【正文】 三家，擇優(yōu)選用。因人工分批配料、分批混合的工藝有較大的手工操作負(fù)荷，只適用于小型飼料廠。土壤性質(zhì)以 沙質(zhì)土壤為主，具有較好的可耕作性。 受溫帶大陸性季風(fēng)氣候的影響，南樂縣四季分明， 春季干旱少雨，升溫較快，夏季炎熱、雨量充沛，秋季降溫迅速，冬季寒冷少雪。由于這些問題的存在，嚴(yán)重制約著全縣畜牧業(yè)特別是養(yǎng)牛業(yè)的發(fā)展，直接影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程，成為影響農(nóng)民增收的因素之一。養(yǎng)殖場或養(yǎng)殖小區(qū)普遍缺乏技術(shù)人員，飼養(yǎng)方法陳舊落后，管理粗放，防疫也不是很到位，因而疫病的風(fēng)險(xiǎn)也大，經(jīng)濟(jì)效益低。改革開放以來，特別是近幾年來，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的逐步 完善，農(nóng)民市場經(jīng)濟(jì)意識日益增強(qiáng)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)由原來的單一種植業(yè)逐步向 24 農(nóng)林牧并舉的方向轉(zhuǎn)變，農(nóng)民養(yǎng)鴨由原來單純的勞動力耕作向養(yǎng)殖致富觀念轉(zhuǎn)變，這為南樂縣畜牧業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)和廠址接近原料產(chǎn)地和飼養(yǎng)基地。 產(chǎn)品質(zhì)量：符合國家《飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》中的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 23 第五章 場址選擇 第一節(jié) 項(xiàng)目選址 一、選址原則 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)交通運(yùn)輸方便、快捷、公路暢通，運(yùn)輸能力強(qiáng)。 二、生產(chǎn)規(guī)模的確定 福航飼料有限公司所屬飼料廠的生產(chǎn)規(guī)模從 5 噸 /小時 — 40 噸 /小時不等。在經(jīng)營實(shí)踐中，明確把客戶與用戶區(qū)分開來，提高優(yōu)秀用戶的成長能力，成為企業(yè)的重要績效考核目標(biāo)，為企業(yè)強(qiáng)根固本、長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 形成了富有特質(zhì)的優(yōu)秀企業(yè)文化。 （二）擁有一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍 21 在銷售人員隊(duì)伍的組成上給予大力支持，抽取高水平的銷售團(tuán)隊(duì)來支持公司。公司一直狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理。 機(jī)會 隨著國家加大對農(nóng)村的投入，當(dāng)?shù)鼐用裆钏揭恢痹诓粩嗵岣?，對肉制品需求不斷增長，飼料市場潛力很大；隨著 WTO規(guī)則的執(zhí)行，國外質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的飼料原料進(jìn)入中國，六和集團(tuán)的集中采購形式可使原 20 料成本降低；國家對畜牧飼料十分重視，飼料公司會繼續(xù)享受相關(guān)優(yōu)惠政策；飼料行業(yè)正在逐步調(diào)整和重組，周邊其他飼料廠規(guī)模不大，競爭力弱，利于將來的并購。絕大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，難以形 成規(guī)模效應(yīng)，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀具^高，生產(chǎn)成本不占優(yōu)勢，從而導(dǎo)致產(chǎn)品利潤較薄。 建立片區(qū)市場服務(wù)中心 ，形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)體系，包括產(chǎn)前的信息提供、種苗供應(yīng)；產(chǎn)中的信息咨詢、疾病防治、技術(shù)培訓(xùn)；產(chǎn)后的信息反饋、產(chǎn)品銷售等。 ，輔以直接用戶的銷售，培育市場銷售網(wǎng)絡(luò)。另一方面是樹立全員營銷意識。 四、市場銷售策略 制定營銷計(jì)劃書 營銷計(jì)劃書分為六大部分： 營銷環(huán)境分析； SWOT分析；營銷目標(biāo)制定；營銷組合；進(jìn)度預(yù)算表。 17 以河南市場 為主要市場區(qū)域，輔以華東地區(qū)的市場銷售。 樹立品牌整體形象，為公司發(fā)展提前做好品牌推廣。 優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品正在成為新的畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為優(yōu)質(zhì)功能性飼料產(chǎn)品的開發(fā)提供了良好的市場機(jī)遇。 研制和開發(fā)豬飼料系列產(chǎn)品，作為重中之重。 第三節(jié) 產(chǎn)品銷售方案及營銷策略 一、產(chǎn)品定位 策略： 始終把飼料產(chǎn)品品質(zhì)（好產(chǎn)品 +好服務(wù) +安全性）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動性。規(guī)?；讲粩嗵岣?，主要畜禽品種適度規(guī)模以上的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場 (戶 )的產(chǎn)品比例分別提高 10個百分點(diǎn)。 飼料業(yè)中長期發(fā)展總體目標(biāo)是：面向市場，依靠科技，不斷優(yōu)化飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，科學(xué)利用和綜合開發(fā)各類飼料資源，加快飼料原料生產(chǎn)基地建設(shè)，積極推進(jìn)安全優(yōu)質(zhì)高效和替代進(jìn)口飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)，加快建設(shè)符合我國國情的飼料生產(chǎn)體系，以實(shí)現(xiàn)大宗飼料原料和飼料總量供求的基本平衡。