【正文】 后的國際銷售非常有利。 2020年，中聯(lián)重科下屬各經(jīng)營單元實(shí)現(xiàn)收入過 508 億元，利稅過 76 億元。不過，利勃海爾也有其獨(dú)特的優(yōu)勢，其中核心的就是產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)創(chuàng)新，員工歸屬感強(qiáng)烈。 利勃海爾 1949 年， Hans Liebherr 博士在德國南部的一座小鎮(zhèn) Kirchdorf 成立了利勃海爾。 3）全球化管理策略 為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化，小松引入“ G”管理策略，即 GLOBAL(全球化 )，GROUPWIDE(集團(tuán)化 )和 GROWTH(增長 )。日本的現(xiàn)代管理的發(fā)展更加促進(jìn)小松質(zhì)量 控制的現(xiàn)代化，使小松更加適應(yīng)全球經(jīng)營。小松集 團(tuán)總部位于日本東京，在中國、美國、歐洲、亞洲和日本設(shè)有 5 個地區(qū)總部，集團(tuán)子公司 143 家，員工 3 萬多人， 2020 財年集團(tuán)銷售額達(dá)到 217 億美元。卡特彼勒鼓勵公司員工與分銷商接觸，加深了解，增進(jìn)友誼，甚至對分銷商的家人也非常關(guān)注。 4）人力資源管理優(yōu)勢 完善的管理機(jī)制是維持企業(yè)正常運(yùn)行的關(guān)鍵所在，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展的先決條件，而管理的本質(zhì)在于對人的管理。 為適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)，卡特彼勒逐步將保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源的可持續(xù)發(fā)展融入到企業(yè)文化中，今后也將在其品牌中體現(xiàn)。 卡特彼勒的全球業(yè)務(wù)范圍在行業(yè)內(nèi)最大，有 300 多種產(chǎn)品服務(wù) 180 多個國家的客戶， 60%以上的銷售人員在美國以外地區(qū)。 1995 年，卡特彼勒與中國最大的工程機(jī)械制造企業(yè)徐州機(jī)械工程集團(tuán)合資興建了卡特 15 彼勒徐州有限公司，生產(chǎn)液壓挖掘機(jī)和筑路機(jī)械； 2020 年 4 月 15 日，卡特彼勒公司和納威司達(dá)公司簽署了一份協(xié)議，以生產(chǎn)用于在北美市場銷售的卡特彼勒重型工程卡車，并建立一家雙方各持一半股份的合資企業(yè)； 2020 年 10 月美國卡特彼勒伙同納威司達(dá)與江淮汽車成立合資公司，將在合肥生產(chǎn)、制造和銷售中重卡和發(fā)動機(jī)等業(yè)務(wù)：中重型汽車包括 JACSword、 Gallop 品牌和 International品牌 TranStar。例如 1963 年。其預(yù)測 2020 年公司全球營運(yùn)收入總額在 680 億 ~720 億美元之間。 卡特彼勒 美國卡特彼勒公司成立于 1925 年，是世界上最大的工程機(jī)械和礦山設(shè)備生產(chǎn)廠家、燃?xì)獍l(fā)動機(jī)和工業(yè)用燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)廠家之一，也是世界上最大的柴油機(jī)廠家之一。競爭對手的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)在很大程度上將決定企業(yè)所采取的經(jīng)營策略。其次，在當(dāng)前金融危機(jī)的影 響下，歐美等發(fā)達(dá)國家因?yàn)槭芙鹑谖C(jī)的打擊，在非洲的 投資正在縮減。 在合作期間，中國派了許多工程隊(duì)參加非 洲的鐵路、公路、橋梁、建筑等建設(shè)，在政治方面中國企業(yè)擁有比較大的優(yōu)勢 不過，隨著非洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，非洲地區(qū)的 基礎(chǔ)設(shè)施 已經(jīng)無法滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要 ， 基礎(chǔ)設(shè)施的升級迫在眉睫，所以，未來幾年，非洲基礎(chǔ)建設(shè)市場具有非常巨大潛力。印尼副總統(tǒng)布迪奧諾表示，“印尼國內(nèi)的機(jī)械市場非常龐大”。該國政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快。作為東南亞市場最顯著的增 長國家—— 印度尼西亞，在很大程度上可以代表整個東南亞工程機(jī)械市場的現(xiàn)狀。由于礦山領(lǐng)域項(xiàng)目的發(fā)展，預(yù)計印度市場對 30～500 噸級的大型挖掘機(jī)需求也將有所增長。