【正文】 29 公 司終 端 用 戶 駐 地 直 銷 網(wǎng)代 理 商終 端 經(jīng) 銷 商大 客 戶加 盟 客 戶銷 售 部圖 61 銷售模式示意圖 （四）銷售管理 （ 1） 公司 已有 自己強大的銷售隊伍， 應(yīng)該進(jìn)一步完善 銷售管理隊伍，按制衡機制和作業(yè)流程進(jìn)行規(guī)范化管理。 客戶管理 公司將向代理商（經(jīng)銷商）派駐經(jīng)驗豐富的銷售人員，監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)助甚至代替代理商（經(jīng)銷商）開拓市場，策劃和執(zhí)行促銷活動，管理下級分銷商；對公司較大的客戶實行客戶經(jīng)理制。同時運用派駐經(jīng)驗豐富的銷售人員和實行各種形式的促銷措施鼓勵商業(yè)客戶重點推廣公司產(chǎn)品。 根據(jù)統(tǒng)計，近年來，隨著 國家 節(jié)能、環(huán)保政策的提出，該產(chǎn)品的需求量逐年增加。市場每年需求量在 80 萬 ~100 萬臺，其生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家及公司不到 20 家，其生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場的需要。產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域格局見圖 51。 縣是我國著名的空氣炮之鄉(xiāng)，所生產(chǎn)的空氣炮、疏松機等產(chǎn)品占國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)量的 65%以上。 技術(shù)優(yōu)勢。 銷售 隊伍 優(yōu)勢。 其中炮體生產(chǎn)所需的 Q235B鋼板 可以在 安陽鋼鐵、濟(jì)源鋼鐵 購買。 生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代步伐的不斷加快，土地流轉(zhuǎn)的穩(wěn)步推進(jìn)，大批農(nóng)民被解放出來，農(nóng)村剩余勞 動力規(guī)模逐漸增大，勞動力資源非常充裕。 （二）產(chǎn)品技術(shù)水平 該項目計劃引進(jìn)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，力爭做到生產(chǎn)技術(shù)獨特創(chuàng)新。 ⑨ 橡膠石棉密封墊：起到壓緊密封作用。 ⑥ 電磁閥：它是空氣炮動作的主要元件，可根據(jù)用戶進(jìn)行配制。擰下絲堵可將其污 22 物排出。焊接經(jīng) X 光射線探傷及力學(xué)性能試驗，并經(jīng)過水壓強度試驗及放炮性能試驗合格。 它是利用空氣動力原理，工作介質(zhì)為空氣，由一差壓裝置和可實現(xiàn)自動控制的快速排氣閥 、 瞬間將空氣壓力能轉(zhuǎn)變成空氣射流動力能，可以產(chǎn)生強大的沖擊力，是一種清潔、無污染、低耗能的理想清堵吹灰設(shè)備。 21 ② 能量大：空氣炮是利用儲存在儲存罐中的氣體以突然爆發(fā)產(chǎn)生的氣流沖擊力，直接作用于物料閉塞事故區(qū)，破拱清堵助流。 19 第 二 部分 公司簡介 （一）公司概況 （二）公司介紹 第三部分 公司管理層 董事長 財務(wù)負(fù)責(zé)人 技術(shù)負(fù)責(zé)人 產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人 市場營銷負(fù)責(zé)人 其他重要人員 20 第 四 部分 產(chǎn)品描述 （ 一）產(chǎn)品介紹 空氣炮 （ 1）產(chǎn)品概述 空氣炮（別名高能破拱助流器、清堵器）是防止和解除各類型料倉、料斗、水泥預(yù)熱器窯和管道分叉處及礦山溜井、溜坡的物料起拱、粘倉閉塞等現(xiàn)象的專用裝置。 三、配備首席 服務(wù)員，建立跟蹤服務(wù)企業(yè)制度。 二、實行封閉式管理。 （ 八 ） 服務(wù)承諾 縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)視客商如親人，樹立 “你興業(yè)、我興縣、你發(fā)財、我發(fā)展 ”的雙贏理念，打造讓客商 “生活舒心、辦事順心、賺錢放心 ”的創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好環(huán)境。 縣人民自古以來勤勞勇敢、富有智慧，具有艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。 縣是字圣倉頡故里。 縣是空氣炮之鄉(xiāng)，產(chǎn)業(yè)集群 內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈 建設(shè)基本完整，產(chǎn)品所需的 零配件 可以當(dāng)?shù)厥袌鲋苯淤徺I。 （ 四 ）投資成本優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)劃建成包括機電服裝加工區(qū)、混合產(chǎn) 業(yè)區(qū)、食品加工區(qū)、現(xiàn)代物流區(qū)和配套生產(chǎn)服務(wù)區(qū)五部分。 農(nóng)副產(chǎn)品及食品加工，棉花、花生、水果系列加工，高檔酒、飲料、果脯、禽、畜、肉深加工，專用面粉及草辮加工等。 106 國道（北京 廣州）與安濟(jì)公路（安陽 濟(jì)南）兩條公路交匯于此，大廣高速穿境而過，南林高速直達(dá)豫西北，交通四通八達(dá)。