【正文】 ? 公司每年將從營業(yè)收入中提取 10%，作為研發(fā)費用，花重金搭建研發(fā)平臺，在繼續(xù)提高現(xiàn)有產(chǎn)品性能，優(yōu)化工藝的基礎(chǔ)上，緊跟市場信息，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增強企業(yè)的技術(shù)競爭力 ； ? 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念； ? 采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人 才； ? 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍； ? 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要； ? 聘請數(shù)名電子材料行業(yè)的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。 公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 28 步加劇，各公司會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進而影響公司收益。 另一方面，國內(nèi)的 鋁硅鍵合絲 業(yè)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術(shù)，生產(chǎn)工藝和控制 系統(tǒng) 參數(shù)設(shè)計等 核心技術(shù)絕大部分都掌握在西方巨頭手中。 公司注冊費 50 萬元。 其他資金需求 在接下去的幾年中，我們不會再向外界籌資或向銀行借款，原因是由于該項目的高盈利性，公司每年的保留盈利已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的要求。 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 26 ? 2020 年 2 月：公司試運行，機器測試，同時試生產(chǎn)鍵合鋁絲。 2～ 3 個風(fēng)險投資，以資金方式入股，總共 300 萬元，占公司股份 60%； 管理團隊以鋁硅鍵合絲技術(shù)訣竅入股，估價 200 萬，占公司股份 40%。 周戈爾：財務(wù)經(jīng)理 女， 22 歲，經(jīng)濟管理系會計專業(yè)本科生，大學(xué) 3 年級。為人熱情坦誠，對經(jīng)濟管理有濃厚興趣，昆明理工大學(xué)博士學(xué)生會主席，曾經(jīng)參加云南省首 屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽獲得金獎。 營銷與公關(guān)經(jīng)理：待定 ? 負責(zé)“麥克維爾”企業(yè)形象的建立與維護； ? 負責(zé)企業(yè)公共 關(guān)系管理與協(xié)調(diào)； ? 獲得合理的市場占有率、銷售額和銷售利潤； ? 制定和執(zhí)行市場策略，進行必要的市場調(diào)研； ? 領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍在一定的預(yù)算控制下提高銷售業(yè)績。 財務(wù)經(jīng)理：周戈爾 ? 負責(zé)財務(wù)管理，為總經(jīng)理提供精確 的財務(wù)數(shù)據(jù)和準(zhǔn)確的財務(wù)分析； ? 管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制等。在我們的企業(yè)中，更能體現(xiàn)“團隊作戰(zhàn)”的企業(yè)文化特點。 ? 人員規(guī)模及結(jié)構(gòu)： 規(guī)模 ： 2 人 招聘及培訓(xùn) ? 招聘原則： 主觀能動性強； 超過一年的相關(guān)工作經(jīng)歷。 ? 定價居于我們的定位，即高品質(zhì)，優(yōu)價位； ? 我們制訂價格策略時，要鼓勵客戶多定貨，鼓勵客戶能盡快付款； ? 我們致力于技術(shù)領(lǐng)先而不是打價格戰(zhàn)，目前的定價是考慮在合理的毛利率及競爭對手情況的基礎(chǔ)上。 目標(biāo)市場綜合因素 通過上述，我們得出我們的目標(biāo)市場是以下各元素的綜合： ? 產(chǎn)品：鍵合鋁絲； ? 目標(biāo)區(qū)域：珠三角、長三角； ? 目標(biāo)用戶：微電子芯片生產(chǎn)企業(yè)、電子信息硬件產(chǎn)品市場企業(yè)、半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)； ? 定位：優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價。 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 19 中國鍵合絲市場份額圖招遠賀利氏北京博大江蘇常熟進口 競爭形勢及“麥克維爾”產(chǎn)品定位 通過上述分析 ,并結(jié)合自身的產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)：若能向市場提供符合本地的價格和較高的質(zhì)量這兩個特點，是很容易迎合市場需求的。（《中國電子報》 202044） 2020 年，我國集成電路產(chǎn)量將達 250 億塊，銷售額將達 800 億元。 6 市場和銷售戰(zhàn)略 市場目標(biāo) 我們第一年的市場目標(biāo)是：“麥克維爾”鍵合鋁絲達到 8%的市場占有率。 ? 配備必要的勞動保護用品 退火爐高溫，擠壓筒高壓，操作人員應(yīng)配備基本的勞保用品，并保持設(shè)備及操作環(huán)境的清潔。