蘇菲產(chǎn)品營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 謂 E. 很正常 你是否為你的女朋友購買過衛(wèi)生巾？（ ） A. 是 B. 否 你是否愿意為你的女朋友購買衛(wèi)生巾？（ ） A. 愿意 B. 不愿意 你的女朋友是否要求過你為她購買過衛(wèi)生巾？（ ） A. 有 B. 沒有 在某些特定的節(jié)日，你是否贊成把衛(wèi)生巾作為禮物送給女生？（ ） A. 贊成 B. 不贊成 你對衛(wèi)生巾是否有某方面的了解？（ ） A. 非常了解 B. 不是很了解 C. 還可以 D. 一無所知 附錄 二 18 衛(wèi)生巾問卷調(diào)查 （女生）卷 您好！感謝您在百忙之中抽出 幾分鐘來做這份問卷調(diào)查，麻煩您在最符合自身情況的選項中填入答案，本調(diào)查以匿名方式填寫，絕不以任何形式向外公布。由此表明，我們將蘇菲系列衛(wèi)生巾在某些特殊的節(jié)日如：情人節(jié)等，通過男生以禮物的形式送給女朋友傳達(dá)“貼心的愛，暖暖的愛”相結(jié)合來打破市場局限，為蘇菲系列衛(wèi)生巾開辟新的市場。 包裝材料費用： 65000 廣告費用 100000元（其中媒體廣告 80000元，其他廣告費用 20200元） 銷售費用 ： 80000 元 其他費用： 5000 元 總計： 460000 元 市場調(diào)查報告 13 附錄 一 市場調(diào)查問卷 :“蘇菲”系列衛(wèi)生巾市場調(diào)查問卷 1)您經(jīng)常使用的衛(wèi)生巾品牌是？ (女卷 ) 2)您是從什么渠道獲得你所使用的衛(wèi)生巾品牌的信息？ (女卷 ) 3)您選擇衛(wèi)生巾品牌的首選依據(jù)是？ (女卷 ) 4)您對現(xiàn)在市場上的蘇菲系列衛(wèi)生巾價格怎么看？ (女卷 ) 市場調(diào)查報告 14 5)你是否贊成男生為女生購買衛(wèi)生巾？ (女卷 ) 6）你的男朋友是否為你購買過衛(wèi)生巾？ (女卷 ) 7）你知道你的女朋 友經(jīng)常使用哪個牌子的衛(wèi)生巾嗎？ (男卷 ) 市場調(diào)查報告 15 8)你怎么看待男生為女朋友購買衛(wèi)生巾這種做法？ (男卷 ) 9）去商場超市購物是否會回避衛(wèi)生巾專區(qū)？ (男卷 ) 10）在某些特定的節(jié)日你是否贊成把衛(wèi)生巾作為禮物送給女生？ (男卷 ) 11）你的女朋友是否要求過你為她購買衛(wèi)生巾？ (男卷 ) 市場調(diào)查報告 16 市場調(diào)查報告： 1）據(jù)我們抽樣調(diào)查顯示蘇菲衛(wèi)生巾的最大競爭品牌七度空間在校園很暢銷，而我們所占比例極小，竟而蘇菲系列衛(wèi)生巾有很大的上升空間。而說到這些節(jié)日日子的時候人們首先想到的禮物都是巧克力玫瑰花之類的這些已經(jīng) 深埋在人們腦海里的東西，為什么我們不能把衛(wèi)生巾這種更實用更有意義的東西作為一種特定的禮物送給自己的女朋友老婆呢？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社交日益發(fā)達(dá)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)宣傳在網(wǎng)上炒作出類似愛妻日、愛女友日這樣的節(jié)日，然后把衛(wèi)生巾做成各種各樣的禮品裝作為這類節(jié)日的特定禮物，既實用又有意義。大多數(shù)男人認(rèn)為女人的衛(wèi)生帶是 邪惡的、骯臟的象征。