logo銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 行動(dòng)準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備 情緒調(diào)整 工具準(zhǔn)備 形象準(zhǔn)備 出 發(fā) 銷(xiāo)售的流程 探 尋 斟 酌 認(rèn)定需求 提供解決辦法 達(dá)成協(xié)議 履行定單 /服務(wù) 銷(xiāo)售是一個(gè)過(guò)程 , 不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的 行動(dòng) ! 一句話概述我們的賣(mài)點(diǎn) 最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言 ＋ 最親切的態(tài)度 產(chǎn)品介紹的技巧 ?什么是假設(shè)問(wèn)句法？ 是銷(xiāo)售人員在了解了客戶的需求之后，在進(jìn)行產(chǎn)品介紹之前，以一個(gè)假設(shè)性問(wèn)題進(jìn)行鋪墊。 ?(5)穩(wěn)穩(wěn)地握住對(duì)方的手。 自信力 如何處理客戶的拒絕？ 調(diào)整自己的心態(tài) 為什么有拒絕？原因何在？ 來(lái)自客戶方面的因素 來(lái)自銷(xiāo)售人員方面的因素 來(lái)自商品方面的因素 樹(shù)立堅(jiān)定的信心 心態(tài)調(diào)整 — 銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)過(guò)程決定 ?1個(gè)星期 適應(yīng)工作強(qiáng)度 ?1個(gè)月 找到工作感覺(jué) ?3個(gè)月 找到適合自己的銷(xiāo)售模式 ?6個(gè)月 找到工作樂(lè)趣 ?12個(gè)月 職業(yè)發(fā)展 每個(gè)新人的心態(tài)變化 盲目樂(lè)觀 悲觀絕望 恢復(fù)正常 說(shuō)話的技巧 銷(xiāo)售是用問(wèn)的 ?了解客戶的需求：要用問(wèn) ?做競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：也要用問(wèn) ?解除反對(duì)意見(jiàn)：同樣要用問(wèn) ?成交：更是要用問(wèn) 發(fā)問(wèn)的技巧之聆聽(tīng) ?聽(tīng)對(duì)方想說(shuō)的話。LOGO 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) ?請(qǐng)?jiān)趦煞昼娭畠?nèi)讓同事記住你 破 冰 銷(xiāo)售 是能說(shuō)服別人以你的觀點(diǎn)去看待事 物及做事情。以對(duì)方喜歡的方式和他溝通，你的說(shuō)服將會(huì)讓人無(wú)法抗拒。所以銷(xiāo)售的第
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