服裝品牌策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 消費者檢驗，整數(shù)定價方便顧客對商品的對比、評價。對于我們這樣的 新企業(yè)，可以節(jié)省大量的資金。除了以廣告形式宣傳外，還要多參加社會公眾；公益活動，樹立企業(yè)形象 。較為直 接，交互性強，成本低，適合 無為這樣的新興 品牌。以此吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。 ? 方案三：季末銷售活動，通過 一年兩次的主題打折活動，給予消 ? 費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。 ? 邀請名星；名人等，針對她們進(jìn)行服裝設(shè)計，注重名人效應(yīng)。 ? 注重院校合作；一是保持品牌創(chuàng)新，二是人才積累。 ? 方案二：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。 ? （ 2）現(xiàn)金折扣 ? 打折是在營銷促進(jìn)活動中運用最多的手段，也是最有效果的手段。主要以吸引消費者對品牌的關(guān)注，建立信念為目的，不具體針對某一款服裝。 第 36 頁 共 37 頁 ? 專賣店：增強競爭力 ● 銷售策略 無為作為女裝新品牌，促銷的重點應(yīng)放在向公眾傳遞產(chǎn)品信息上，加強品牌推廣；擴大品牌知名度。 ● 客戶 策略 ? 增加 VIP 客戶， ? 品牌 會有真對 VIP 客戶的 打折策略，鼓勵和吸引消費者采取購買行為，這樣有利于增加品牌競爭率并有利于資金的回籠運轉(zhuǎn)。 ? 原因：無為并不存在特別適合于撇脂定價或滲透定價的環(huán)境。保持市場占有率的定價目標(biāo)的特征是根據(jù)競爭對手的價格水平不斷調(diào)整價 格，以保證足夠的競爭優(yōu)勢，防止競爭對手 占有自己的市場份額。 300/5 2021/9/20 長外套 薄毛呢，保暖且保型性好。 200/3 針織開衫 質(zhì)地柔軟的羊毛，羊毛后加工等面料 。 ★ 面料 第 19 頁 共 37 頁 無規(guī)則的珠皮呢和馬海毛織物； 同色系漸變層疊的松散褶皺面料 ， 革新設(shè)計的香奈兒風(fēng)格粗花呢；涂層處理的牛仔面料；不規(guī)則的質(zhì)感看上去模糊而陳舊；薄涂層打造濕潤及結(jié)霜效果；做舊、水洗和風(fēng)化等氧化外觀 .。沉浸在薄霧中的 煙灰 色、淡黃褐色和淺紅灰色有著隨意和溫柔的質(zhì)感。 ★ 款式 領(lǐng)子的高聳設(shè)計代表的人生的高峰，與之相對應(yīng)的是戲劇舞臺裝似的下擺，代表著生命的坎坷起伏。 ★ 面料 第 16 頁 共 37 頁 可靠、耐用、可持續(xù) 的低碳面料 。下擺的重疊褶皺處理代表生命的循環(huán)，領(lǐng)子處的細(xì)節(jié)設(shè)計及肩部的拼接處理使服裝效果極具視覺效果。 四、 產(chǎn)品規(guī)劃 與設(shè)計（ 2021A/W） 主題風(fēng)格 介紹 主題一：順物自然 主題詞： 低碳 自然主義 A 型輪廓 簡單解構(gòu) 原生態(tài) 第 14 頁 共 37 頁 ★ 主題 ： 以順應(yīng)自然為原則 ，不去破壞自然，與之共同生存。 第 13 頁 共 37 頁 之間的界限被幽默和玩笑式的手法模糊化。馬海毛、羊駝絨和開司米等昂貴材質(zhì)經(jīng)過拉絨、上漿、氈縮等處理 之后達(dá)到可以免熨談的目的 。 A 半年以上購買一次 B 半年內(nèi)購買一次 024681012色彩黑色系白色系灰色系紅色系藍(lán)色系 咖啡色系綠色系紫色系其它051015202530地點商場專賣店網(wǎng)店其他0510152025303540流行資源網(wǎng)絡(luò)資源時尚雜志朋友介紹電視廣告不太關(guān)心0510152025消費5 0 0 元以下501~700元701~900元9 0 0 元以上051015202530周期半年以上購買一次半年內(nèi)一次半年內(nèi)兩次半年內(nèi)三次及以上 第 10 頁 共 37 頁 C 半年內(nèi)購買倆次 D 半年內(nèi)購買三次及以上 集中在半年兩次，沒季度 1 次。選擇網(wǎng)絡(luò)購物的很少 ？ A 網(wǎng)絡(luò)資源 B 時尚雜志 C 朋友介紹 D 電視廣告 E 不太關(guān)心 消費者對時尚的理解較為 受周圍群體的影響。 ） 正文部分 ？ A 環(huán)境 B 質(zhì)地 C 價格 D 款式 E 品牌 對質(zhì)感敏感，重視款式，品牌意識強 料為？ A 絲織 B 棉 C 麻 D 毛 E 其他 傾向與有質(zhì)感的毛與絲織品。 直接觀察法（國貿(mào)商城）：賣場產(chǎn)品色彩、品類、面料、價格帶、陳列、服務(wù)態(tài)度等。 望京商圈 望京區(qū)域消費是北京市平均水平的７倍。區(qū)域突圍的步伐開始明顯加快。燕莎商圈是北京較早形成的涉外商圈之一。 商品類型 外套、毛衫、裙子、褲子、 T 恤、襯衫；另有馬甲、打底褲、腰帶、圍巾、鞋、包等配件 品牌進(jìn)度規(guī)劃（時間） 時間 內(nèi)容 10/10 10/11/06 11/01/02 11/03/04 11/05/05 11/07/08 11/09/09 11/11/12 11/01/02 公司申請 辦公場所及用品 品牌定位；策劃 產(chǎn)品研發(fā)資源及策劃 供應(yīng)商選擇 成衣配飾設(shè)計及研討 樣衣試制；員工培訓(xùn) 訂貨會及產(chǎn)品計 第 5 頁 共 37 頁 劃 原輔材料訂購 銷售渠道商議 店面陳列籌備 產(chǎn)品生產(chǎn) 店鋪計劃 導(dǎo)購招聘與培訓(xùn) 物流倉儲計劃 店面裝修及陳列 產(chǎn)品上市 銷售推廣 春夏產(chǎn)品研發(fā) 銷售回款 二、市場環(huán)境與調(diào)研 服裝市場現(xiàn)狀分析 ● 北京主要商圈分析： 王府井商圈 王府井商圈主要是由一條步行街帶動的，而且“客流量不小，外地人不少”，定位具有傳統(tǒng)色彩，北
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