【正文】 *3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YW pazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% 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YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 需要更多的分析報(bào)告，請到 內(nèi)部資料 ， 請勿外傳！ XuyUP2kNXpRWXm Aamp。減少浪費(fèi)這就需要考慮成本和效果的最佳比例，借助于廣告效果評 估和專業(yè)的市場調(diào)研等支持決策。新品才起到?jīng)Q定性作用。 引申 空調(diào)廠家概念宣傳和新品推廣 需要注意的問題： （ 1）能否在第一時(shí)間內(nèi)推出功能更新和科技含量更高的產(chǎn)品，不僅會(huì)對本企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品線產(chǎn)生影響而且會(huì)影響到整個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度。會(huì)更大程度上借助報(bào)刊、電視等媒體實(shí)現(xiàn)非盈利性組織、廠家和消費(fèi)者之間的溝通。 、電視等仍然是信息傳播的主渠道 調(diào)查顯示。具體分析可以看出，由于廣州的市場規(guī)模大和市場意識(shí)較強(qiáng)消費(fèi)者也相對習(xí)慣市場促銷手段，所以相 對較多的人會(huì)選擇促銷期間購買空調(diào)。 —— 想說愛你不容易 空調(diào)促銷在某種程度上可以增加銷售量。其次是柜機(jī)（圖 6[略 ]）說明了壁掛機(jī)仍然是市場的立沈空調(diào)產(chǎn)品。 1 匹及 1 匹以下的空調(diào)，消費(fèi)者可接受的心理價(jià)位比例最多的在 2021～ 3000 元， 匹的心理價(jià)位集中在3000～ 4000 元， 2 匹及 2 匹以上空調(diào)的心理價(jià)位集中在 5000～ 7000元。從結(jié)果來看，還有一部分消費(fèi)者認(rèn)為是“廠家清理庫存”、“降低產(chǎn)品質(zhì)量”，但總體比例相對較少說明消費(fèi)者總體對降價(jià)有正面的判斷（圖 4[略 ]）。 空調(diào)價(jià)格消費(fèi)言認(rèn)知調(diào)查 度調(diào)查顯示，有 ％的消費(fèi)者對空調(diào)降價(jià)是持非常歡迎或歡迎的態(tài)度（圖 3[略 ]），看來空調(diào)降價(jià)已經(jīng)是深入人心。 （ 2）消費(fèi)者對變頻空調(diào)的認(rèn)知度相對較低 調(diào)查顯示，有 ％的消費(fèi)者對變頻空調(diào)比較了解這個(gè)比例比綠色環(huán)保空調(diào)低了近 9 個(gè)百分點(diǎn)。本次調(diào)查抽樣方法采用根據(jù)電 話號(hào)碼數(shù)據(jù)庫等距抽取樣本主要進(jìn)行消費(fèi)者認(rèn)知和購買行為調(diào)查。它的核心是，商家借助渠道優(yōu)勢，壟斷上游優(yōu)質(zhì)資源，拿到更多有競爭力的產(chǎn)品。如彩電，現(xiàn)在在廣東設(shè)分公司的中外彩電企業(yè)只有20 家，不做他們，做誰？事實(shí)上，目前，幾家大彩電企業(yè)之間，也已經(jīng)有了默契。 ”蘇寧的周曉章如此看待未來空調(diào)流通的發(fā)展形勢。而隨著大賣場在空調(diào)銷售中的比重日漸提高，小空調(diào)廠已被逐步排擠到空調(diào)市場的邊緣。 據(jù)了解，為了避免因廠家倒閉、全盤負(fù)責(zé)空調(diào)售后維修的情況發(fā)生，今年東澤電器開始向空調(diào)廠家收勸質(zhì)量保證金 ”，成立基金，以便應(yīng)付日后出現(xiàn)類似的售后服務(wù)問題。松廈冷氣今年經(jīng)營的品牌也已經(jīng)從去年的 30多個(gè)，減少到 20 多個(gè)。 A、不要踩了地雷 目前中國空調(diào)的產(chǎn)能布局不合理，全國還存在著幾百家供應(yīng)商 。在歐、美、日的流通業(yè)，家電銷量 70%集中在電器 專營店， 30%在超市，百貨店只有電器形象店。又如， “廣州百貨 ”也開設(shè)了獨(dú)立的家電賣場等等。有業(yè)內(nèi)人士指出，廣州空調(diào)零售店的數(shù)量，已從去年的 300 多家減少到 200多家，今年極有可能再減少到 100 多家。人才儲(chǔ)備的比拼，也在悄悄進(jìn)行。 C、提升管理、增加效益 無論價(jià)格競爭、服務(wù)競爭，說到底還是經(jīng)營模式、管理水平的競爭。東澤電器總經(jīng)理吳裕慶介紹說，東澤今年的服務(wù)，實(shí)行部分空調(diào)型號(hào) “即買、即送、即裝 ”，并且舉行 “”、 “”空調(diào)咨詢?nèi)?，介紹產(chǎn)品知識(shí)。 A、價(jià)格競爭不可避免 有業(yè)內(nèi)人士形象地比喻說，今年將是空調(diào)價(jià)格 “跳水 ”之年，廠家在跳，商家也在跳，但 “水池 ”的池底卻越來越高 ——壓縮機(jī)、鋼材等原材料漲價(jià)很快，二三線空調(diào)品牌的價(jià)格已基本到底，因此，一些體質(zhì)弱的商家會(huì)因 “價(jià)格跳水 ”而死。