目前，印度市場已有 13 家挖掘機(jī)供應(yīng)商，小松的 PC2006 和 PC3007 挖掘機(jī)已經(jīng)在印度推廣；沃爾沃提供給印度市場的挖掘機(jī)已滿足 Tier2 排放標(biāo)準(zhǔn)；而卡特彼勒和神鋼是僅有的兩家提供滿足 Tier3 排放標(biāo)準(zhǔn)的廠家；現(xiàn)代計劃今年在印度開設(shè)一家新的挖掘機(jī)制造工廠，制造 20～ 30 噸級的履帶式挖掘機(jī)；斗山也計劃今年在印度生產(chǎn)液壓挖掘機(jī)。不過應(yīng)當(dāng)注意的是，由于俄羅斯的特殊地理環(huán)境，其對產(chǎn)品的性能有著特殊的要求，所以在進(jìn)入這一市場時，應(yīng)當(dāng)注意技術(shù)的改進(jìn)，可通過和本 土企業(yè)的合作，進(jìn)行技術(shù)交流。 與此同時，俄羅斯建筑及工程機(jī)械折舊率已達(dá) 45%~75%，本土企業(yè)難于融資導(dǎo)致技術(shù)和管理落后，無法滿足市場對設(shè)備的需求。在俄羅斯地產(chǎn)價格攀升影響下，投資不斷涌入刺激著建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展。該國建筑市場每年增長 10%~15%。 據(jù)分析 2020 年 足球世界杯將帶動巴西工程機(jī)械市場的需求量， 國家預(yù)計2020～ 2020 年工程機(jī)械市場將以 9%左右的年增長率增長。 根據(jù)世界銀行預(yù)測， 保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長 ，并在 20 年內(nèi)趕上韓國和中國發(fā)達(dá)地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施水平，巴西必須將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)占 GDP的比例從現(xiàn)在的每年 %增加到 5%至 7%。巴西，由于其國內(nèi)對工程機(jī)械需求量大，也是徐工集團(tuán)在南美市場的重要戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)，而且巴西與南 11 美其他國家的工程機(jī)械行業(yè)環(huán)境非常相似，所以在對南美市場進(jìn)行分析時，主要以巴西為主。 二、北美市場 北美地區(qū)是世界工程機(jī)械的最大的產(chǎn)銷地，約占全球工程機(jī)械市場份額28%，擁有 500 多家工程機(jī)械制造企業(yè)。還有許多企業(yè)為機(jī)器配備高精度的燃料過濾器，從而提高使用壽命，將機(jī)械保養(yǎng)周期延長到 5000 工時，即節(jié)省保養(yǎng)成本又利于環(huán)境保護(hù)。 歐洲市場近幾年都會呈現(xiàn)本土企業(yè)衰退，外來企業(yè)進(jìn)入的趨勢，所以對于徐工集團(tuán)際化發(fā)展來說，機(jī)不可失。 一、歐洲市場 從 2020 年開始的希臘主權(quán)危機(jī)，直到現(xiàn)在的歐債危機(jī)，重創(chuàng)了歐洲經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長速度，有些行業(yè)甚至衰退。所以徐工集團(tuán)在海外市場拓展時，應(yīng)當(dāng)著重發(fā)展這些市場，增加海外銷售利潤，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的高速發(fā)展。目前在總出口中，南美與亞洲市場各占 40%，非洲占剩余的 20%，未來南美和非洲市場將成為徐工出口的重要市場 。 目前 徐工集團(tuán) 海外經(jīng)銷商和代理商 80 多個，產(chǎn)品已出口到 147 個國家和地 8 區(qū)，初步建立起了以越南、印尼、印度等東南亞國家；以沙特、阿聯(lián)酋、伊朗等中東國家；以哈薩克斯坦、俄羅斯、烏克蘭等前蘇聯(lián)國家；以阿爾及利亞、安哥拉、南非等非洲國家；以阿根廷、巴西、智利等南美國家；以波蘭、美國、澳大利亞等歐美發(fā)達(dá)國家的海外營銷網(wǎng)絡(luò)。 四、全球并購，全面國際化 2020 年，徐工曾小試牛刀，一舉收購了荷蘭 AMCA 有限公司和德國 FT 公司這兩家研發(fā)制造基礎(chǔ)零部件的歐洲企業(yè)，把觸角伸到了高端零部件領(lǐng)域。預(yù)計到 2020 年該工業(yè)園產(chǎn)出將達(dá)到 6 億美元。該廠建成后，對徐工集團(tuán)擴(kuò)大歐洲市場份額和提高產(chǎn)品競爭力有重要意義。 2020 年，徐工集團(tuán)與赫施羅特艾德有限公司合資建立徐州羅特艾德回轉(zhuǎn)支承軸有限公司； 2020 年與 HirschmannAutomationandand Control GmbH 共同出資設(shè)立徐州赫思曼電子有限公司。 