企業(yè)應(yīng)完善和建立安全生產(chǎn)責(zé)任制和其他安全生產(chǎn)的規(guī)章制度，做到有章可循，照章辦事，措施具體，責(zé)任明確，必須建立必要的組織機構(gòu)，從上到下有人抓，有人管，具體落實到車間、班、組，在企業(yè)樹立安全第一的思想。所有的質(zhì)量控制工作主要研發(fā)部來負責(zé)，同 時，研發(fā)部還要指導(dǎo)一線工人進行生產(chǎn)過程監(jiān)督。公司應(yīng)鼓勵革新以保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并制定相應(yīng)的獎金制度來保證這一點。因此研發(fā)中心要確保技術(shù)訣竅的保密工作。 職責(zé) ? 調(diào)整生產(chǎn)流程以適應(yīng)靜液擠壓設(shè)備； ? 根據(jù)用戶的反饋提高產(chǎn)品質(zhì)量； ? 發(fā)展鍵合銅絲等新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品線。 勞動力需求 鑒于我們最初的生產(chǎn)量 不大，所以我們勞動力的需求量不多。 ? 社會經(jīng)濟政策，鼓勵和限制 國家自 2020 年 3 月頒布《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》，來鼓勵產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，支持科學(xué)技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。 運作方式 租用昆明高新區(qū)內(nèi)現(xiàn)有機加工廠房進行生產(chǎn)，研發(fā)和辦公。 公司基本構(gòu)架 （全面管理，會計，財務(wù)，戰(zhàn)略策劃） 市場營銷 （價格，渠道管理） 技術(shù)發(fā)展 （研發(fā)，產(chǎn)品與生產(chǎn)流程的改良，品管） 物流管理 （采購，倉儲，運輸） 產(chǎn)品服務(wù) （維修，水，電） 原料 成型 矯直 復(fù)繞 包裝 鋁硅鍵合絲的價值鏈 功能設(shè)置和職責(zé) 為了達到生產(chǎn)目標(biāo)，我們需要設(shè)置 3 個部門即生產(chǎn)、研發(fā)和銷售管理部門。然后逐漸減少鍵合鋁絲產(chǎn)量，最后退出，再把鍵合銅絲推向市場。這樣整個總投資及其維修費用要小。同時完成銅鍵合絲小試； 第四步：第四年，保持鍵合鋁絲生產(chǎn)力，并逐步縮減投資，將資金轉(zhuǎn)向生產(chǎn)銅鍵合絲，順利實現(xiàn)企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)向。 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 12 Load cel lPulleypistonOilDieDead weightWireHigh pressure chamberHydrostatic medium High pressure chamberDieholderpiston39。 公司使命 鑒于我們所擁有的創(chuàng)新能力和管理知識，公司的使命是要成為中國鍵合絲研發(fā)、生產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先者。 由于具備了一系列的優(yōu)勢，并且掌握著能有效解決上述問題的方案，所以我們確信該項目能給投資者帶來豐厚的回報?？梢娂夹g(shù)難度之大，“麥克維爾”研究組在過去幾年也做了相應(yīng)的研究工作，基本找到了銅鍵合絲生產(chǎn)技術(shù)的突破點，有望在 2～ 3 年內(nèi)實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。 替代產(chǎn)品 在現(xiàn)代微電子封裝行業(yè)中，高強度、低弧度、良好導(dǎo)電性、良好焊接性的超細鍵合絲將會有巨大的發(fā)展空間。 就目前來看，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商要想進入鍵合絲的生產(chǎn)行列，他們的設(shè)備必須全部依靠進口，其工藝為 多模拉拔，設(shè)備系統(tǒng)龐大，所以在一定時期內(nèi)，新入者很難成功地進入市場。 “麥克維爾”的競爭優(yōu)勢 總結(jié)以上競爭情況，我們具有下列競爭優(yōu)勢： ? 擁有與該項目相關(guān)的原創(chuàng)性自主知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)成熟、生產(chǎn)均衡、質(zhì)量穩(wěn)定，故不受外來因素制約； ? 從原料投入到加工生產(chǎn)成品均由該公司完成，所以成本投入較少，有足夠的利潤競爭優(yōu)勢； ? 具有自行設(shè)計、制造的生產(chǎn)設(shè)備的能力，固定資產(chǎn)投入較少，運行成本低； ? 以云南省材料制備與成型重點實驗室為依托，有比較強勁的技術(shù)后盾； ? 有進 一步研發(fā)該行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)條件和優(yōu)勢。 海外競爭 海外廠商價格偏高，在質(zhì)量相同的情況下國內(nèi)封裝企業(yè)不太會采取進口產(chǎn)品。 競爭分析 國內(nèi)競爭 目前鍵合鋁絲市場供不應(yīng)求。目前 IC 大生產(chǎn)的主流芯片加工技術(shù)為 8 英寸 ，引腳間距 ~ m 正向 ~ m 過渡。鋁基鍵合線的密度小、導(dǎo)電性和導(dǎo)熱性良好，因此發(fā)展密度更小、線徑更細和線長更長的鋁基鍵合線不僅有利于資源的合理利用，同時還可以滿足相關(guān)領(lǐng)域?qū)p量化的要求。 2020 年集成電路產(chǎn)量達 211 億塊，提前一年達到“十五”計劃的目標(biāo)，銷售額達到 億元， 2020年，中國市場需求數(shù)量將達到 500 億塊，需求額超過 2020 億元人民幣。