【正文】 為本”的方針，為專業(yè)技術人員脫穎而出創(chuàng)造了較為寬松的環(huán)境，有效地調動技術人員的積極性和創(chuàng)造性。競爭是激勵機制的產物，企業(yè)要倡導競爭，必須在企業(yè)范圍內建立一套嚴格、規(guī)范、完備、有效的激勵機制，從而調動科技人員的競爭與參與的熱情，企業(yè)要加強和鼓勵科技人員的參與意識，加強企 業(yè)民主化管理，使科技人員的參與行為規(guī)范化、制度化。而人才開發(fā)是基礎的基礎。增效素質可以用取向來表述，即未來取向、環(huán)境取向、動態(tài)取向、理性取向、社會取向。素質是人的心理發(fā)育的生理特征。 知識經濟時代需要大量的創(chuàng)新人才，人才的競爭會日益激烈。以此中心站為樣板，可快速占領本省的其它市場。在銷售初期應定位于當地的二級醫(yī)院（可快速形成銷售） ，心臟監(jiān)測儀民用化營銷方案實施時應定位于當地大醫(yī)院（可增加患者的覆蓋面、提高服務質量）。這就需要我們努力的去創(chuàng)立的品牌，使本項目的品牌成為名牌。 廣告 質量好，價格低，又有一定的知名度的產品銷路才好，因此品牌效應是不容質疑的，能有自己的品牌，營銷工作無疑要容易許多。 結合顧客數據庫的分析資料，選定幾個目標消費群集中的場所作為“平臺”。 由于醫(yī)療產品有其獨特的特性，應當與各級大、中、小醫(yī)院建立良好合作關系，對各醫(yī)院病例資料進行整理、分析、統計，建立基礎顧客數 據庫；同時應充分利用以有的顧客信息建立重點顧客數據庫。 “ 直效營銷 ” 是企業(yè)直接面對目標消費者展開 銷售的一種方法。只有這樣 的價格策略才能滿足市場定位的要求，才能順利的實現本項目的發(fā)展戰(zhàn)略。 品牌 產品質量功能 為增強產品的國內、國外競爭力，適應我國加入 WTO 后的政策要求，應當建立完善的質量管理體系。 服務 為了讓用戶買了放心、用了舒心，因此必須制定規(guī)范的服務條例，制定檢查反饋系統及糾正預防措施。 運用現代電子 技術、計算機技術、嵌入式技術結合生物技術、現代醫(yī)療診斷技術，研究、開發(fā)、生產具有監(jiān)測、保健功能，經濟實用，針對特定病種的數碼電子診療產品、產品組合、產品與之相配合的診療系統。 我公司研發(fā)的 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 是集診斷、心臟急救、指導治療和心臟保健為一體的新型的監(jiān)護方式。 以產品滿足心血管疾病患者需求為切入點，通過產品組合、功能完善，最終成為家庭必備的“心臟 預防保健”產品，著眼未來產品體系及家庭醫(yī)務為營銷區(qū)域，以主要消費群體為產品的營銷重點。今后應該成為公司新的利潤增長點和主要的發(fā)展方向。達到炒作上市的目的。 Inter 醫(yī)療網站作為一個戰(zhàn)略業(yè)務單位 為適應企業(yè)經營方式的變革和發(fā)展趨勢，根據產品所面對的用戶，結合行業(yè)性質，建立 具有鮮明特點的營業(yè)性專業(yè)網站（ .），運用 Inter 技術，使按地域建立的各遠程電子診療、服務監(jiān)控中心互連，成為覆蓋全國的專業(yè)網絡系統。該部分業(yè)務是公司主要的收入來源和利潤點之一。迅速提高市場占有率和盈利。 以心臟檢測儀及其產品線作為一個戰(zhàn)略業(yè)務單位 目前該部分業(yè)務是公司主要的收入來源和利潤點之一。 從市場需要的角度：利用研究開發(fā)的產品（或系統），運用計算機技術、網絡技術和現代通訊技術，組成滿足 特定用戶群實際需要的遠程電子診療和服務網絡系統；建立扁平化的、直接面向用戶的營銷渠道和服務體系。依據這一概念，網絡 互聯技術給醫(yī)療監(jiān)測、遠程診斷等提供了新的醫(yī)療模式。” 公司宗旨 “以人為本，關注健康，創(chuàng)造希望。 公司屬于國家政策鼓勵的高新技術產品為主的中小型企業(yè)，屬于振興遼寧老工業(yè)基地的政策鼓勵范圍。