在現(xiàn)今社會日益崛起的廣告業(yè)中，女性形象越來越多地被利用。消費市場作為潛在消費群也是我們的訴求對象。 蘇菲產(chǎn)品營銷策劃 10 四、廣告活動設(shè)計 廣告活動目標(biāo)： 使產(chǎn)品價值與價 位獲得消費者認(rèn)同，并獲得更多的潛在消費者。 2 .非媒介 —— 針對在校學(xué)生和校園教師 1）在學(xué)校贊助各項比賽。以及從男人的角度來正視女人使用衛(wèi)生巾，以及男人為女人購買衛(wèi)生巾的態(tài)度等等。 （ 2）校外宣傳： ：在商家較為醒目的位置如門上、墻上張貼印有蘇菲標(biāo)志的小型宣傳廣告。突破性別的局限，推動男生也會為女生購買！ ：制作精美、卡通小卡片，突出宣傳蘇菲產(chǎn)品的實用性和特點。提升產(chǎn)品的認(rèn)知度、好感度、了解度以及品牌忠誠度。 蘇菲產(chǎn)品營銷策劃 8 第三部分 廣告策略 和廣告計劃 一、目標(biāo)策略 廣告目標(biāo)： 通過廣告展現(xiàn)蘇菲的重新定位，將產(chǎn)品的新概念和倡導(dǎo)“貼心的愛，暖暖的愛”的生活觀念植入消費者心智，真正打動消費者。價格高。 四、競爭對手分析 爽潔速滲，護(hù)翼衛(wèi)生巾 價格： 元 產(chǎn)品規(guī)格： 20 片 /包 蘇菲產(chǎn)品營銷策劃 6 產(chǎn)品單價： 元 /片 產(chǎn)品特點：爽潔速滲，肌膚的嗜好，安全的選擇 嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾 價格： 元 產(chǎn)品規(guī)格： 20 片 /包 產(chǎn)品單價： 元 /片 產(chǎn)品特點：嬌爽貼心的防漏設(shè)計，給你舒適的保護(hù) 七度空間少女系列衛(wèi)生巾 —— 純棉表層 價格 ； 元 產(chǎn)品規(guī)格： 10 片 /包 產(chǎn)品單價： 元 /片 產(chǎn)品特點透氣，專為女性一族設(shè)計 安爾樂舒適安心衛(wèi)生巾 產(chǎn)品價格： 元 產(chǎn)品規(guī)格： 10/包 產(chǎn)品單價： 元 /片 產(chǎn)品特點：獨有“疊加式魔力雙環(huán)”，絲薄速滲 護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾 價格： 元 產(chǎn)品規(guī)格： 18 片 /包 產(chǎn)品單價： 元 /片 蘇菲產(chǎn)品營銷策劃 7 產(chǎn)品特點： 3 方位阻擋液體測流，全方位防止?jié)B漏 高潔絲純白體驗衛(wèi)生巾 價格： 元 產(chǎn)品規(guī)格： 10 片 /包 產(chǎn)品單價： 元 /片 產(chǎn)品特點：無暇的潔凈體驗！絲薄干爽！ 一直以來蘇菲與其他產(chǎn)品趨于“同質(zhì)化”的情況非常的嚴(yán)重，而且當(dāng)?shù)仄放茓伤?、潔婷低價位的沖擊，蘇菲的銷售業(yè)績不是特別的理想。 產(chǎn)品特點：柔軟服帖，‘親體形’吸收體 蘇菲產(chǎn)品營銷策劃 4 *觸感輕柔的棉柔表層 *高分子鎖水粒，馴熟吸收不回滲 *表面開孔加大加深，保持長久 潔凈感 蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲?。奕岜韺樱? 價格： 8 元 產(chǎn)品規(guī)格： 6 片 /包 產(chǎn)品單價： 元 /片 可愛
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