【正文】 29 公 司終 端 用 戶 駐 地 直 銷 網(wǎng)代 理 商終 端 經(jīng) 銷 商大 客 戶加 盟 客 戶銷 售 部圖 61 銷售模式示意圖 （四）銷售管理 （ 1） 公司 已有 自己強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍， 應(yīng)該進(jìn)一步完善 銷售管理隊(duì)伍，按制衡機(jī)制和作業(yè)流程進(jìn)行規(guī)范化管理。 客戶管理 公司將向代理商（經(jīng)銷商）派駐經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)助甚至代替代理商（經(jīng)銷商）開(kāi)拓市場(chǎng)，策劃和執(zhí)行促銷活動(dòng)，管理下級(jí)分銷商；對(duì)公司較大的客戶實(shí)行客戶經(jīng)理制。同時(shí)運(yùn)用派駐經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員和實(shí)行各種形式的促銷措施鼓勵(lì)商業(yè)客戶重點(diǎn)推廣公司產(chǎn)品。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，隨著 國(guó)家 節(jié)能、環(huán)保政策的提出，該產(chǎn)品的需求量逐年增加。市場(chǎng)每年需求量在 80 萬(wàn) ~100 萬(wàn)臺(tái)，其生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家及公司不到 20 家，其生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)的需要。產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域格局見(jiàn)圖 51。 縣是我國(guó)著名的空氣炮之鄉(xiāng)，所生產(chǎn)的空氣炮、疏松機(jī)等產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)量的 65%以上。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 銷售 隊(duì)伍 優(yōu)勢(shì)。 其中炮體生產(chǎn)所需的 Q235B鋼板 可以在 安陽(yáng)鋼鐵、濟(jì)源鋼鐵 購(gòu)買。 生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代步伐的不斷加快，土地流轉(zhuǎn)的穩(wěn)步推進(jìn)，大批農(nóng)民被解放出來(lái)，農(nóng)村剩余勞 動(dòng)力規(guī)模逐漸增大，勞動(dòng)力資源非常充裕。 （二）產(chǎn)品技術(shù)水平 該項(xiàng)目計(jì)劃引進(jìn)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，力爭(zhēng)做到生產(chǎn)技術(shù)獨(dú)特創(chuàng)新。 ⑨ 橡膠石棉密封墊：起到壓緊密封作用。 ⑥ 電磁閥：它是空氣炮動(dòng)作的主要元件，可根據(jù)用戶進(jìn)行配制。擰下絲堵可將其污 22 物排出。焊接經(jīng) X 光射線探傷及力學(xué)性能試驗(yàn)，并經(jīng)過(guò)水壓強(qiáng)度試驗(yàn)及放炮性能試驗(yàn)合格。 它是利用空氣動(dòng)力原理，工作介質(zhì)為空氣，由一差壓裝置和可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制的快速排氣閥 、 瞬間將空氣壓力能轉(zhuǎn)變成空氣射流動(dòng)力能，可以產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力，是一種清潔、無(wú)污染、低耗能的理想清堵吹灰設(shè)備。 21 ② 能量大：空氣炮是利用儲(chǔ)存在儲(chǔ)存罐中的氣體以突然爆發(fā)產(chǎn)生的氣流沖擊力，直接作用于物料閉塞事故區(qū)，破拱清堵助流。 19 第 二 部分 公司簡(jiǎn)介 （一）公司概況 （二）公司介紹 第三部分 公司管理層 董事長(zhǎng) 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 技術(shù)負(fù)責(zé)人 產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 其他重要人員 20 第 四 部分 產(chǎn)品描述 （ 一）產(chǎn)品介紹 空氣炮 （ 1）產(chǎn)品概述 空氣炮（別名高能破拱助流器、清堵器）是防止和解除各類型料倉(cāng)、料斗、水泥預(yù)熱器窯和管道分叉處及礦山溜井、溜坡的物料起拱、粘倉(cāng)閉塞等現(xiàn)象的專用裝置。 三、配備首席 服務(wù)員，建立跟蹤服務(wù)企業(yè)制度。 二、實(shí)行封閉式管理。 （ 八 ） 服務(wù)承諾 縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)視客商如親人，樹(shù)立 “你興業(yè)、我興縣、你發(fā)財(cái)、我發(fā)展 ”的雙贏理念，打造讓客商 “生活舒心、辦事順心、賺錢放心 ”的創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好環(huán)境。 縣人民自古以來(lái)勤勞勇敢、富有智慧，具有艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。 縣是字圣倉(cāng)頡故里。 縣是空氣炮之鄉(xiāng)，產(chǎn)業(yè)集群 內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈 建設(shè)基本完整，產(chǎn)品所需的 零配件 可以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)直接購(gòu)買。 （ 四 ）投資成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)劃建成包括機(jī)電服裝加工區(qū)、混合產(chǎn) 業(yè)區(qū)、食品加工區(qū)、現(xiàn)代物流區(qū)和配套生產(chǎn)服務(wù)區(qū)五部分。 農(nóng)副產(chǎn)品及食品加工，棉花、花生、水果系列加工，高檔酒、飲料、果脯、禽、畜、肉深加工，專用面粉及草辮加工等。 106 國(guó)道（北京 廣州）與安濟(jì)公路（安陽(yáng) 濟(jì)南）兩條公路交匯于此，大廣高速穿境而過(guò)，南林高速直達(dá)豫西北，交通四通八達(dá)。各項(xiàng)貸款余額 153999 萬(wàn)元，比年初增加 32242 萬(wàn)元。本地固定電話用戶 31609戶，移動(dòng)電話年末達(dá)到 萬(wàn)戶，互聯(lián)網(wǎng)用戶 萬(wàn)戶。其中，國(guó)道 公里，省道 公里。 交通、郵電業(yè) 交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展平穩(wěn)。其中：城鎮(zhèn)固定資產(chǎn) 投資 391851 萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng) %；農(nóng)村非農(nóng)戶 50 萬(wàn)元以上固 12 定資產(chǎn)投資 196558 萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng) %；農(nóng)村農(nóng)戶固定資產(chǎn)投資 43531萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng) %。 