公司擁有多項研究技術專利和高素質的管理隊伍，提倡“以人為本”的全新醫(yī)療服務概念，為人們的健康提供更方便及更強有力的保障。作為歐洲傳統醫(yī)療設備研制和經銷企業(yè)的荷蘭 Wamp。 100 萬臺心臟監(jiān)測儀的服務費收入為 億 元。 50萬臺心臟監(jiān)測儀的服務費收入為 元。 20 萬臺心臟監(jiān)測儀的服務費收入為 4800 萬元。根據心臟監(jiān)測儀項目發(fā)展的過程分析：本項目的心臟監(jiān)測儀具備家庭化的條件，但還沒有形成局 部熱點帶動全局熱點的趨勢。 就醫(yī)療保險市場而言，我國進入 WTO 后，國外具有大資金實力的保險機構正逐漸進入我國保險市場，為了降低醫(yī)療保險成本，價廉、醫(yī)療服務實力強、可早期發(fā)現疾病的相關行業(yè)及產品，會隨著醫(yī)療保險行業(yè)的發(fā)展而快速發(fā)展。加之我國人口逐漸老齡化（至 2020 年，遼寧省每 100 人就有 20 位老人），適合中老年人使用的醫(yī)療產品，已逐漸成為市場熱點。 競爭優(yōu)勢（詳見第二部分） 本公司心臟監(jiān)測儀現已具備家庭化基礎條件，在產品性能價格比、醫(yī)療服務優(yōu)勢等方面具有很大的競爭力。 競爭對手分析 （詳見附錄表格） 心臟監(jiān)測儀項目在我國已有十年的市場應用基礎，但沒有形成市場熱點，沒有形成有規(guī)模的產業(yè)，沒有形成新的醫(yī)療經濟。S 等公司，他們都對我公司家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀及心臟監(jiān)測儀產品的市場前景表示十分看好。 國際市場 2020 年，醫(yī)療器械出口總值為 億美元，比 2020 年同期增長了 %，其中， 適用于家庭的保健監(jiān)測器具為 億美元，約占我國醫(yī)療器械出口總值的 % ，居各類出口醫(yī)療器械的首位。 天津市： 心血管患者 45 萬元（已經醫(yī)院確診病例），欲進行心臟病預防的健康人 30 萬人，心臟監(jiān)測儀的目標市場為 75萬人，若以 10%的市場占有率計算，心臟監(jiān)測儀可銷售 7萬多臺。 經濟效益以沈陽市、天津市一年市場為例，加以詳細分析： 沈陽市： 心血管患者 34 萬元（已定性），欲進行心臟病預防的健康人 20萬人，心臟監(jiān)測儀的目標市場為 54 萬人，若以 10%的市場占有率計算，心臟監(jiān)測儀可 銷售 5萬多臺。若心臟監(jiān)測儀市場占有率為 10%，每臺利潤為 200 元，則可創(chuàng)利潤約為 14億元。 3 市場調查和分析 目標市場 我公司結合市場現狀及公司發(fā)展戰(zhàn)略將目標市場分為國內市場及國際市場，這兩個市場現分別由國內 4 個及國際 3個競爭對手及我公司共同占有。加入心臟病診斷、監(jiān)測網，提高醫(yī)院的競爭力和知名度，以心臟監(jiān)測儀為點形成醫(yī)院診斷、治療一條龍，形成醫(yī)院的固定患者群，也能間接地增加醫(yī)院其它科 室的患者量。 產品已 獲得的榮譽 我公司產品已獲得三項國家專利，專利號分別為： . 我中心產品于 1999 年 11月獲得國家科技部、國家稅務總局、國家對外經濟部、國家技術監(jiān)督局、國家環(huán)保局聯合下發(fā)的“國家重點推廣新產品”證書。成立一年來，共監(jiān)測患者 10萬余次，接收心電圖 30 萬余次，為各分站會診 2020 多次，早期發(fā)現心肌梗塞 40余例，惡性心律失常 50多例。 診斷服務和臨床優(yōu)勢 每一位購買心臟監(jiān)測儀的患者最終得到的是依靠各大醫(yī)院建立的心臟信息監(jiān)測服務中心的服務，中心的權威性，服務的即使性、準確性都將關系到患者的健康和市場的正常發(fā)展。 ④目前中心家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀及產品市場開展情況 目前，我中心已在全國建立了 103 家監(jiān)測分站（詳見附錄一），銷售心臟監(jiān)測儀 10000 多臺，隨著監(jiān)測網絡的完善，心臟監(jiān)測儀新產品的上市，市場會逐漸擴大。