各項貸款余額 153999 萬元，比年初增加 32242 萬元。本地固定電話用戶 31609戶，移動電話年末達(dá)到 萬戶，互聯(lián)網(wǎng)用戶 萬戶。其中，國道 公里，省道 公里。 交通、郵電業(yè) 交通運輸業(yè)發(fā)展平穩(wěn)。其中：城鎮(zhèn)固定資產(chǎn) 投資 391851 萬元，比上年增長 %；農(nóng)村非農(nóng)戶 50 萬元以上固 12 定資產(chǎn)投資 196558 萬元，比上年增長 %；農(nóng)村農(nóng)戶固定資產(chǎn)投資 43531萬元，比上年增長 %。 第三產(chǎn)業(yè) 全縣各類商業(yè)服務(wù)網(wǎng)點達(dá) 8000 多個，服務(wù)人員 萬人，經(jīng)營商品 2萬余種。 工業(yè) 工業(yè)經(jīng)濟(jì)實力不斷提升，“以工興縣”戰(zhàn)略深入實施。肉類產(chǎn)量 萬噸，增長 %；禽蛋產(chǎn)量 萬噸，增長 %；奶產(chǎn)量 萬噸，增長 %。年末 全社會從業(yè)人員 287631 人，其中第一產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 132271人，第二產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 92398 人，第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 62962 人。經(jīng)初步核算 2020 年實現(xiàn)生產(chǎn)總值880674 萬元，按可比價格計算，比上年增長 %。 供水 ： 自來水廠 2 座，供應(yīng)系統(tǒng)完善。全縣有十萬畝優(yōu)質(zhì)蘋果、二十萬畝棉花，是優(yōu)質(zhì)果、棉生產(chǎn)基地和全國兔肉出口基地。 二、交通便利 地處平原，物華天寶，處三省交匯，交通十分便利。唐朝高僧、天文學(xué)家一行的故鄉(xiāng)，一行創(chuàng)世界天文學(xué)史上三個第一，首次測量子午線長度、第一次發(fā)現(xiàn)恒星運動。 位于 縣城東北部，其中建成區(qū)面積 1 平方公里，發(fā)展區(qū)面積 3 平方公里，控制區(qū)面積 平方公里，是2020 年 省首批公布的 175 個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一 。多項工作步入省、市乃至全國先進(jìn)行列。因此，本項目的建設(shè)是十分必要的。 從財務(wù)主要指標(biāo)看，各項財務(wù)評價指標(biāo)均優(yōu)于行業(yè)基準(zhǔn)值。 有利于財政增收及帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 第一，本項目實施以后， 生產(chǎn)期平均利稅 萬元，上繳各種稅收 萬元， 可以為當(dāng)?shù)刎斦峁┒愂眨龠M(jìn)項目所在地區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 縣在發(fā)展傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，大力實施 “以工興縣 ”開放帶動戰(zhàn)略，發(fā)展勢 頭迅猛，初步形成了以食品加工、機械電子、紡織服裝玩具、L乳酸為主的四大產(chǎn)業(yè)。 “十二五”時期， 省將重點推進(jìn)、全面實施中原經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，并將豫北地區(qū)確定為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)能源、重工業(yè)的重要支撐。 縣 空氣炮 產(chǎn)業(yè) 鏈 建設(shè)基本完整，產(chǎn)品所需的零配件可以當(dāng)?shù)厥袌鲋苯淤徺I ，且 市場 銷售網(wǎng)絡(luò)體系已基本完善。 縣是我國著名的空氣炮之鄉(xiāng)，全縣持有 “國家特種設(shè)備設(shè)計許可證 ”和 “國家特種設(shè)備制造許可證 ”的空氣炮廠有 5 家。 一、結(jié)論 ............... 錯誤 !未定義書簽。 第十五章 財務(wù)評價 ................ 錯誤 !未定義書簽。 二、各階段實施進(jìn)度計劃 .. 錯誤 !未定義書簽。 一、組織機構(gòu) ........... 錯誤 !未定義書簽。 3 一、環(huán)境保護(hù)采用的標(biāo)準(zhǔn) .. 錯誤 !未定義書簽。 第十章 安全衛(wèi)生與消防 ............ 錯誤 !未定義書簽。 第九章 節(jié)水、節(jié)能 ................ 錯誤 !未定義書簽。 三、公用輔助工程 ........ 錯誤 !未定義書簽。 三、工程建設(shè)方案 ........ 錯誤 !未定義書簽。 二、產(chǎn)品方案 ........... 錯誤 !未定義書簽。 一、項目地址 ........... 錯誤 !未定義書簽。 二、產(chǎn)品市場分析 ........ 錯誤 !未定義書簽。 一、項目提出背景 ........ 錯誤 !未定義書簽。 二、可行性報 告編制的依據(jù)與范圍 錯誤 ! 未 定 義 書簽。 一、項目概況 ........... 錯誤 !未定義書簽。 第二章 項目建設(shè)背景和必要性 ...... 錯誤 !未定義書簽。 一、墻體材料發(fā)展現(xiàn)狀 .... 錯誤 !未定義書簽。 