng)站的大部分用戶先留下聯(lián)系方式，不斷地開展?jié)撛诳蛻魳芬饨邮艿臄?shù)據(jù)庫營銷策略；絕大部分人都有從眾心理，其他購買過的人對產(chǎn)品的評論對潛在客戶的購買決策影響非常大，我們可以利用客戶評價影響潛在客戶的決策。 我們必須贏得目標(biāo)客戶的信任，盡可能多的了解客戶，真正的站在客戶的利益上發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。綠川 ?中國，讓我們的生活更美好 ! 第六 章 市場營銷 25 20xx 年 5 月至 20xx 年 5月期間積極參加中國第二屆園藝博覽會，中國第三屆園藝博覽會和寧夏回族自治區(qū)首屆創(chuàng)新論壇，受到各方廣泛關(guān)注和專家的好評。每個公司面對的頭號對手是現(xiàn)狀，有效地進行評估，時刻留意身邊的瑣事，比如一個廣告牌，一則報紙新聞等等，這就有可能誕生我們發(fā)覺潛在客戶的機會。 產(chǎn)品定價策略 在產(chǎn)品開始進入市場的時候， 我們采用了成本定價法中的總成本定價法，即成本總和加上預(yù)期利潤。設(shè)施果樹環(huán)境監(jiān)測及扣棚升溫時間預(yù)警裝置的核心技術(shù)就是它能夠讓果樹高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)，從而提高果農(nóng)和相關(guān) 企業(yè)的預(yù)期經(jīng)濟效益。即企業(yè)的各種產(chǎn)品，使用相同品牌推向市場。 統(tǒng)一品牌下的各種商品，可以互相聲援，擴大銷售。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。 綠川 ?中國，讓我們的生活更美好 ! 第六 章 市場營銷 27 產(chǎn)品包裝 在發(fā)貨的過程中，我們采取了適度包裝策略和安全包裝策略。因此，我們使用了塑料紙、泡沫塑料、紙盒三層，使包裝起到應(yīng)有的作用。 規(guī)模優(yōu)勢銀川望遠工業(yè)園憑借高起點規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)力爭打造生態(tài)型綠色園區(qū)，鼓勵無污染、科技含量高、高新技術(shù)的企業(yè)入駐，經(jīng)過對投資企業(yè)的嚴(yán)格篩選，其引進各類企業(yè) 65 家，固定資產(chǎn)投資近 15 億元，已形成特色醫(yī)藥、生物工程、化工、新型材料生產(chǎn)、食品、農(nóng)副產(chǎn)品加工為主的大型綜合性的成熟園區(qū)，其中已投產(chǎn)的企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量達數(shù)百種，生產(chǎn)方向?qū)?、適銷，企業(yè)經(jīng)營狀況良好，發(fā)展穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和科技水平日漸提高。 基礎(chǔ)設(shè)施條件便利?！睹褡鍏^(qū)域自治法》從法律上保證了民族自治區(qū)享有一定的自主權(quán)，國家對民族自治地方的政策比較優(yōu)惠，在有些方面甚至勝過對特區(qū)的政策。 廠區(qū)設(shè)計 廠區(qū)按功能分為生活辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、動力區(qū)、試驗區(qū)三部分。同時，考慮到污水排放問題，公司將在生產(chǎn)區(qū)安排排放污水所需要的設(shè)施及設(shè)備。動力（供水、電、氣）區(qū)設(shè)在廠區(qū)的東部，靠近生產(chǎn)車間，處于下風(fēng)位置，這樣安排既便于生產(chǎn)區(qū)各種原材料物流順暢，又可以防止生產(chǎn)區(qū)廢氣對生活區(qū)工作人員的影響。廠區(qū)道路采用城市型混凝土路面，、道路兩旁為綠化帶。另外，緊急情況下消防用水可以由當(dāng)?shù)叵狸爡f(xié)助解決。 試驗區(qū)。廠區(qū)根據(jù)消防要求，設(shè)置必要的消防栓。 綠川 ?中國，讓我們的生活更美好 ! 第七 章 生產(chǎn)管理 30 工廠蓄水設(shè)備。