關(guān)于公司產(chǎn)品終端管理與規(guī)范操作的意見與建議（大綱-全文預(yù)覽
【正文】 及檔案管理工作。 指導(dǎo)經(jīng)銷商以親情化公關(guān)手段，不斷維護并提高與酒店終端商的客情關(guān)系。 具體負(fù)責(zé)抓好酒店促銷禮品的管理與發(fā)放工作，并及時填寫禮品發(fā)放表。 重點抓好酒店促銷員和業(yè)務(wù)管理員的日常培訓(xùn)管理工作。 總體負(fù)責(zé)所聘終端促銷員和業(yè)務(wù)管理員的工資獎金發(fā)放管理工作。 負(fù)責(zé)公司總部統(tǒng)一策劃的營銷方案的執(zhí)行，并與經(jīng)銷商共同策劃常規(guī)的促銷方案，并對方案的執(zhí)行過程實施有效監(jiān)控和對促銷效果進行科學(xué)評估。 終端促銷員和業(yè)務(wù)管理員實施本土化招聘，招聘方式靈活多樣，可獵頭挖人，可媒體招聘，且第一招聘權(quán)、第一管理權(quán)歸廠家，總經(jīng)銷商協(xié)助管理。廠家負(fù)責(zé)市場調(diào)查、網(wǎng)點拓展、廣告策劃、促銷人員管理、促銷人員培訓(xùn)和終端促銷服務(wù)等。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 5 頁 關(guān)于公司產(chǎn)品終端管理與規(guī)范操作的意見與建議（大綱） 一、指導(dǎo)思想： 在“終端為王、網(wǎng)絡(luò)制勝”的新營銷時代，構(gòu)建“ 1+1”終端掌控型通路，實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)移（一是營銷中心的轉(zhuǎn)移，二是管理主體的轉(zhuǎn)移），其核心在于價格掌控及各通路的利潤如何做到有序地分配。經(jīng)銷商就是物流商，負(fù)責(zé)倉儲、終端送貨 、貨款回收、工商稅務(wù)、網(wǎng)絡(luò)資源、社會關(guān)系等。 酒店主管下轄若干名促銷員小姐（改變以往定點一家的“坐促”作法，實行每位促銷員管理 23 家形象 店的“行促”作法）和 24 名業(yè)務(wù)管理員；商超主管下轄 2— 3 名業(yè)務(wù)管理員，節(jié)日期間下轄商超專場促銷員小姐若干名；分銷商主管下轄 12 名業(yè)務(wù)管理員。 在主 、輔崗工作流程原則指導(dǎo)下，根據(jù)市場實際需要，有權(quán)臨時調(diào)動本市場所屬促銷主管的崗位，充分發(fā)揮協(xié)同作戰(zhàn)的作用。 指導(dǎo)經(jīng)銷商招聘終端促銷員和業(yè)務(wù)管理員，并協(xié)同促銷主管搞好終端促銷員和業(yè)務(wù)管理員的日常培訓(xùn)管理工作。 駐點酒店主管職責(zé)： 指導(dǎo)并協(xié)助經(jīng)銷商招聘酒店終端促銷員和業(yè)務(wù)管理員，并簽好聘任合同書。
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