二、走出國門 國際化已經(jīng)初步顯形，也暴露了許多問題，為了規(guī)范國際經(jīng)營， 1997 年，經(jīng)國家外經(jīng)部（現(xiàn)為商務(wù)部）批準(zhǔn)，徐州工程機(jī)械集團(tuán)進(jìn)出口有限公司（以下簡稱徐工進(jìn)出口）成立，經(jīng)營和代理各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)；與出口自產(chǎn)成套設(shè)備相關(guān)的境外工程的境內(nèi)國際招標(biāo)工程的承包及與上述境外工程相關(guān)服務(wù)的勞務(wù)人員對外派遣；承辦“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù)；普通機(jī)械、電子產(chǎn)品、工程機(jī)械配件銷售；工程機(jī)械維修、租賃。徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)是，到 2020 年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入突破 1000 億元，到2020 年?duì)I業(yè)收入突破 3000 億元，躋身世界工程機(jī)械行業(yè)前 3 強(qiáng)，進(jìn)入世界 500強(qiáng)企業(yè)。經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，成立了省級外貿(mào)進(jìn)出公司，大力實(shí)施以產(chǎn)品出口為支撐的國際化戰(zhàn)略，將產(chǎn)品銷售與收集國外先進(jìn)技術(shù)、用戶需求信息相結(jié)合，形成了東南亞、中東、非洲、南北美等產(chǎn)品出口主導(dǎo)市場，2020 年出口創(chuàng)匯 5557 萬美元。 5 第三章 徐工集團(tuán)國際化歷程與現(xiàn)狀 徐工集團(tuán)成立于 1989 年 7 月，成立 23 年來始終保持中國工程機(jī)械行業(yè)排頭兵的地位，目前位居世界工程機(jī)械行業(yè)第 7 位，中國 500 強(qiáng)企業(yè)第 123 位，中國制造業(yè) 500 強(qiáng)第 53 位，是中國工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種與系列最齊全、最具競爭力和影響力的大型企業(yè)集團(tuán)。 ，為了避免不完全市場給企業(yè)帶來不良影響而將企業(yè)的優(yōu)勢保持在企業(yè)內(nèi)部，一般是將無法確定價值的企業(yè)資源通過內(nèi)部轉(zhuǎn)移到子公司，而不是通過交易轉(zhuǎn)移。 全球化發(fā)展不僅給企業(yè)帶來機(jī)遇，同樣帶來了挑 戰(zhàn)，企業(yè)將面臨比國內(nèi)市場更加不明朗、復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境，所以徐工集團(tuán)在實(shí)行國際化發(fā)展戰(zhàn)略時不能一蹴而就，采取激進(jìn)的方式。 企業(yè)的國際化歷程應(yīng)當(dāng)是循序漸進(jìn)的，而不是一蹴而就，從國內(nèi)型企業(yè)到全球企業(yè)的演變，從在本鄉(xiāng)本土的國內(nèi)市場經(jīng)營發(fā)展到在世界范圍內(nèi)組織企業(yè)的經(jīng)營活動，是一個錯綜復(fù)雜的過程，充滿了未知數(shù)和不可預(yù)見的風(fēng)險。防御戰(zhàn)略包含收獲戰(zhàn)略、調(diào)整戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略等。實(shí)行這一戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)注意市場對產(chǎn)品的需求變化 以及一些企業(yè)無法控制的影響因素，如政府政策改變、技術(shù)變革等；縱向一體化戰(zhàn)略，是指企業(yè)可從前想和后向兩個方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。 公司戰(zhàn)略一般分為以下幾類： 1. 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略一般是企業(yè)處于經(jīng)營環(huán)境比較穩(wěn)定的時刻，大概處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段，實(shí)行這類戰(zhàn)略的企業(yè)一般產(chǎn)品或服務(wù)比較單一，其戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險也相對較低，對于一些對風(fēng)險敏感型的行業(yè)比較適合。 