未來假日消費(fèi)群調(diào)查報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 8 第三章： 特 定 目 標(biāo) 群 透 析 —— 直 面 潛 在 購 房 者 本章以市場(chǎng)調(diào)研問卷為依據(jù)，對(duì)上一章所界定的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，主要涵蓋了消費(fèi)群體的年齡段、職業(yè)范圍、受教育程度、居住狀況、家庭結(jié)構(gòu)、休閑方式等個(gè)人基本情況。 2 00 0 年也因之被稱為“ T O WN H O US E 年 ”，業(yè)界對(duì)這種趨勢(shì)也眾說紛紜，但無論事物如何發(fā)展，總無法脫離其核心的內(nèi)因。 一、 以家庭年收入在 25萬元以上為首要特征的社會(huì)階層 北京樓市的 T O WN H O US E 項(xiàng)目，總價(jià)低至 80 萬人民幣，高到 500 萬以上，巨大的價(jià)差必然造成 客戶：北京名流未來置業(yè)有限 公司 項(xiàng)目：未來假日花園 提案：達(dá)奇廣告 京城樓市的層次根據(jù)居住類型可以分為別墅，公寓，普通住宅和經(jīng)濟(jì)適用房四類， TO WN HO US E 又名聯(lián)排別墅，平均價(jià)位上介于別墅和公寓，其購買人群在 社會(huì)階層上自然介乎此兩個(gè)階層之間。 5. 建筑形式略顯單調(diào)，客戶選擇空間小。周邊配套設(shè)施也較差，沒有級(jí)別較高的醫(yī)療場(chǎng)所，沒有教學(xué)質(zhì)量較高的學(xué)校，購物如新華聯(lián)超市、萬客隆等場(chǎng)所也與客戶身份不符。 2. 南城周邊人文環(huán)境較差，人們對(duì)于該區(qū)位已形成了一種抵觸心理，需求不旺，加之南城各項(xiàng)配套設(shè)施質(zhì)量不高，一直是開發(fā)商們謹(jǐn)慎選擇的區(qū)域，如何幫助消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)南城是一項(xiàng)重要的任務(wù)。 5. 西式園林規(guī)劃對(duì)有海外生活經(jīng)歷的人群形成強(qiáng)烈吸引。 未來假日花園項(xiàng)目規(guī)模適中，前期銷售壓力較小，成形后便于管理，更為重要的是可充分體現(xiàn)其高檔社區(qū)的特質(zhì)。 未來假日花園地處南四環(huán)內(nèi)，交通極為便利，從區(qū)位上來講，產(chǎn)品性價(jià)比較高，較之南部同 類項(xiàng)目如翡翠城 6 5 00 元 /平米的均價(jià)有著一定的優(yōu)勢(shì)。 未來假日花園品牌小組 3 第一章：未來假日花園項(xiàng)目特點(diǎn)描述 本章從地段、交通、配套、建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、工期等各個(gè)方面 闡述了未來假日花園的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，為目標(biāo)客戶群的確定及有針對(duì)性的營銷提供參考。 客戶：北京名流未來置業(yè)有限 公司 項(xiàng)目：未來假日花園 提案：達(dá)奇廣告 本次調(diào)研方式： 客戶：北京名流未來置業(yè)有限 公司 項(xiàng)目：未來假日花園 提案：達(dá)奇廣告 2. 性價(jià)比較高，同時(shí)東臨中軸線，可輻射區(qū)域廣闊。 3. 社區(qū)規(guī)模適中，利于提升項(xiàng)目檔次。而由美籍華人設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的美式風(fēng)格社區(qū)符合特定階層的 精神需求。 二、項(xiàng)目問題點(diǎn)： 1. 北京消費(fèi)者對(duì)南城的認(rèn)同度低。 未來假日花園自身周邊項(xiàng)目較少，除富卓苑外檔次均不高，價(jià)位多在 4500 元 /平米以下，與本項(xiàng)目定位人群有較大的差別。所以更需在包裝上下工夫，以增強(qiáng)客戶的信心。 未來假日花園品牌小組
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