第四章 項目地址及建設(shè)條件 ........ 錯誤 !未定義書簽。 2 一、生產(chǎn)規(guī)模 ........... 錯誤 !未定義書簽。 二、主要生產(chǎn)設(shè)備方案 .... 錯誤 !未定義書簽。 二、運輸方案 ........... 錯誤 !未定義書簽。 二、動力 ............... 錯誤 !未定義書簽。 三、項目總能耗 ......... 錯誤 !未定義書簽。 第十一章 環(huán)境保護(hù) ................ 錯誤 !未定義書簽。 第十二章 項目組織機構(gòu)與勞動定員 ... 錯誤 !未定義書簽。 一 、建設(shè)周期 ........... 錯誤 !未定義書簽。 二、資金籌措 ........... 錯誤 !未定義書簽。 第十六章 結(jié)論與建議 .............. 錯誤 !未定義書簽。該產(chǎn)品爆破力沖擊能量大，無公害，無污染，是目前世界上公認(rèn)的較先進(jìn)、理想、環(huán)保安全的破拱助流設(shè)備。同時遠(yuǎn)銷亞洲 10 多個國家和地區(qū)，并涉足歐美市場。 發(fā)展規(guī)劃的符合性 5 機械工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟(jì)中各行業(yè)的發(fā)展，都有賴于機械工業(yè)為其提供裝備。以產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)為載體，以現(xiàn)有企業(yè)改造提升和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為途徑，實施一批重大工業(yè)項目，盤活存量，擴大增量，著力構(gòu)建新型工業(yè)化體系，推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，充分發(fā)揮工業(yè)化對 發(fā)展的支撐作用。 6 本項目建設(shè)地點位于 市 縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)， 占地 70 畝，總 建筑面積 31000 平 方米，購置主要 生產(chǎn)加工 設(shè)備， 建設(shè)年產(chǎn) 4 萬臺 空氣炮及 20 萬個空氣炮專用活塞 項目，符合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃。項目投資所得稅前內(nèi)部收益率為 %，所得稅后內(nèi)部收益率為 %，總投資收益率為 %，資本金凈利潤率為%，稅前靜態(tài)投資回收期為 年，稅前動態(tài)投資回收期 年，盈虧平衡點為 %。 綜上所述，本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策 ，項目本身具有較大的自身優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Γ軌?完善 縣空氣炮生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈 ，對企業(yè)生存和發(fā) 7 展壯大非常有利，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展也有一定的帶動。 縣委、縣政府認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，深入實施以工興縣戰(zhàn)略，突出項目建設(shè)這個重點，堅持走圍繞農(nóng)業(yè)辦工業(yè)，辦好工業(yè)促農(nóng)業(yè)的發(fā)展路子，著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)工業(yè)化、工業(yè)近農(nóng)化、經(jīng)濟(jì)特色化，培植壯大了精細(xì)化工、食品加工、裝飾建材三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，工業(yè)化、城市化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程明顯加快。 縣縣基礎(chǔ)設(shè)施完善，擁有規(guī)劃建設(shè)面積為 平方公里的省級產(chǎn)業(yè)集聚區(qū) 。 （一）投資環(huán)境優(yōu)勢 一、歷史悠久，獨具特色 縣歷史悠久，人杰地靈，是字圣倉頡故里。古跡有倉頡廟、倉頡陵、赫胥陵、明文廟、十二牌坊及八 大唐槐等，古樸典雅的民俗民風(fēng)，多種新穎的名優(yōu)特產(chǎn)，風(fēng)味多彩的小吃，形成 獨具特色的經(jīng)濟(jì)開發(fā)環(huán)境。 三、資源豐富 經(jīng)濟(jì)和各項社會事業(yè)基礎(chǔ)較好，農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，是全國小麥、玉米、棉花、花生的主要產(chǎn)區(qū)。 交通：公路密度達(dá)到 70 公里 /百平方公里，實現(xiàn)了村村通公路、通班車。 五 、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 近年來， 縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。 社會從業(yè)人員規(guī)模不斷壯大，城鎮(zhèn)就業(yè)狀況有所好轉(zhuǎn)，在崗職工工資顯著提高。 全年糧食產(chǎn)量 萬噸，比上年增長 %；蔬菜