logo銷售技巧培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 行動準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備 情緒調(diào)整 工具準(zhǔn)備 形象準(zhǔn)備 出 發(fā) 銷售的流程 探 尋 斟 酌 認(rèn)定需求 提供解決辦法 達(dá)成協(xié)議 履行定單 /服務(wù) 銷售是一個過程 , 不只是一個簡單的 行動 ! 一句話概述我們的賣點(diǎn) 最簡潔的語言 ＋ 最親切的態(tài)度 產(chǎn)品介紹的技巧 ?什么是假設(shè)問句法？ 是銷售人員在了解了客戶的需求之后，在進(jìn)行產(chǎn)品介紹之前，以一個假設(shè)性問題進(jìn)行鋪墊。 ?(5)穩(wěn)穩(wěn)地握住對方的手。 自信力 如何處理客戶的拒絕？ 調(diào)整自己的心態(tài) 為什么有拒絕？原因何在？ 來自客戶方面的因素 來自銷售人員方面的因素 來自商品方面的因素 樹立堅(jiān)定的信心 心態(tài)調(diào)整 — 銷售人員成長過程決定 ?1個星期 適應(yīng)工作強(qiáng)度 ?1個月 找到工作感覺 ?3個月 找到適合自己的銷售模式 ?6個月 找到工作樂趣 ?12個月 職業(yè)發(fā)展 每個新人的心態(tài)變化 盲目樂觀 悲觀絕望 恢復(fù)正常 說話的技巧 銷售是用問的 ?了解客戶的需求：要用問 ?做競爭產(chǎn)品分析：也要用問 ?解除反對意見：同樣要用問 ?成交：更是要用問 發(fā)問的技巧之聆聽 ?聽對方想說的話。LOGO 銷售技巧培訓(xùn) ?請?jiān)趦煞昼娭畠?nèi)讓同事記住你 破 冰 銷售 是能說服別人以你的觀點(diǎn)去看待事 物及做事情。以對方喜歡的方式和他溝通，你的說服將會讓人無法抗拒。所以銷售的第
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