最大限度的利用廠區(qū)空地及建筑四周設(shè)置綠化帶，有利于改善工作人員的操作、生活環(huán)境，從而有利于提高生產(chǎn)效率、提升公司形象。辦公生活區(qū)設(shè)在廠區(qū)北部，在上風(fēng)位置，不會因生產(chǎn)區(qū)的噪音、空氣等污染，影響工作人員的辦公、生活。 生產(chǎn)區(qū)。寧夏幾年來在吸引投資方面也制訂了一些符合寧夏實際的地方性優(yōu)惠政策。規(guī)劃區(qū)內(nèi)電網(wǎng)采用 10KV/0、 4KV 二級電網(wǎng)系統(tǒng)，分片，分路環(huán)形供電；通訊，電話擴大綠川 ?中國，讓我們的生活更美好 ! 第七 章 生產(chǎn)管理 29 電話裝機容量至 1 萬門，可提供國內(nèi)，國際電話服務(wù)，以及電報，傳真，移動通訊，電傳和數(shù)據(jù)傳輸?shù)榷囗椃?wù)，將逐步過渡到寬帶傳輸方式，達到寬帶入戶，并可辦理國內(nèi)，國際特快專遞等其他郵政業(yè)務(wù)；天然氣，天然氣低熱值為3 22MJ/標(biāo)立方米，規(guī)劃采用中壓，低壓二級供氣系統(tǒng)，在望遠鎮(zhèn)有接口，接入該區(qū)即可供氣；排水，工業(yè)園區(qū)的污水經(jīng)排水管網(wǎng)向北側(cè)的永二干溝及東側(cè)的二二支溝，工業(yè)園區(qū)內(nèi)有污染的工業(yè) 企業(yè)的污水應(yīng)自行處理達到排放標(biāo)準(zhǔn)后再排入?yún)^(qū)內(nèi)排水管網(wǎng)。工業(yè)、商業(yè)用水 14 元 /噸；工業(yè)耗電 0、 480元 /千瓦時（ 110 千伏）， 0、 504 元 /千瓦時（ 1千伏以下），商業(yè)耗電 0、 736元 /千瓦時（ 110 千伏）， 0、 746 元 /千瓦時（ 1 千伏以下）；工業(yè)、商業(yè)耗氣 25 元 /立方米。在望遠工業(yè)園區(qū)內(nèi)（南片）的湖泊、濕地、公園等公用綠化面積占到園區(qū)總面積的 40%，園區(qū)內(nèi)的道路綠化、國道綠化林帶、工業(yè)企業(yè)的庭園綠化將與周圍的農(nóng)田、湖 泊、葡萄園組成環(huán)境優(yōu)美的“綠色園區(qū)”。對于“日 光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹扣棚及升溫預(yù)警裝置”來說，它的使用者為 北方設(shè)施果樹栽培農(nóng)戶以及 大型設(shè)施農(nóng)業(yè)公司 ，他們對于產(chǎn)品的包裝是否精美沒有過多要求。 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。要在與國內(nèi)同類企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。 新產(chǎn)品上市可以借助已有的品牌光環(huán)，減少和消除消費者對它的陌生感，縮短適應(yīng)過程，更快更容易打入市場。 有了品牌就有了信賴感， 產(chǎn)品品牌是一種識別標(biāo)志、一種精神象征、一種價值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。 在公司發(fā)展稍微成熟的時候，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)定價。根據(jù)成交的可能性將其排出先后順序，這一體系就決定了隨后的日程安排，能夠精確地列出每天必須做的事。做銷售工作在與客戶見面時，一定要守時守信，在 24小時內(nèi)回電話，包括電子郵件，不能有任何拖延，馬上回復(fù)客戶的問題。 消費者網(wǎng)上購物的流程圖 在 線 消 費 者選 擇 本 公 司 網(wǎng) 上 商 店登 錄 進 入 網(wǎng) 上 商 店瀏 覽 店 內(nèi) 商 品是 新 顧 客 嗎 ？選 擇 商 品在 線 訂 單 處 理選 擇 支 付 配 送 方 式新 用 戶 注 冊確 認(rèn) 選 擇繼 續(xù) 購 物 嗎 ？企 業(yè) 發(fā) 貨顧 客 收 貨結(jié) 束是否是是否否 圖 12消費者網(wǎng)上購物的流程圖 其它營銷方式 建立初期，我們?nèi)鄙僮銐虻馁Y金進行大規(guī)模的宣傳和廣告策劃。根據(jù)顧客與企業(yè)發(fā)生關(guān)系的階段，可以分為銷售前、銷售中和銷售后三個階段。 