【正文】 推廣篇 一、 項目宣傳推廣 (一 ) 案名 案名： 橫峰駿龍商業(yè)廣場 (二 ) 定位廣告語 廣告語： 橫峰時尚之都、橫峰休閑之都 (三 ) 主推廣告語 廣告語：投資聚財之都，繁華匯萃之城 (四 ) 宣傳推廣總思路 項目定位于 橫峰 最大的商業(yè) 廣場 ，傾力打造 橫峰 第一商業(yè) 中心 氣質。 4） 側重調整 ―― 采用招商人員與經(jīng)營大戶一對一的模式進行招商；有重點地對行業(yè)經(jīng)營大戶進行一對一的溝通談判工作，各個擊破，力爭 使其進駐本項目，即以點帶面，達到招商工作全面開花的效果。 4. 招商對象設定思路 1） 主業(yè)態(tài)大戶：市場定位主業(yè)態(tài)龍頭商戶、領軍商戶； 2） 主業(yè)態(tài)大戶：市場定位次業(yè)態(tài)龍頭商戶、領軍商戶； 3） 各行業(yè)大戶：相關行業(yè)的經(jīng)營戶； 4） 散戶：相關經(jīng)營業(yè)態(tài)等； 5） 其他：物流、菜市場、銀行、郵政、藥店、診所、飯館、小型超市等等 江西駿龍置業(yè)有限公司 20 備注：具體招商 對象待招商開始后將陸續(xù)提交。 4） 團租優(yōu)惠計劃： —— 5 至 6 戶商家（散戶）以上組成小團體，一次性租賃 5 間店鋪以上，可享受額外免除 3 個月租金； 5） 旺場活動支持： —— 為快速使 橫峰商業(yè)廣場 成行成市，同時為了打造 橫峰商業(yè)廣場 內的主力品牌，除經(jīng)營管理辦公 室定期推出的一系列旺場活動外。 3. 其他市場商戶－－各個擊破 ? 招商人員將實行迂回策略，通過提前介入、順勢引導、利益分化等一系列手法，尋找突破口與薄弱環(huán)節(jié)，實施各個擊破，通過主業(yè)態(tài)大戶招商、次業(yè)態(tài)大戶的逐個引進，以帶動散戶進場。 (二 ) 招商策略調整 1. 形象定位明確 ? 橫峰縣最大的商業(yè)廣場 ； ? 橫峰最大的休閑娛樂廣場； 2. 經(jīng)營定位明確 ? 橫峰縣最大的 購物廣場、休閑廣場、娛樂廣場； 江西駿龍置業(yè)有限公司 13 3. 管理方式明確 ? 五大統(tǒng)一 :統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一服務 ? 加強溝通、促進合作、實現(xiàn)共贏 4. 招商主次有序 ? 主力業(yè)態(tài) → 次主力業(yè)態(tài) →主力行業(yè)大戶 → 次主力 行業(yè)大戶 →主力行業(yè)散戶 →次主力行業(yè)散戶 →創(chuàng)業(yè)者 ? 招商主次分序，優(yōu)先引進主業(yè)態(tài)大戶，通過具有號召力的商家吸引散戶； 5. 招商目標各異 ? 招商中根據(jù)功能和形式的不同，形成同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。 促使客戶準時簽約交納首付款。同時我司提出訂單式商業(yè)的模式，也需 要與之對應的優(yōu)惠折扣，才能發(fā)揮其作用。 ? 理由 2：此優(yōu)惠可加快招商步伐，促進經(jīng)營者購鋪。 ? 本省銷售 ―― 目的：起到帶動及炒作效應。 （主要以洪城服裝商會簽約 租賃商鋪實行此策略 ） 3. 經(jīng)營戶與投資客差異化銷售策略 ? 策略：讓利幅度差異 化，保障經(jīng)營旺場及物業(yè)保值增值。 江西駿龍置業(yè)有限公司 8 備注： 上饒市將打造半小時交通圈，包括橫峰、弋陽、鉛山等周邊縣城，開通城市公交車，以打造 大上饒范疇商圈。 2. 分析： ? 前期 在項目經(jīng)營業(yè)態(tài) 定位過程中， 過渡依靠 政府文件，造成 目前市場經(jīng)營 狀況不佳， 導致項目在 銷售過程中吸引 業(yè)主 購鋪方面優(yōu)勢盡失。 ? 項目在推廣中應系統(tǒng)化，講求 廣告投放的 節(jié)奏性 、 策略性 、 步驟性，廣告訴求 應 集中，對目標市場施加強有力的影響力； ? 推廣形象要豐滿，要虛實結合，要增加產(chǎn)品訴求點； ? 推廣渠道要善用“組合拳”，且要重拳出擊，形成”海陸空”三軍聯(lián)合作戰(zhàn)的合力和氣勢，力爭做到四兩撥千斤！ ? 重新制訂 企業(yè) 的 VI 形象視別系統(tǒng)，使項目在市場推廣中有效的形成品牌，形成竟爭力，對市場進行有步驟、有計劃性的反復性加強信息灌輸。 ? 價格優(yōu)勢： 江西駿龍置業(yè)有限公司 3 (二 ) 項目劣勢 ? 項目所屬區(qū)域缺乏商業(yè)氛圍 、 缺乏相關配套； ? 地理位置相對偏遠，目前與同類 商業(yè) 項目相比，存在區(qū)位上的劣勢； ? 本項目位于縣城人口較為稀少的地方； ? 解放中路系斷頭路，車流無法有效暢通； ? 新城區(qū)位于火車站以南， 政府重點支持發(fā)展， 人流、車流分流嚴重； ? 項目規(guī)模雖然大，但是 歷史遺留問題 較多，負面影響較大 ； ? 目前農貿市場造成衛(wèi)生差、環(huán)境差等原因，使得縣城百姓對項目存在 一定的芥蒂； ? 項目建筑 結構 已經(jīng)成型，無法按新的商業(yè)規(guī)劃進行有效的工程改造； ? 可處理物業(yè)不規(guī)則， 無法進行有效的商業(yè)布局； (三 ) 項目機會 ? 天時： 上饒 地區(qū) 將作為轉接長三角、閔三角的前沿，浙閔地區(qū)的制造業(yè) 前沿 轉移基地， 人口不斷遷入，為商業(yè)消費奠定基礎 ； ? 地利： 項目所在地 —— 橫峰 ， 豈今為止尚沒有成型的商業(yè)街區(qū)，也未有具備成型的商業(yè)廣場，為本項目填補橫峰商業(yè)消費空江西駿龍置業(yè)有限公司 4 白提供機遇。 ? 交通優(yōu)勢： 項目周邊交通 發(fā)達， 位于橫峰縣縣委、縣政府原址，中華路、解放中路是城區(qū)內最老的商業(yè)街區(qū)。 二、 項目銷售調整建議 ............................................................................................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 三、 項目定位現(xiàn)狀及調整 .....................................................................................................................................................................................4 第二章 項目銷售篇 ...........................................................................................................................................................................................................9 一、 項目銷售現(xiàn)狀 ................................................................................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 第五章 項目運營管理 ...................................................................................................................................................................................................... 28 一、 項目運營管理策略 ...................................................................................................................................................................................... 28 二、 項目運營管理實操招數(shù) ...................................................