【正文】 [13]劉祥亞 .《六大電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略》，機(jī)械工業(yè)出版社 [14]方美琪主編 .《電子商務(wù)概論》，清華大學(xué)出版社 [15]孫偉 .我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)存在的問題與對(duì)策 .《 遼寧師專學(xué)報(bào) 》 浙江水利水電專科學(xué)校畢業(yè)論文 浙江中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀及對(duì)策研究 23 附 件 ： ： 。他嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我以后工作、學(xué)習(xí)中的榜樣。 我相信，浙江中小企業(yè)在摸索中總會(huì)找到一條適合自己企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的道路的！ 浙江水利水電專科學(xué)校畢業(yè)論文 浙江中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀及對(duì)策研究 21 致 謝 三年大學(xué)時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，一切仿佛如在昨天。網(wǎng)上營(yíng)銷只是一種新的銷售方式，是相對(duì)于傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷而言的，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)需求發(fā)生的變化也是傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷在做市場(chǎng)布局時(shí)應(yīng)該考慮 的一個(gè)因素。 電子商務(wù)不只是一種 主要是依賴于互聯(lián)網(wǎng)而構(gòu)建 的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)， 而是進(jìn)入了一種新商業(yè)模式 。 然后在阿里巴巴從 2020 年起，加入阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員，做了四年的誠(chéng)信 通會(huì)員。 首先，企業(yè)建立了自己的門戶網(wǎng) 站（ 并在百度注冊(cè)了關(guān)鍵字（ 浙江寶石蝶 、 寶石蝶 ），做了競(jìng)價(jià)排名。 浙江寶石蝶圍巾有限公司是一家從事專業(yè)絲綢圍巾印花、生產(chǎn)的中外合資企業(yè)，具有年產(chǎn) 200 萬條絲綢圍巾的生產(chǎn)能力，曾為國(guó)內(nèi)外眾多浙江水利水電?？茖W(xué)校畢業(yè)論文 浙江中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀及對(duì)策研究 19 品牌公司做貼牌 生產(chǎn)。 不管 浙江中小 企業(yè)在 今后 發(fā)展電子商務(wù)的過程中遇到怎么樣的問題，企業(yè)都應(yīng)該以積極的心態(tài)去迎接各種挑戰(zhàn)，并結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)展 能滿足消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)的特色電子商務(wù)。 許多 浙江中小 企業(yè)說自己在電子商務(wù)網(wǎng)站沒有做成生意，沒有通過網(wǎng)絡(luò)找到業(yè)務(wù)，究其 原因，最主要就是沒有選擇好適合自己企業(yè)發(fā)展和開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的電子商務(wù)網(wǎng)站。僅商務(wù)網(wǎng)站就有近 800家，網(wǎng)上書店就有近 200 家，網(wǎng)上拍賣店鋪 180 家。 縱向選擇就是選擇大型 的門戶電子商務(wù)網(wǎng)站，比如阿里巴巴；而橫向選擇就是專業(yè)化、行業(yè)化的電子商務(wù)網(wǎng)站，比如 紡織 行業(yè)的企業(yè)就選擇 中國(guó)紡織 網(wǎng)等。虛擬空間、虛擬企業(yè)已在建立，隨著新一代的成長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念將會(huì)成為一種必然。 第五 、 注重合作 ，充分利于第三方平臺(tái) 選擇適合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的第三方電子商務(wù)平臺(tái)作為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合作伙伴。 浙江水利水電?？茖W(xué)校畢業(yè)論文 浙江中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀及對(duì)策研究 16 第四 、注重實(shí)際應(yīng)用，建立適合企業(yè)自身需求的電子商務(wù)。 建立一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站并不難，難的是如何讓其發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 浙江 中小企業(yè)在選擇電子商務(wù)方案時(shí)一定要以商務(wù)為本，選擇適合本企業(yè)的電子商務(wù)方案。事實(shí)也如此， 浙江 中小企業(yè)通過電子商務(wù)，以網(wǎng)頁方式在網(wǎng)上可展示本企業(yè)的產(chǎn)品，通過網(wǎng)上展示，浙江水利水電?？茖W(xué)校畢業(yè)論文 浙江中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀及對(duì)策研究 15 企業(yè)可以樹立自己的形象，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，從而更有效地尋找新的貿(mào)易合作伙伴，拓展市場(chǎng)制高點(diǎn)。 第一 、 浙江 中小企業(yè)要進(jìn)一步提高對(duì)發(fā)展電子商務(wù)必要性的認(rèn)識(shí)。 企業(yè)網(wǎng)站 既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程 ，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用、有效。