第三產(chǎn)業(yè) 全縣各類商業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá) 8000 多個(gè)，服務(wù)人員 萬(wàn)人，經(jīng)營(yíng)商品 2萬(wàn)余種。 工業(yè) 工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提升，“以工興縣”戰(zhàn)略深入實(shí)施。肉類產(chǎn)量 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) %；禽蛋產(chǎn)量 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) %；奶產(chǎn)量 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) %。年末 全社會(huì)從業(yè)人員 287631 人，其中第一產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 132271人，第二產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 92398 人，第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 62962 人。經(jīng)初步核算 2020 年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值880674 萬(wàn)元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng) %。 供水 ： 自來(lái)水廠 2 座，供應(yīng)系統(tǒng)完善。全縣有十萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)蘋果、二十萬(wàn)畝棉花，是優(yōu)質(zhì)果、棉生產(chǎn)基地和全國(guó)兔肉出口基地。 二、交通便利 地處平原，物華天寶，處三省交匯，交通十分便利。唐朝高僧、天文學(xué)家一行的故鄉(xiāng)，一行創(chuàng)世界天文學(xué)史上三個(gè)第一，首次測(cè)量子午線長(zhǎng)度、第一次發(fā)現(xiàn)恒星運(yùn)動(dòng)。 位于 縣城東北部，其中建成區(qū)面積 1 平方公里，發(fā)展區(qū)面積 3 平方公里，控制區(qū)面積 平方公里，是2020 年 省首批公布的 175 個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一 。多項(xiàng)工作步入省、市乃至全國(guó)先進(jìn)行列。因此，本項(xiàng)目的建設(shè)是十分必要的。 從財(cái)務(wù)主要指標(biāo)看，各項(xiàng)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)均優(yōu)于行業(yè)基準(zhǔn)值。 有利于財(cái)政增收及帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 第一，本項(xiàng)目實(shí)施以后， 生產(chǎn)期平均利稅 萬(wàn)元，上繳各種稅收 萬(wàn)元， 可以為當(dāng)?shù)刎?cái)政提供稅收，促進(jìn)項(xiàng)目所在地區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 縣在發(fā)展傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，大力實(shí)施 “以工興縣 ”開(kāi)放帶動(dòng)戰(zhàn)略，發(fā)展勢(shì) 頭迅猛，初步形成了以食品加工、機(jī)械電子、紡織服裝玩具、L乳酸為主的四大產(chǎn)業(yè)。 “十二五”時(shí)期， 省將重點(diǎn)推進(jìn)、全面實(shí)施中原經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，并將豫北地區(qū)確定為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)能源、重工業(yè)的重要支撐。 縣 空氣炮 產(chǎn)業(yè) 鏈 建設(shè)基本完整，產(chǎn)品所需的零配件可以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)直接購(gòu)買 ，且 市場(chǎng) 銷售網(wǎng)絡(luò)體系已基本完善。 縣是我國(guó)著名的空氣炮之鄉(xiāng)，全縣持有 “國(guó)家特種設(shè)備設(shè)計(jì)許可證 ”和 “國(guó)家特種設(shè)備制造許可證 ”的空氣炮廠有 5 家。 一、結(jié)論 ............... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第十五章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) ................ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 二、各階段實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 .. 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 一、組織機(jī)構(gòu) ........... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 3 一、環(huán)境保護(hù)采用的標(biāo)準(zhǔn) .. 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第十章 安全衛(wèi)生與消防 ............ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第九章 節(jié)水、節(jié)能 ................ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 三、公用輔助工程 ........ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 三、工程建設(shè)方案 ........ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 二、產(chǎn)品方案 ........... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 一、項(xiàng)目地址 ........... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ........ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 一、項(xiàng)目提出背景 ........ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 二、可行性報(bào) 告編制的依據(jù)與范圍 錯(cuò)誤 ! 未 定 義 書(shū)簽。 一、項(xiàng)目概況 ........... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景和必要性 ...... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 一、墻體材料發(fā)展現(xiàn)狀 .... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第四章 項(xiàng)目地址及建設(shè)條件 ........ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 2 一、生產(chǎn)規(guī)模 ........... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 二、主要生產(chǎn)設(shè)備方案 .... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 二、運(yùn)輸方案 ........... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 二、動(dòng)力 ............... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 三、項(xiàng)目總能耗 ......... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第十一章 環(huán)境保護(hù) ................ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第十二章 項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)與勞動(dòng)定員 ... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 一 、建設(shè)周期 ........... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 二、資金籌措 ........... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第十六章 結(jié)論與建議 .............. 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。該產(chǎn)品爆破力沖擊能量大，無(wú)公害，無(wú)污染，是目前世界上公認(rèn)的較先進(jìn)、理想、環(huán)保安全的破拱助流設(shè)備。同時(shí)遠(yuǎn)銷亞洲 10 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并涉足歐美市場(chǎng)。 發(fā)展規(guī)劃的符合性 5 機(jī)械工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)中各行業(yè)的發(fā)展，都有賴于機(jī)械工業(yè)為其提供裝備。以產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)為載體，以現(xiàn)有企業(yè)改造提升和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為途徑，實(shí)施一批重大工業(yè)項(xiàng)目，盤活存量，擴(kuò)大增量，著力構(gòu)建新型工業(yè)化體系，推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，充分發(fā)揮工業(yè)化對(duì) 發(fā)展的支撐作用。 6 本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于 市 縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)， 占地 70 畝，總 建筑面積 31000 平 方米，購(gòu)置主要 生產(chǎn)加工 設(shè)備， 建設(shè)年產(chǎn) 4 萬(wàn)臺(tái) 空氣炮及 20 萬(wàn)個(gè)空氣炮專用活塞 項(xiàng)目，符合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃。項(xiàng)目投資所得稅前內(nèi)部收益率為 %，所得稅后內(nèi)部收益率為 %，總投資收益率為 %，資本金凈利潤(rùn)率為%，稅前靜態(tài)投資回收期為 年，稅前動(dòng)態(tài)投資回收期 年，盈虧平衡點(diǎn)為 %。 綜上所述，本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 ，項(xiàng)目本身具有較大的自身優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?，能?完善 縣空氣炮生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈 ，對(duì)企業(yè)生存和發(fā) 7 展壯大非常有利，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展也有一定的帶動(dòng)。 縣委、縣政府認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入實(shí)施以工興縣戰(zhàn)略，突出項(xiàng)目建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)，堅(jiān)持走圍繞農(nóng)業(yè)辦工業(yè)，辦好工業(yè)促農(nóng)業(yè)的發(fā)展路子，著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)工業(yè)化、工業(yè)近農(nóng)化、經(jīng)濟(jì)特色化，培植壯大了精細(xì)化工、食品加工、裝飾建材三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，工業(yè)化、城市化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程明顯加快。 縣縣基礎(chǔ)設(shè)施完善，擁有規(guī)劃建設(shè)面積為 平方公里的省級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū) 。 （一）投資環(huán)境優(yōu)勢(shì) 一、歷史悠久，獨(dú)具特色 縣歷史悠久，人杰地靈，是字圣倉(cāng)頡故里。古跡有倉(cāng)頡廟、倉(cāng)頡陵、赫胥陵、明文廟、十二牌坊及八 大唐槐等，古樸典雅的民俗民風(fēng)，多種新穎的名優(yōu)特產(chǎn)，風(fēng)味多彩的小吃，形成 獨(dú)具特色的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)環(huán)境。 三、資源豐富 經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)基礎(chǔ)較好，農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，是全國(guó)小麥、玉米、棉花、花生的主要產(chǎn)區(qū)。 交通：公路密度達(dá)到 70 公里 /百平方公里，實(shí)現(xiàn)了村村通公路、通班車。 五 、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 近年來(lái)， 縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。 社會(huì)從業(yè)人員規(guī)模不斷壯大，城鎮(zhèn)就業(yè)狀況有所好轉(zhuǎn)，在崗職工工資顯著提高。 全年糧食產(chǎn)量 萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng) %；蔬菜