自動報警、自動診斷、自動記錄準確率極低。 ③功能適合市場需要，無醫(yī)療事故潛在隱患優(yōu)勢 心電圖自動診斷現狀：日本玲慊中心于 1962 年對心電圖的自動診斷問題開始研究，至今其中心心電圖機的自動診斷水平在全球領先。 同行業(yè)產品 進口產品價格在 64009000 元之間，多數患者沒有能力購買，市場份額小?；颊弑O(jiān)測超過 24 小時均出現不同程度的過敏癥狀，部分過敏體質患者無法監(jiān)測，與臨床 HOLTER 相比，只相當于簡易 HOLTER，無法擴大院外監(jiān)測范圍。 ④發(fā)明“無電極粘貼技術”，填補國際臨床空白。 同行業(yè)產品 心電信號采樣率為 200 點 /秒 — 600 點 /秒，采樣率低。 同行業(yè)產品 采用的是調制解調器原理，將心電信號按心電周期調制為數據位，按數據位進行傳輸，每個數據位必須頭尾對應。 ? 心臟病雖經診斷、治療，也時好時壞，民用化的心臟監(jiān)測儀可以時刻監(jiān)測患者病情、藥物療效、指導治療。 ? 患者心臟異常時，可隨時進行記錄、回放，提高了心臟病的檢出率，實現了心臟病的早期診斷與治療。并能提高心臟病患者的生活質量，降低死亡率，從總體上減少其經濟支出。異常心電圖的檢出率較 24小時動態(tài)大幅度提高。心臟監(jiān)測儀進入家庭，可增強全民對心臟保健的重視，加強心臟病防治工作的力度。 軟件系統應包括： a、 實時點對點雙向通話通訊軟件； b、 心電資料處理軟件； c、 全程資料保存、查詢軟件； d、 導診用錄音及播放軟件。 個別疑難病例可通過局域網請院內專家會診，聽取診治意見。 上述兩個資料數據庫均儲存于中心計算機之中，可進行多項索引方便檢索。 院外專家甲 院外專家乙 健康指導資料庫是一個由有關專家根據一些心血管疾病的防治、癥狀、診斷、日常護理等，以科普性語言寫成文章，再通過錄音所組成的。小型心電圖機負責記錄患者異常心電圖，存儲器將異常心電圖存儲 下來，發(fā)送器將存儲的心電圖通過電話載波發(fā)送到醫(yī)院監(jiān)測中心。隨身攜帶的微型心電記錄發(fā)送器（心臟監(jiān)測儀），不論在城市、農村；不論在工作場所、家居、出差或外出旅行，都能通過電話傳送心電圖，醫(yī)院設有24 小時的熱線電話專線，病人隨時能與醫(yī)療中心保持聯系，成為一個以醫(yī)院為中心的監(jiān)護網絡，這樣，猶如醫(yī)生日夜相伴在病人身邊，患者能及時得到確診，并給以治療指導，病人感到安全、放心。 目前，我們公司采用高信噪比生物電信號處理電路，設計制造了記錄、傳輸可靠，成本低廉的心臟監(jiān)測儀。 1996 年國家衛(wèi)生部組織專題會建議推廣使用 家庭用電話傳送心臟 監(jiān)測儀 ，提高我國心臟病院外監(jiān)護水平。它和 24 小時心電磁帶記錄儀（ HOLTER ECG）一樣是一種院外心電記錄裝置。據權威部門預測，“十五”期間，我國主要醫(yī)療儀器設備的銷售將繼續(xù)呈上升趨勢。 進入 90 年代，在全球經濟衰退大環(huán)境下，醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展趨勢仍然看好。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合， 運用現代電子技術、計算機技術、嵌入式技術結 合生物技術、現代醫(yī)療診斷技術，研究、開發(fā)、生產具有監(jiān)測、保健功能，經濟實用，針對特定病種（高血壓、糖尿病、妊娠胎心監(jiān)測等）的數字電子診療產品、產品組合、產品線，并生產與之相配合的診療系統。 本公司生產的家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀是集診斷、心臟急救、指導治療和心臟保健為一體的新型監(jiān)護方式，家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀由兩部分構成 ：一部分是醫(yī)院用的接收終端；另一部分是患者使用的心臟監(jiān)測儀 。