21世紀(jì)超級(jí)成功學(xué)手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 銷(xiāo)售方式。有系統(tǒng)才有辦法復(fù)制，系統(tǒng)是可以被復(fù)制的流程，復(fù)制不會(huì)使人成功，大量的復(fù)制才會(huì)使人成功。想到任何呈個(gè)念頭，現(xiàn)在馬上行動(dòng)。你就是因?yàn)槭〉拇螖?shù)還不夠多，所以還沒(méi)有辦法知道成功的秘訣。書(shū)中講述世界金氏記錄保持人的這位女子是保險(xiǎn)從業(yè)人員，她一個(gè)人的業(yè)績(jī)抵過(guò) 8 00位營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)，這簡(jiǎn)直是不可思議。貯藏知識(shí)是最好的投資，成功取決于脖子以上的部分，孫正義－－日本的比爾蓋茨，創(chuàng)建全球最在的華人網(wǎng)絡(luò)－－新浪網(wǎng)。你每天做研究卻不出去銷(xiāo)售，還是不會(huì)賺錢(qián)。你不妨試試看。計(jì)劃，一定要周詳，計(jì)劃若是漏洞百出，等于沒(méi)有計(jì)劃。 永遠(yuǎn)比世界第一名還要更努力 我以前遇到一位頂尖的汽車(chē)銷(xiāo)售員，他連續(xù)五年業(yè)績(jī)第一名，我問(wèn)他成功的秘訣是什么，他說(shuō)每天比第二名多賣(mài)一輛車(chē)子，第二名一天賣(mài)三臺(tái)，他就賣(mài)四臺(tái)，第二名一天賣(mài)五臺(tái)，他賣(mài)六臺(tái)，每天多賣(mài)一臺(tái)。你要相信，做對(duì)的事情比只是把事情做對(duì)重要 1 0倍。所有的動(dòng)力均來(lái)自于你的夢(mèng)想，先把它明確下來(lái)，拿出一張紙把它寫(xiě)下來(lái)?，F(xiàn)在，就讓我一一告訴大家。只要他做某些固定的事情，使用某些法則，任何人都可以成功。人的行動(dòng)都是由思想來(lái)控制，所以只要我們能改變我們的思想，我們就能改變我們的行動(dòng)。潛能激發(fā)的目的，就是要激發(fā)你的潛意識(shí)。任何事情沒(méi)有全力以赴去做，其效果永遠(yuǎn)是不理想的。大部分人卻因資訊不足而沒(méi)有辦法解 決。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)失敗，最主要的兩個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)是缺乏資訊，二是沒(méi)有運(yùn)用潛意識(shí)力量。 1缺乏自我成長(zhǎng) 下 一個(gè)導(dǎo)致失敗的理由是缺乏自我成長(zhǎng)。后來(lái)我告訴他演講銷(xiāo)售會(huì)比較好。 ” 結(jié)果第二天，他回來(lái)告訴我： “ 陳老 師，昨天我滿(mǎn)載而歸，一套也沒(méi)有賣(mài)掉。他們都說(shuō)，每一天都要出去做拜訪(fǎng)。一個(gè)月下來(lái)，他說(shuō)： “ 咦！奇怪了？為什么收入這么少？業(yè)績(jī)這么不好？ ” 因?yàn)樗麄兌蓟〞r(shí)間在休息聊天上！他們工作的時(shí)候想到玩，玩的時(shí)候就忘掉工作，這樣的習(xí)慣是沒(méi)有辦法成功的。 當(dāng)然關(guān)鍵不是在這里，重要的是我看到他們除了超級(jí)巨星邁克爾喬丹之外，還有一個(gè) “NBA” 最棒的籃板王，每一場(chǎng)球賽中他都可以搶 15個(gè)籃板以上，他是羅德曼。 如同我剛才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，對(duì)你一輩子有決定性的影響。努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷徑。一般人常希望自己能用最簡(jiǎn)單、最省力、最少的時(shí)間，賺到最多的錢(qián)并且獲得成功。 ” 就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，已經(jīng)轉(zhuǎn)化了他的心情。 ” 所以導(dǎo)致他們不行動(dòng)的原因，是因?yàn)?