eshop 的經(jīng)營模式 本公司選用專業(yè)零售型經(jīng)營模式，這種經(jīng)營模式猶如專賣店。我們也要抓住有利資源，搭上網(wǎng)絡(luò)便車。本銷售模式已申報注冊了銷售模式發(fā)明專利，模仿產(chǎn)品無法再通過此渠道銷售； （ 4） 員工成功銷售一臺產(chǎn)品可有一定提成，最好其中要有一名 3040 歲女下崗工人，利 用其下崗證可避去大部分稅費。 設(shè)立銷售終端目的及售后 本店有兩大功能，其一為銷售門面，面向廣大消費者銷售我們的產(chǎn)品；二為售后服務(wù)部，每個銷售終端必須至少配置一個技術(shù)人員，此人員必須經(jīng)過公司培訓(xùn)，以便進行售后服務(wù)。我公司也會通過農(nóng)戶反饋的信息，進行綜合分析改進我們的產(chǎn)品。公益營銷是企業(yè)積極承擔(dān)社會責(zé)任、結(jié)合公共利益而開展的營銷活動。在公司產(chǎn)品設(shè)計方面，我們以“產(chǎn)品簡約而不簡單”為宗旨，力求最大程度的滿足客戶需求，為客戶提供一個滿意產(chǎn)品。從而創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客。 我們的產(chǎn)品面向廣大 北方設(shè)施栽培農(nóng)戶、大型設(shè)施栽培公司 。此時，生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)部起著決定性的作用。降低中間材料的廢品率，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性及使用壽命，從而降低生產(chǎn)成 本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。由于我們的產(chǎn)品技術(shù)含量高，初期的綠川 ?中國，讓我們的生活更美好 ! 第五 章 公司發(fā)展戰(zhàn)略 20 “發(fā)展自己產(chǎn)品”的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競爭機會。 試運期：第 3－ 6 月為公司試運期，研發(fā)測試批量生產(chǎn)。以首創(chuàng)、高性能、低成本作為研究的主要目標(biāo)，分為初期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)。 我們將利用專利保護和商標(biāo)保護來維權(quán)。 大多數(shù)消費者認(rèn)為使用了注冊商標(biāo)的商品質(zhì)量更可靠，容易贏得消費者的信任。 證明商標(biāo)是指由具有控制和檢測能力的行政機關(guān)、團體或其指定的機構(gòu)所控制，由其他以外的人使用在商品或服務(wù)上，用以證明商品原產(chǎn)地、主要原料、制造方法、質(zhì)量、精確度及商品的其他特定品質(zhì)的商標(biāo)。商標(biāo)標(biāo)識可為文字、圖形或者及其組合。 以小勝大，增強企業(yè)競爭力：專利對大、中、小型企業(yè)及新型企業(yè)都同等重要，在競爭激烈的市場上，小型企業(yè)完全可以到得專利的新發(fā)明反勝大型企業(yè)用巨額廣告樹立起來的主導(dǎo)產(chǎn)品。 申請專利具有如下好處： 取得壟斷權(quán)：專利權(quán)人可以直接防止商業(yè)對手相應(yīng)的競爭，可以取得更高的利潤回報。 專利保護 專利有 3 種類型，分別是：發(fā)明專利、實用新型專利和外觀設(shè)計專利。 本創(chuàng)業(yè)小組有權(quán)力使用該項目專利進行自主商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。低功耗，能夠使系統(tǒng)實現(xiàn)電池供電，能量有限的限制要求所有器件都是低功耗，保證設(shè)備的生命周期盡量長； 精確度，數(shù)據(jù)測量精準(zhǔn)，能達到常規(guī)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的測量精度。本項目特別適用于北方設(shè)施果樹促早栽培的規(guī)?