服裝銷售半年工作總結(jié)五篇范文-全文預覽
【正文】 ，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排； 維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。 “長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟悉業(yè)務的、和愿意服務的銷售隊伍，我想我們的業(yè)績一定會上得去的。 因此，加強學習和不斷的總結(jié)是非常必須的，必須改變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式。再就是要加強自身的業(yè)務學習，學習銷售技巧，學習服裝審美、配搭，學習了解顧客的購物心理，學習整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學習處理好各個部門，各個班之間的關(guān)系，學習周到而細致的服務。另外，配件方面，卓多姿有 8%的金額增長；衣香有 163%的金額增長率。 一、銷售情況。要根據(jù)實際情況，隨機應變地推薦服 裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。 言辭簡潔，字句達意。銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。 談話中注意技巧。 為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關(guān)細節(jié)，幫助客戶選擇。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。 讓代理商看得到盈利的希望。代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。而不應該是整季銷售的比例。 保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。 促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。 在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求 生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。 在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男 T 恤的銷售份額占到了 40%，女 T 恤的銷 售份額只占到 20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男 T 恤 40%，女 T 恤 20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向 50%和 10%推進，如果，一旦，我的女 T 恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋 +牛仔褲 +休閑運動上衣組合。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達到什么預期的效果，如果錯誤，該怎么來改正，等等 ，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。反思后，我想我應該要把我會的東西教給他們 ，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣庇護著。 第二關(guān)：學會了與人溝通 我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來 而忽略了別人的感受，沒有達到預期的效果。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。今天回首半年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。服裝銷售半年工作總結(jié)五篇范文 第一篇：服裝銷售半年工作總結(jié) 隨著服裝產(chǎn)品升級和品牌改造的不斷推進 ,服裝銷售行業(yè)逐漸進入高景氣發(fā)展階段 ,銷售團隊的工作績效與企業(yè)未來發(fā)展息息相關(guān) ,因而企業(yè)對影響銷售團隊績效行為的關(guān)注度逐步升級。 去年自己有幸加入了 __這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業(yè)的大學生，毅然還是有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內(nèi)衣方面的，帶著一顆學習和進步的心，開始了這半年的生活。我 (表情有點不高興 )就比較著急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發(fā)火。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發(fā)生了。 第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚 在 8 月份開始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導致在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。 第四關(guān)：宏觀把握問題的能力 最后要說的是，通過近一年的學習，總結(jié)，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。 以我西單 77street 店的運動 100 店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體， 并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08 年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。 比如， jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1