本文先通過分析世界工程機(jī)械市場環(huán)境，對世界主要的工程機(jī)械市場進(jìn)行分析，然后對徐工集團(tuán)的主要競爭對手進(jìn)行相關(guān)分析，其次對徐工集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，通過以上對徐工集團(tuán)國際化因素分析，進(jìn)而得出徐工集團(tuán)國際化發(fā)展的 SWOT 矩陣，最后結(jié)合國際生產(chǎn)折衷理論，提出企業(yè)國際化發(fā)展策略以及一些建議。徐工只有擴(kuò)大海外銷售，在國外市場占有一定份額，才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。 徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)是，到 2020 年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入突破 1000 億元，到 2020年?duì)I業(yè)收入突破 3000 億元。 2020 年，中國加入世貿(mào)組織，中國企業(yè)與國際企業(yè)的交流更加廣泛，利用這一契機(jī)，中國工程機(jī)械企業(yè)加快了國際化發(fā)展的進(jìn)程。 關(guān)鍵詞 ：徐工集團(tuán) 國際化發(fā)展 SWOT 矩陣分析 策略與建議 iii 外文摘要 Title Research on The International Development Strategy of Xuzhou Construction Machinery Group Co., Ltd. Abstract 2020 economic crisis hit the Chinese construction machinery industry, most panies are facing financial difficulties, but the plight of often there are opportunities for XCMG) Xuzhou Construction Machinery Group Co., Ltd. (hereinafter referred to as the greatest opportunity to overseas business expansion. With European and American construction machinery enterprises, XCMG is in a stable economic environment, the economic crisis of 2020 did not bring great difficulties to the business of XCMG. Therefore, the weakness of foreign petitors is XCMG accelerate the internationalization of the best period of development. Corporate strategy and international theory, research and analysis to the world39。 本文主要包括以下內(nèi)容：第一章介紹研究背景和研究意義，第二章主要是相關(guān)理論的分析以及在本文中運(yùn)用的說明。 本科生畢業(yè)論文（設(shè)計） 中文題目 徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司國際化策略研究 英 文題目 Research on The International Development Strategy of Xuzhou Construction Machinery Group Co., Ltd. ii 中文摘要 2020 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)中國工程機(jī)械行業(yè)，大部分企業(yè)都面臨經(jīng)營困境，但困境中往往又存在著機(jī)遇，對于徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司（以下簡稱“徐工集團(tuán)”）來說，最大的機(jī)遇就是海外業(yè)務(wù)的拓展。 本文主要以公司戰(zhàn)略和國際化相關(guān)理論為基礎(chǔ)，研究分析世界主要的工程機(jī)械市場，徐工集團(tuán)在國際化進(jìn)程中的競爭對手，以及徐工集團(tuán)的內(nèi)部環(huán)境，最后制定徐工集團(tuán)國際化發(fā)展的策略。第五章主要是運(yùn)用已分析得出的 SWOT 矩陣，并結(jié)合前幾章對徐工集團(tuán)的分析，提出徐工集團(tuán)在國際化發(fā)展中應(yīng)采取的策略和建議。改革開放以后，我國工程機(jī)械企業(yè)也積極參與國際化發(fā)展，通過技術(shù)交流，大量引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，消化吸收。所以，如今的工程機(jī)械市場的國內(nèi)、國外之分已經(jīng)逐