雖然順電一向較為低調(diào)，但是，在去年底的順德家電博覽會(huì)上，深圳順電股份有限公司董事長費(fèi)國強(qiáng)已發(fā)出信號(hào) ——?dú)g迎零售商前來，合資、加盟或被順電收購；希望與珠三角、上海地產(chǎn)商合作，共同發(fā)展針對高檔消費(fèi)者的家電零售店 ——順電 “以攻為守 ”的想法，可見一斑。 本地空調(diào)專營店的代表松廈冷氣也不甘示弱。下一步向珠三角拓展，首選東莞、深圳，今年內(nèi)一定會(huì)開店。屆時(shí)，蘇寧在廣東的分店數(shù)量將增到 15 家，店面面積將約達(dá) 28000 平方米。 “五一 ”前，國美在廣州、深圳將各形成 4家分店?？傊?，資金、品牌弱小的 “街鋪 ”將被淘汰。 2021 年空調(diào)業(yè)渠道策略分析 廣東，歷來是空調(diào)商家必爭之地，這里的空調(diào)銷量占全國的 1/5，空調(diào)制造三大巨頭有兩家在此。有業(yè)內(nèi)人士指出，廣州空調(diào)零售店的數(shù)量，已從去年的 300 多家減少到 200多家，今年極有可能再減少到 100 多家。 A、從廣州、深圳向周邊進(jìn)軍 廣州、深圳國美電器有限公司總經(jīng)理王俊洲透露，國美目前在廣東已有 5 家店，近期廣州將再開兩家店，包括天河店。 蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司華南地區(qū)管理中心常務(wù)副總監(jiān)周曉章則表示， 2021 年 6月前，形成廣州 8家、深圳 3 家店的規(guī)模，若條件成熟，還計(jì)劃在東莞、珠海、佛山、中山各開 1 家。東澤電器副總經(jīng)理余懷軍說，在 “大本營 ”廣州，東澤目前已有 6 家店，今年將開到 10 家店，遍 布廣州十個(gè)區(qū)。如，蘇寧即將開張的前進(jìn)路分店，與國美分店近在咫尺，與松廈、東澤也很近。 C、小零售商可能被收編 繼國美后，蘇寧、東澤等今年都將涉足深圳，因此，深圳本地最大的家電零售商順電，將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 ：山雨欲來風(fēng)滿樓 廣東空調(diào)流通目前仍然分散，可到了 5 月以后，當(dāng)國美分店開到 8 家，東澤分店開到 7家，蘇寧分店開到 3家 …… 隨著大賣場以及大型超市的擴(kuò)張，以廣州、深圳為中心的廣東空調(diào)市場，今夏必將有一番好戲，空調(diào)流通業(yè)的洗牌已是 “山雨欲來風(fēng)滿樓 ”。 B、服務(wù)競爭日漸升級 據(jù)了解，幾大賣場在空調(diào)商品、廠家給予的銷售政策上，雖有一定的差異，但價(jià)格差距 不會(huì)太大，而且空調(diào)是 “一半產(chǎn)品、一半服務(wù) ”的商品，服務(wù)將是競爭的關(guān)鍵，尤其在四、五、六月份的旺季。唐以揚(yáng)表示，松廈已經(jīng)將空調(diào)服務(wù)的門檻做高， “配送、安裝都是自己做、不外包 ”，還提供 “30天內(nèi)無因退換、兩小時(shí)內(nèi)送裝到戶 ”等 12 項(xiàng)王牌服務(wù)， “服務(wù)是松廈生存的根本所在 ”。因?yàn)檎l能將管理成本降低，誰 就能相對增大盈利空間；誰能保證空調(diào)配送、安裝的速度與質(zhì)量，誰就能贏得消費(fèi)者的芳心。 D、渠道 “洗牌風(fēng)暴 ”在即 由上觀之， 3年前在北京、上海、天津等地已發(fā)生的渠道 “洗牌風(fēng)暴 ”，今年將在廣州、深圳等地上演。如廣東著名的電器批發(fā)商 “番禺沙園 ”，正在番禺加緊建設(shè)其零售店，還在申報(bào)一個(gè)物流項(xiàng)目，欲向零售業(yè)擴(kuò)張。 據(jù)悉，目前外省一級城市的空調(diào)銷售， 60%已集中在大賣場， 40%在空調(diào)專營店。因此，空調(diào)經(jīng)銷商在 2021 年，將面臨著巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 ”據(jù)王俊洲透露，國美今年在全國只選了八九家空調(diào)廠，各區(qū)分店再選了三五家區(qū)域空調(diào)廠，一共才經(jīng)銷 10—15只空調(diào)品牌。一位三線空調(diào)品牌的營銷老總，日前就 曾說，寧愿少做一些廣告，也要集中資源，保證進(jìn)入主流渠道， “順著它的推力走 ”。 C、渠道與行業(yè)洗牌互動(dòng) 主流渠道門檻抬高，對原本就背負(fù)競爭激烈、原材料漲價(jià) “兩座大山 ”的小空調(diào)廠來說，無疑是雪上加霜。強(qiáng)強(qiáng)合作是趨勢。 空調(diào)售價(jià)誰說了算？ 商家 VS 廠家 吳裕慶：商家不一定有絕對話語權(quán)。主要由商家提出外觀、功能、品種的要求，由廠家核選 成本。本次調(diào)查的對象為未來兩 年內(nèi)準(zhǔn)備購買空調(diào)的消費(fèi)者，樣本量設(shè)計(jì)為 600 個(gè)，廣州、成都和武漢三個(gè)城市的樣本量相同。 2．消費(fèi)者對空調(diào)新品的認(rèn)知度色體比較高 （ 1）消費(fèi)者對于綠色環(huán)?？照{(diào)認(rèn)知度較高調(diào)查顯示，近七成的消費(fèi)者對綠色環(huán)保