“六五”期間國家提出了鍵合絲國產(chǎn)化的要求，并且列入“六五” “七五”攻關(guān)計劃。 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 7 普通金鍵合絲是目前市場主要產(chǎn)品，但是 20～ 50μ m 的鋁硅鍵合絲將伴隨全球芯片封裝行業(yè)高密度、小型化、低成本趨勢的作用，伴隨我國信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，展現(xiàn)出廣闊的市場前景。“麥克維爾”的核心生產(chǎn)技術(shù)為 少 道次靜液擠壓，生產(chǎn)效率明顯提高。隨著半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展，高品質(zhì)的鋁硅鍵合絲市場廣闊。中國已經(jīng)成為全球集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)之一。 集成電路市場迅速發(fā)展。 因此，在封裝領(lǐng)域，鋁硅逐漸替 代金絲成為主要的鍵合絲。 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 4 2 鍵合絲的市場需求 背景介紹 世界半導(dǎo)體鍵合絲市場背景 晶體管、集成電路、大規(guī)模集成電路等半導(dǎo)體器件的電極部位或芯片與外部引線的連接方法中，產(chǎn)品類型容易更換、封裝費用低的絲鍵合法是主要方法，一般使用 20μ m～ 50μ m左右的金屬鍵合絲。其中 200 萬元為固定資產(chǎn)投資 100 萬元為公司開業(yè)費和營運資本。 企業(yè)管理層和股權(quán)結(jié)構(gòu) 管理層 本公司計劃由團隊主要成員和所聘任本地經(jīng)理人才管理，因為我們對市場和技術(shù)較為熟悉，而且聘用本地人才的人力成本較低。 市場營銷 我們的細分市場是用于半導(dǎo)體封裝用的低弧高密鋁硅鍵合絲，因為通過我們的調(diào)查了解確信這種鍵合絲有巨大的市場。 目前國內(nèi)生產(chǎn)的鍵合絲 主要是普通金鍵合絲，成本價格高， 質(zhì)量 低， 數(shù)量也有限， 不能滿足國內(nèi)市場需求，特別是低弧 高密鋁硅鍵合 絲， 大量 依賴進口，占 鍵合絲 總進口量的 45%以 上。 但是，隨著 集成電路及半導(dǎo)體器件封裝向多引線、高集成度和小型化發(fā)展，超細、超長 、高強度 的 鋁硅鍵合 絲需求 將 迅速增長 ， 預(yù)計 在兩年內(nèi)， 一半以上的鍵合絲 市場 將向高密度、低弧度 鋁硅 鍵合金絲產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。預(yù)計到 2020 年，中國對鍵合絲的需 求將達到 萬千克 ，鍵合絲銷售額將達到 億元。 2020 年鍵合金絲在國內(nèi)的實際銷售量為 3100 千克，銷售額為 億元，比 2020 年的 億元增長了 %。 市場概述 公司目標(biāo)市場為半導(dǎo)體及微電子封裝用鍵合絲市場，主要產(chǎn)品為鋁硅鍵合絲。 ? 為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。即使是在全球半導(dǎo)體業(yè)不景氣的 2020 年，我國鍵合金絲生模塑化合物 導(dǎo)線 架 接合墊 晶 片 鍵合絲 針 尖腳 昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 2 產(chǎn)的年增長率還達到 60%。 我國半導(dǎo)體制造及封裝業(yè)的發(fā)展，特別是不少國外公司的二極管、三極管轉(zhuǎn)移到中國封裝，使國內(nèi)對鍵合絲的需求量 持續(xù) 迅速上升。 據(jù)統(tǒng)計，目前普通 金 鍵合絲約占整個鍵合絲市場 70%～ 80%。其中，山東賀氏招遠貴金屬材料有限公司和常熟特種電子材料廠具有一定的 鋁硅鍵合絲生產(chǎn) 能力，其余 及另外 兩家研究單位 主要生產(chǎn)普通金鍵合絲 。當(dāng)我們昆明 麥克維爾 電子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 3 形成一定的市場規(guī)模之后，再擴大為 6 臺靜液擠壓機生產(chǎn)規(guī)模。與此相對應(yīng)的銷售額分別為 1248 萬元和 3744 萬元。 財務(wù)數(shù)據(jù) 要求投資金額 為了實現(xiàn)長 期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，本項目要求獲得 300 萬元人民幣投資。 結(jié)論 總之，鑒于“麥克維爾”的技術(shù)優(yōu)勢和生產(chǎn)及成本控制能力，以及鍵合材料的巨大市場，如果取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。但是金絲存在以下幾個明顯的缺點，一是原材料價格昂貴，制造成本高 （ ～ /米） ；二是在高溫下會與鋁電極形成金屬間化合物 AuAl 2和 Au2Al，可能引起器件失效。 華為、中興 04 年收入分布 指標(biāo) 華為 中興 銷售收入 462 億 340 億 其中海外收入： 億美元（占收入比 41％） 136 億（占收入比 40％） 來源：華西證券行業(yè)調(diào)查報告 《 2020 年通訊行業(yè)回顧與展望》 與海外廠商競爭必將提高本土原材料的使用比重。中國集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模在這 4 年間擴大了 3 倍，其在全球集成電路產(chǎn)業(yè)中所占份額也由 2020 年的 %提高到 %。（ PCBA《電路板資訊網(wǎng)》 2020726） 半導(dǎo)體器件制造過程中，引線鍵合是很重要的一道工序，它與器件的可靠性