公司擁有多項研究技術專利和高素質的管理隊伍，提倡“以人為本”的全新醫(yī)療服務概念，為人們的健康提供更方便及更強有力的保障。公司成立初期生產的家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀滿足了迅速發(fā)展的此項市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決目前市場上同類產品價格昂貴、操作復雜、無強大的醫(yī)療服務后盾，無法實現 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 家庭化應用的問題。近 20 年來，世界醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展迅速，特別是 70 年代以后，隨著科學技術的迅猛發(fā)展，一批尖端精密醫(yī)療儀器設備的廣泛應用， 醫(yī)療器械的銷售額增幅十分驚人。中國“八五”期間年均銷售額 123 億元人民幣，比“七五”增長 ％，年均增長率 ％以上。 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀是對心電圖應用的發(fā)展。 ACC（美國心臟病學院）和 AHA（美國心臟病學會） 1989 年的聯合報告中指出：對于有偶發(fā)性癥狀的患者，用家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀來診斷心律失常要優(yōu)于 HOLRTR ECG。但由于心臟監(jiān)測價格昂貴（進口： 10000 元以上，國產： 2200～ 8000 元），很難普及，所以，無法真正發(fā)揮家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀作用。一個醫(yī)療單位設一個中心監(jiān)護記錄臺，對分散在醫(yī)院外的大量的心臟病患者進行監(jiān)護，如同把一個監(jiān)護病房擴大到社會，成為一個開放式的大病房。 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 是由兩部分構成 ：一部分是醫(yī)院用的接收終端，是利用微機接收、打印心電圖、患者心電圖存儲軟、硬件系統 ；另一部分是患者使用的心臟監(jiān)測儀，我們的商品名叫家庭用心臟監(jiān)測儀，它是一個小型心電圖機、存儲器、發(fā)送器的組成體。 導診部分負責接聽患者的電話和接診來訪患者，在將患者的自然情況和心電信息輸入后，再通 過計算機把病歷分診給值班醫(yī)生，如果值班醫(yī)生很忙，而且患者的情況不很緊急，導診員可以利用健康指導資料庫回答患者咨詢。 現場 救護人員 急救臺 (救護車 ) 急診科 CCU 病房 既往心電及病歷資料庫是根據患者既往來診或者購買心臟監(jiān)測儀時，所形成的自然情況和各項檢查結果，尤其是心電資料的記錄所組成。在接到咨詢時，可立即將患者的資料進行分析，迅速做出診斷和處理，對患者和現場可救護人員實施指導，在緊急情況下，通報急救中心、急診科和 CCU病房，組織醫(yī)務人員進行急救。 該中心的硬件配置如下： a、 10 臺形成局域網的個人計算機（臺式機和便攜機）； b、 5 條左右的電話中繼 線（具有三方通話或電話會議功能）； c、 5 臺心電圖機； d、 2 臺高容量可讀寫光盤驅動器和打印設備組成。心臟病雖經診斷、治療，也時好時壞，應用心臟監(jiān)測儀可隨時監(jiān)測患者病情、藥物療效和指導治療。通過電話及時回放心電圖，較 24 小時動態(tài)診斷更及時，患者可根據需要使用，可連續(xù)多天記錄，直至異常心電圖捕捉到為止。 網絡 家 庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 的生產銷售和售后服務，醫(yī)院網絡中心的值守維護和管