如溫州市目前共有 3000 多家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立了網(wǎng)站或網(wǎng)頁，但沒有及時(shí)更新內(nèi)容的空殼網(wǎng)頁約占 80%。 傳統(tǒng)的購(gòu)物習(xí)慣是眼看、手摸、口嘗、耳聽，它能真實(shí)地感觸商品，但現(xiàn)在的電子商務(wù)一般只能提供最平淡的圖片和文字等數(shù)字化的信息，難以打動(dòng)消費(fèi)者感性的心。這與發(fā)達(dá)國(guó)家 80%左右的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由電子商務(wù)來完成的狀況相比，浙江省中小企業(yè)開展電子商務(wù)的差距顯而易見，突出表現(xiàn)在： 第一 、不少 浙江 中小企業(yè)對(duì)開展電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足。金融危機(jī)影響，市場(chǎng)變小了，企業(yè)發(fā)展更加艱難。浙江水利水電專科學(xué)校畢業(yè)論文 浙江中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀及對(duì)策研究 12 據(jù)統(tǒng)計(jì) 90%的在線銷售企業(yè)愿意繼續(xù)這種交易方式，而 30%的線下中小企業(yè)愿意開始進(jìn)行初步的嘗試。不僅如此，在經(jīng)營(yíng)的信心指數(shù)方面， 65%的線上中小企業(yè)有信心和能力度過經(jīng)濟(jì)難關(guān) 。 浙 江 中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)已浙江水利水電?？茖W(xué)校畢業(yè)論文 浙江中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀及對(duì)策研究 11 經(jīng)不僅僅是營(yíng)銷方式的變革，而是關(guān)系到經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵問題。例如五金之鄉(xiāng) —— 永康市已有 3000家企業(yè)在“全球五金網(wǎng)”上開設(shè)了自己的網(wǎng)頁網(wǎng)站，鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)，商機(jī)無限，每年通過網(wǎng)上訂貨銷售達(dá)到百億元。如嘉興市經(jīng)貿(mào)委去年底成立電子商務(wù)服務(wù)中心并開展了電子商務(wù)“企業(yè) 家”的活動(dòng)。 浙江水利水電?？茖W(xué)校畢業(yè)論文 浙江中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀及對(duì)策研究 10 第二章、浙江中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的作用和必要性 浙江中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的作用 第一 、電子商務(wù)為 浙江 中小企業(yè)搭建了拓展市場(chǎng) 的大舞臺(tái)。 2020年我國(guó)中小企業(yè)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)量為 1174萬家，占總 體中小企業(yè)的比例為 34%。 搜索引擎是最基本的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一。 第一 、企業(yè) 建立 自己的 門戶 網(wǎng)站，然后就是在搜索引擎上推廣。 擺在 浙江 中小企業(yè)面前的是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。 不可否認(rèn)，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)觀念造成很大沖擊，直接推動(dòng)了人們網(wǎng)上購(gòu)物的熱情，電子商務(wù)網(wǎng)站正在這前所未有的發(fā)展機(jī)遇下尋求突浙江水利水電專科學(xué)校畢業(yè)論文 浙江中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀及對(duì)策研究 8 破。其中，網(wǎng)站有在線支付功能的不到 1/3，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行過集團(tuán)采購(gòu)的只有 1/7。 由規(guī)模較大的企業(yè)聯(lián)合小企業(yè)推動(dòng)電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)。 第三 、注重智力開發(fā)，技術(shù)骨干占員工的比重達(dá)到了 30%左右。 浙江中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)主要源于農(nóng)村工業(yè)化， 因此，首選市場(chǎng)需求旺盛而又容易進(jìn)入的日用消費(fèi)品領(lǐng)域。據(jù)調(diào)查顯示，浙江中小企業(yè)有以下幾個(gè)突出的 特點(diǎn)： 第一、 分布面廣，大到一個(gè)產(chǎn)業(yè)，小到一只產(chǎn)品。全省百?gòu)?qiáng)企業(yè)入圍門檻則從 2020 年的 億元銷售額躍至 2020 年的 億元，增幅達(dá) 24%。 浙江水利水電?？茖W(xué)校畢業(yè)論文 浙江中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀及對(duì)策研究 5 第一章 浙江中小 企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的現(xiàn)狀 浙江中小企業(yè)自身的特點(diǎn) 浙江省地處中國(guó)東南沿海、長(zhǎng)江三角洲南翼，面積 萬平方公里，人口 4720 萬人，人均 GDP 為 31,684 元。中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的水平，可以從一定程度上反應(yīng)我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，當(dāng)前中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展受諸多因素影響，呈現(xiàn)明顯特點(diǎn)。 我國(guó)的電子商務(wù)近年來發(fā)展速度越來越快，應(yīng)用的環(huán)境越來