他們滿(mǎn)腦子都在想： “ 大家不會(huì)跟我買(mǎi)，大家鐵定會(huì)拒絕我，每一個(gè)都會(huì)給我臉色看。今天好累，先睡個(gè)覺(jué)，先休息一下，先喝杯咖啡，我資料還沒(méi)有整理好，總之他總是幫自己找一堆借口。但事實(shí)上，這對(duì)自己并沒(méi)有任何的好處。 不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé) 除了上述的幾種原因外，我發(fā)現(xiàn)一般人失敗的原因，便是不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)，老是找借口，老是因?yàn)閯e人的原因使自己無(wú)法成 功：老是認(rèn)為別人不好，而導(dǎo)致自己失敗。 時(shí)常更改目標(biāo) 下一個(gè)失敗的原因是：時(shí)常更改目標(biāo)。 ” ， “ 寫(xiě)出來(lái)沒(méi)有啊？ ” ，“ 沒(méi)有。假如到目前為止你還沒(méi)聽(tīng)到你要的訊息，也請(qǐng)你拭目以待。 所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探討一下一個(gè)人為什么失敗。這段話(huà)引起我很大的震撼。 成功最主要的關(guān)鍵，在于有很多人愿意支持你，這也是我每天不斷想盡辦法要回饋給他們的－－如何更快速、更有效的方法達(dá)到目標(biāo)與夢(mèng)想的原因之一。在短短的 8個(gè)月當(dāng)中，我成為他公司里的 “Top Sale” 之一。當(dāng)時(shí)我真是煩惱極了，正在猶豫是否要放棄時(shí)，遇到我的啟蒙老師－－安東尼羅賓，他現(xiàn)年 3 5歲，是美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的個(gè)別指導(dǎo)，世界網(wǎng)球好手阿加西的心理教練，也曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)英國(guó)王妃戴安娜。 “ 成功手冊(cè) ” 旨在告訴你，一個(gè)人如果想成功，首先要正確檢討自己失敗的原因并加以改正，一個(gè)人如果想要更成功，就應(yīng)該深刻研究成功者的行為及思考模式并學(xué)以致用。當(dāng)你閱讀完＜＜ 2 1世紀(jì)超級(jí)成功學(xué)＞＞，“ 成功 ” 才真正開(kāi)始。 而我所設(shè)定的每一個(gè)目標(biāo)－－每一年大概設(shè)定 10個(gè)目標(biāo)－－連續(xù)設(shè)定了 4年，也就是 40個(gè)目標(biāo)，其達(dá)成率竟是百分之零，也就是說(shuō)沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 所以，我下定決心，要跟他學(xué)習(xí)。我想，我的成功在都來(lái)自讀者和學(xué)員給我的支持。有一次我問(wèn)她成功的秘訣是什么？她告訴我，一般人都在研究成功者如何成功時(shí)，卻從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)失敗者為何失敗，所以也就沒(méi)有避免失敗者所犯的錯(cuò)誤。我發(fā)現(xiàn)，如果你做了成功者做的事情，又做了失敗者不該做的事情后，成功的幾率便更小了。思想只是原因，行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。所以，當(dāng)人家問(wèn)我有沒(méi)有目標(biāo)時(shí)我就回答： “ 有！有！有的 ”“ 在哪里啊？ ” ， “ 在腦袋里面。因?yàn)椋?dāng)你寫(xiě)下來(lái)之后，在你腦海中，已 經(jīng)把這個(gè)目標(biāo) “ 視覺(jué)化 ” 了。這是一般人時(shí)常犯的毛病，也是大家特別需要注意的地方。例如，我從事汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，業(yè)績(jī)不是很好，我就怪公司訓(xùn)練得不夠多；廣告打得不夠大；我們車(chē)子的種類(lèi)不夠多；顏色不夠多，整整抱怨了兩個(gè)月，差點(diǎn)被開(kāi)除。
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