【正文】 賽的領(lǐng)導(dǎo)工作，下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)大賽的日常工作，辦公室設(shè)在各高校校學(xué)生會辦公室。 ●規(guī)模宏大，獎項(xiàng)最高 大賽將分別在理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、遼寧師范大學(xué)等十幾個(gè)高校中同時(shí)展開。同學(xué)可以通過大賽論壇對入圍決賽的 **名選手提出自己的問題，一經(jīng)采用，將作為本屆大賽決賽階段針對該選手的考核題目，并給提問同學(xué)物質(zhì)獎勵。在受外界環(huán)境的刺激和誘導(dǎo)時(shí)，他們?nèi)菀桩a(chǎn)生 一種要與時(shí)尚同步的心理欲望。購買前，相當(dāng)部分的大學(xué)生僅有大致的 購買目標(biāo)，具體要求不甚明確；購物時(shí)，一般不能明確清晰地提出所需購買商品的各項(xiàng)要求，只是漫無目標(biāo)地觀看或隨便了解一些商品情況，碰到感興趣的商品或被商品的外觀、式樣、包裝的新奇所吸引、刺激時(shí)，缺乏必要的考慮和比較就欣然購買，隨意性較強(qiáng)。 (2) 消費(fèi)行為的沖動性和模仿性。 大學(xué)生是一個(gè)特殊的青年消費(fèi)群體，由于年齡、閱歷等因素的影響，正處于一個(gè)由不成熟階段向成熟階段過渡的時(shí)期。自己養(yǎng)自己，或者想減輕一點(diǎn)家庭負(fù)擔(dān)。這點(diǎn)錢對于大手大腳、普遍追求享受的學(xué)生們來說根本不夠花，如談戀愛、同學(xué)聚會、生日派對、購買 學(xué)習(xí)書籍、個(gè)人享受等等。我們進(jìn)行營銷決策的前提就 是把市場細(xì)分成一些變量，而且假定這些變量或因素可以描述、預(yù)測、分析和控制。一方面，由于國家的高校擴(kuò)招計(jì)劃以及民間辦學(xué)，使得絕對量在不斷增長。其次，高校學(xué)生有著非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，尤其是在一些相關(guān)的消費(fèi)品領(lǐng)域，如電腦、手機(jī)、隨身聽、書籍等，再次，高校學(xué)生是具有高素質(zhì)的群體，是我們社會未來消費(fèi)的主要力量，并且其品牌選擇和消費(fèi)行為具有一定的示范效應(yīng)。我們以為例，根據(jù)市教育局和市統(tǒng)計(jì)局有關(guān)資料顯示，普通高等教育： 19周歲適齡人口普通高等教育的毛入學(xué)率為 26%。 二、市場分析： 高校市場的特點(diǎn) （ 1）市場規(guī)模大 著名的營銷大師菲利普高校學(xué)生規(guī)模的壯大，造就了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場，而且高校市場的潛在購買能力也非?？捎^。 1 **公司形象大使大賽項(xiàng)目策劃書 產(chǎn)品 校園推廣計(jì)劃 一、項(xiàng)目背景 “高校市場”即高校學(xué)生消費(fèi)市場，是指以所有在校的高校學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場。另外， 2020年，全國各類高等學(xué)校的在校生數(shù)為 1100 余萬人，毛入學(xué)率為 11%；由于高等教育繼續(xù)保持一個(gè)積極發(fā)展的勢頭，預(yù)計(jì)到 2020年，全國高等學(xué)校在校生可達(dá)到 1600萬左右，毛入學(xué)率 將提高到 15%。因此，開發(fā)高校市場，對于拉動內(nèi)需，擴(kuò)大社消費(fèi)，滿足大學(xué)生需求以及促進(jìn)社會生產(chǎn)，都具有重要意義。首先，我們國家的高校數(shù)量相對量和絕對量非常大。成人技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在學(xué) 36 萬人，居全國前列。 2 （ 3）市場呈穩(wěn)健增長的趨勢 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校這個(gè)市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的趨勢。 （ 4）市場變量相對容易描述和控制 市場營銷管理是規(guī)劃和實(shí)施理念、商品和勞務(wù)設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷，為滿足顧客需要和目標(biāo)市場而創(chuàng)造交換機(jī)會的過程。 高校學(xué)生消費(fèi)群體分析 大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)狀況： 目前生活在城市里，大學(xué)生每月一般需要由家庭負(fù)擔(dān)以上，這還算比較較困難的。因此，學(xué)生們打工的人很普遍。因此在許多人的意識里的窮學(xué)生其實(shí)絕大多數(shù)并不太窮 與其它市場相比，高校市場的學(xué)生消費(fèi)主體也具有自身鮮明的特點(diǎn)，突出體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： (1) 消費(fèi)需求的不確定性和可誘導(dǎo)性。相關(guān)群體，特別是學(xué)生群體中的“意 見領(lǐng)袖”或“意見領(lǐng)導(dǎo)者”對高校學(xué)生消費(fèi)的影響突出表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是示范性，即相關(guān)群體的消費(fèi)行為和生活方式為他們提供了可供選擇的模式；二是仿效性，由相關(guān)群體的消費(fèi)行為所引起的仿效欲望，影響他們對商品的選擇；三是由于仿效使得某些消費(fèi)行為趨于一致。這在女大學(xué)生中表現(xiàn)得更為突出。 大學(xué)生有他們這個(gè)年齡階段所特有的購買心理 —— 追求時(shí)尚。 三、大賽實(shí)施方案： 首屆 **杯形象大使大賽 大賽簡介： “為時(shí)代創(chuàng)造精彩，為夢想構(gòu)筑舞 臺”是本屆大賽的口號，大賽以“超越自我，展示精華”為宗旨，此次大賽還建立了網(wǎng)絡(luò)平臺，不但在 **網(wǎng)站推出了大賽專題網(wǎng)頁，還充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加強(qiáng)同學(xué)的參與性和與同學(xué)的互動。大賽由有關(guān)大專 院校、學(xué)術(shù)界及企業(yè)界的專家組成評審委員會，具有公正、權(quán)威等特點(diǎn)。配套的網(wǎng)絡(luò)宣傳、校園推廣等活動，延伸內(nèi)涵豐富，并具有先導(dǎo)性，可滲透性，將整個(gè)活動推向高潮。 報(bào)名須知 （ 1）網(wǎng)上報(bào)名：可直接在 **網(wǎng)上報(bào)名，網(wǎng)址： .**. ； （ 2）本校報(bào)名：各院系學(xué)生會辦公室。 （ 3）決賽階段： 周日（ .*） **公司大賽主管部門組織，在 4所高校進(jìn)行循回演出，經(jīng)過綜合評定， 決出總冠軍，確定為 **公司形象大使。 校園主干道：選擇學(xué)生流動人數(shù)最多的上、下課時(shí)間進(jìn)行宣傳。 與運(yùn)營商聯(lián)辦推出幾套優(yōu)惠套餐?？梢栽谑燮钡攸c(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。 充