道正軒陶瓷酒瓶廠網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書-全文預(yù)覽
【正文】 式。這個 異質(zhì) 特征給予了“道正軒陶瓷酒瓶廠”創(chuàng)造商業(yè)堡壘。 增強(qiáng)被公司的知名度和訪問量。 。在為酒廠設(shè)計一款理想的陶瓷酒瓶同時也設(shè)計一個類似的小陶瓷酒瓶當(dāng)作贈送禮品留念品。 網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄 目標(biāo)市場網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化 和分類目錄 (列出計劃登錄網(wǎng)站的名單 )、 和其他目標(biāo)市場協(xié)商 合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。比較知名的百科站點(diǎn)如 : 百度百科 ,互動百科 ,百度空間更新團(tuán)隊(duì)比賽歷程等 。 病毒性推廣： 漂流瓶是人們穿越廣闊大海進(jìn)行交流的一種有趣的傳播方式，投進(jìn)大海的漂流瓶不知道將漂向何方， 所以可以讓五湖四海的瓶友對道正軒品牌的了解，利用電子郵箱群發(fā)郵件及制作電子相冊。 22 （三）相關(guān)推廣平臺 新浪微博： 新浪博客： 天涯論壇微博： 天涯論壇博客： 和訊微博： 和訊博客： 網(wǎng)易博客： 搜狐微博： 搜狐博客： 百度空間： 123339/home 團(tuán)隊(duì) 視頻： 。 博客營銷推廣 :陶瓷酒瓶是屬于 B2B 企業(yè)，利用阿里巴巴博客、阿里學(xué)院博客等把一些道正軒陶瓷酒瓶廠和建立陶瓷領(lǐng)域和酒瓶收藏博文知識庫的相關(guān)內(nèi)容、圖片及我們團(tuán)隊(duì)整個歲月旅程相關(guān)資料傳上去，類似廣播一樣傳播速度快還具體 互動性強(qiáng)，能與粉絲即時 溝通 ，及時獲得 信息 反饋。養(yǎng) 各種類型的微博、 博客，以 微博、 博客養(yǎng)站 ，發(fā)布免費(fèi)信 息讓全國酒廠有個吸引眼球。 （二）推廣方式 百科推廣。 網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告 （同類產(chǎn)品預(yù)告片投放） 在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換； 18 網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品 上市 ，不定期 給目標(biāo)市場發(fā)送優(yōu)惠券 。 第七部：推廣方案 （一）網(wǎng)絡(luò)推廣計劃 網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站 （全國酒廠企業(yè)）平臺注冊帳號、做好基本設(shè)置、記錄帳號信息后，網(wǎng)站訪問量每天達(dá)到 500 左右人及每天保證幾個客戶共同設(shè)計理想中的陶瓷酒瓶。 。 （五） 創(chuàng)造新的附加值 。 通過互聯(lián)網(wǎng)溝通讓全國酒廠 在 本企業(yè) 經(jīng)營過程中占主導(dǎo)地位，將客戶前置，讓其參與產(chǎn)品的設(shè)計、制作、定價等過程。企業(yè) 如果有 持續(xù)競爭優(yōu)勢的形成、鞏固起源于企業(yè)資源和能力的形成、累積和運(yùn)用。 更豐富的產(chǎn)品線帶來新的包裝設(shè)計要求， 道正軒 為您梳理、規(guī)劃包裝識別架構(gòu)，使產(chǎn)品線 呈現(xiàn)統(tǒng)一、有序的視覺表現(xiàn)，強(qiáng)化終端規(guī)模效應(yīng)。專注于生產(chǎn)陶瓷鏤空酒瓶、麥稈陶瓷酒瓶、雕刻、高溫顏色釉陶瓷酒瓶。 數(shù)據(jù)庫策略 注意網(wǎng)上調(diào)查，用戶資料，訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客戶分析，即對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心 A 調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票，投票者也許會在明天或下周再來看調(diào)查結(jié)果 B 有獎活動：持續(xù)早搞一些有獎活動，不必要太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可，他們會常來看結(jié)果 C 小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，沒周公布答案，參加者會來看正確答案 D 新聞：提供與主題相 關(guān)的新聞，一般人都喜歡最新的新聞，你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。 13 價格策略 根據(jù)企業(yè)定制的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助全國酒廠共同設(shè)計理想中的新款陶瓷酒瓶，同時在產(chǎn)品引入期，以低價 吸引比較大的客戶，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤。 品牌聯(lián)想：提到道正軒陶瓷酒瓶，全國酒廠首先想到的就是“我們需要什么樣的款型，道正軒陶 瓷酒瓶可以與我們共同設(shè)計、定價等”所以道正軒陶瓷酒瓶區(qū)別與其他品牌酒瓶有顯著的特點(diǎn)。 12 5）具有與本網(wǎng)站有重合功能的成熟網(wǎng)站的競爭。 威脅分析 1）景德鎮(zhèn)有著天然礦物，在本地越來越多陶瓷酒瓶企業(yè)，競爭者甚多，壓力越大。 2）電子商務(wù)的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道把道正軒陶瓷酒瓶推向全國酒廠。 劣勢分析 1）陶瓷酒瓶成本在 3~20 元之間而玻璃瓶成本僅在 ~ 元之間 11 2）色差、口徑大小不一，產(chǎn)品出廠前有質(zhì)檢部檢驗(yàn)，不合格的不出廠，需要的是人工制，成本額大 3）陶瓷酒瓶易碎，物流運(yùn)輸不方面。 6）互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛躍發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)平臺可以傳達(dá)道正軒品牌名譽(yù)。 2）陳酒周期長，有助酒老熟，有益 健康。 2）以酒廠購買者 的角度瀏覽競爭對手網(wǎng)站的所有信息，研究 他人網(wǎng)站是怎么樣留 住顧客的心理，給瀏覽者留下好感。 2)一般競爭者：以不同的方法滿足消費(fèi)者 和酒廠購買陶瓷酒瓶 的競爭者。我們的目標(biāo)市場再擴(kuò)大。 白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 2020 年我國白酒是 2020 年白酒產(chǎn)量同比增長 %，產(chǎn)量和同比增速均創(chuàng)新高，按照酒瓶均裝酒量 500ml/個計算，共計需要 億個酒瓶，再按照陶瓷酒瓶占白酒容器 10%﹋ 15%的比例計算，共計需要 億﹋ 億 個陶瓷酒瓶。 網(wǎng)站模版：租用虛擬主機(jī)。它是陽剛之美和陰柔之美的完美結(jié)合體。 （三）平臺建設(shè)功能和設(shè)計 網(wǎng)站預(yù)期： 網(wǎng)站的界面和功能 在 不斷擴(kuò)展中的，我們在前臺界面和后 臺 管理界面都留 有可擴(kuò)展的空間，以適應(yīng)不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)的需要。 定位：針對全國酒廠及愛好收藏者。同時道正軒陶瓷酒瓶廠一般報價為出廠裸價 ,即包含普通安全紙箱包裝的不含稅不含運(yùn)費(fèi)的出廠價。誠信為本， 海納 百川 ， 以“定制化、個性化”經(jīng)營理念來服務(wù)。
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