；a(chǎn)中，旨在利用實時監(jiān)測和顯示設(shè)施內(nèi)空氣溫濕度、土壤溫度和光照強度，通過文字及語音提示日光溫室： 撤膜時間； 扣棚時間；計算并顯示果樹需冷量累計值； 提示休眠期保 溫被白天覆蓋、夜間揭起的時期； 提示休眠期保溫被白天和夜間都覆蓋的時期； 提示需冷量滿足進入生長期，溫室揭簾升溫的時期。 降低日光溫室管理過程中的勞動力投入，提高環(huán)境控制能力，為作物創(chuàng)造更加適宜的環(huán)境。 實現(xiàn)特定時間段歷史數(shù)據(jù)的自動查詢并保存成 Excel 表格。綠川 ?中國，讓我們的生活更美好 ! 第三 章 產(chǎn)品介紹 11 在研究以上內(nèi)容的基礎(chǔ)上結(jié)合農(nóng)戶經(jīng)驗和專家知識，研究開發(fā)日光溫室群智能卷閉簾卷閉膜監(jiān)控系統(tǒng)。而大量試驗結(jié)果表明，日光溫室中環(huán)境監(jiān)控是否科學(xué)合理直接決定著作物的生長狀況，而要實現(xiàn)環(huán)境監(jiān)控水平的科學(xué)合理化必須使卷閉簾科學(xué)合理化。經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，日光溫室的技術(shù)性能日趨完善，整體水平由過去的小規(guī)模、低水平逐漸向規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展，技術(shù)水平有了大幅度提高。 社會價值 公司的社會價值在于將“日光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹扣棚及升溫預(yù)警裝置”推廣到市場，服務(wù)農(nóng)業(yè)，推動設(shè)施農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進程。 “日光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹扣棚及升溫預(yù)警裝置”可以提高果農(nóng)及相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)效率，預(yù)期經(jīng)濟效益，有效節(jié)約勞動力。 公司價值評估 商業(yè)價值 公司的商業(yè)價值在于將“日光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹扣棚及升溫預(yù)警裝置”兩項國家專利發(fā)明實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，通過有效的市場營銷和市場開發(fā)，將“日光溫室群體卷閉簾卷、閉膜智能控制系統(tǒng)”和“日光溫室果樹扣棚及升溫預(yù)警裝置”運用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，科學(xué)管理溫室，有效節(jié)約勞動力，節(jié)省不必要的開支，兩項研究都一定程度填補了現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)的相關(guān)研究的空白，有很大的商業(yè)價值。 創(chuàng)新理念 創(chuàng)業(yè)貴在創(chuàng)新。所以，企業(yè)文化建設(shè)實際是一個 企業(yè)戰(zhàn)略 問題，稱 文化戰(zhàn)略 。企業(yè)有了自己的特色，而且被顧客所公認(rèn)，才能在企業(yè)之林中獨樹一幟，才有競爭的 優(yōu)勢 。形式主義不僅不能建設(shè)好企業(yè)文化，而且是對企業(yè)文化概念的歪曲。企業(yè)文化建設(shè)中要強調(diào)關(guān)心人、尊重人、理解人和信任人。 注：銷售部、財務(wù)部等部門，要招收一批專業(yè)素質(zhì)極強，有較強的工作經(jīng)驗、強烈的責(zé)任感、精明果斷決策的工作管理人員。 生產(chǎn)部（ 10名） 主要負(fù)責(zé)工藝流程，調(diào)動生產(chǎn)技術(shù)人力、物力和機器設(shè)備、技術(shù)達標(biāo)、操作規(guī)范、平衡負(fù)荷、定額生產(chǎn)、質(zhì)量保證體系、低成本高質(zhì)量，以及技術(shù)創(chuàng)新等生產(chǎn)出適合市