文件一共提出了 28點(diǎn)措 14 施促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展與農(nóng)民持續(xù)增收，其中包括進(jìn)一步增加農(nóng)業(yè)農(nóng)村投入、較大幅度增加農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、保持農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格合理水平、增強(qiáng)農(nóng)村金融服務(wù)能力等。許多飼料加工企業(yè)開始到國外投資辦廠。 做大做強(qiáng)優(yōu)勢凸顯 2021 年，全國年產(chǎn) 10 萬噸以上的飼料企業(yè)達(dá) 164 家，全國排名前10位的飼料企業(yè)生產(chǎn)總量為 2642萬噸，約占全國飼料生產(chǎn)總量的四分之一。 因此，今后以?質(zhì)量三包?為突破口，將是飼料企業(yè)打破價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn) 的有效競爭策略。在配合飼料穩(wěn)步發(fā)展的同時，濃縮飼料、添加劑預(yù)混合飼料發(fā)展迅速，企業(yè)類型逐步向多元化方向發(fā)展。 飼料生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展 雖然受全球金融危機(jī)以及人禽流感事件的影響，飼料業(yè)發(fā)展遭遇困境，但是 2021年飼料行業(yè)依然取得了較快發(fā)展，飼料總產(chǎn)量再上新臺階，全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值為 4258億元，同比增長 %。 從各地區(qū)產(chǎn)量的增減情況來看，與 2021 年相比，增長量超過 100萬噸的 省份分別是：廣東（增長 242 萬噸）、河南（增長 217 萬噸）以及湖南（增長 101萬噸）。禽類飼料產(chǎn)量穩(wěn)定增長，所占比重保持 50%。配合飼料產(chǎn)量為 10590萬噸，同比增長 %；濃縮飼料產(chǎn)量為 2531萬噸，同比增長 %；添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量為 546萬噸，同比增長 %。加上新一輪消費(fèi)升級對優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品的需求增加，促進(jìn)了飼料行業(yè)的發(fā)展。適時發(fā)展我國的飼料工業(yè)是可行的。隨著關(guān)稅壁壘被打破，出口體制會進(jìn)一步完善理順。 二、符合行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 根據(jù)國家?飼料工業(yè)‘十五’計(jì)劃還 2021 年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃?，我國飼料工業(yè)中長期發(fā)展目標(biāo)是?滿足我國不同地區(qū)、不同養(yǎng)殖模式對飼料產(chǎn)品質(zhì)和量的需求，實(shí)現(xiàn)能量和蛋白質(zhì)飼料（除動物蛋白外）基本自給，使飼料工業(yè)科技水平、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)效益同步提高，到 2021 年達(dá)到國際先進(jìn)水平?。黨的十七大報(bào)告指出：?加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌?，并號召培育世界一流領(lǐng)軍人才，高瞻遠(yuǎn)矚，著眼未來。 第二節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)的可行性 一、該項(xiàng)目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策 我國是世界上畜牧生產(chǎn)大國，在肉、蛋產(chǎn)量方面居世界首位。 這是飼料行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動力。 四、是 滿足市場 對畜牧飼料產(chǎn)品的需求 由于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全面建設(shè)小康社會的成就，人民生活水平的提高，特別是城鎮(zhèn)人口的增加和中產(chǎn)階層的崛起，使國內(nèi)對畜牧飼料產(chǎn)品的需求始終保持旺盛的勢頭，開辟了世界上最為廣大的市場。目前，國內(nèi)的牛、羊、豬價(jià) 格均低于國際市場價(jià)格 ,雖然國家將逐步調(diào)低肉類進(jìn)口關(guān)稅，但在國際上仍具有 競爭力。因此，發(fā)展安全優(yōu)質(zhì)高效的飼料業(yè)對于促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競爭力具有重要意義。?隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，在廣大人民群眾溫飽解決以后，便進(jìn)一步要求改善人們?nèi)粘Ｉ钪械氖澄锝Y(jié)構(gòu)，增加肉、蛋、奶在食物中的比重。 2021年飼料產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá) 7806萬噸，飼料加工業(yè)產(chǎn)值接近 2021億元，實(shí)現(xiàn)了飼料產(chǎn)量、產(chǎn)值、利稅和就業(yè)人數(shù)的同步增長。 5 第二章 項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可行性 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 一、發(fā)展飼料工業(yè)是發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)的先決條件 目前我國農(nóng)業(yè)已進(jìn)入新的發(fā)展階段，畜牧業(yè)已成為增 加農(nóng)民收入和繁榮地方經(jīng)濟(jì)的重要途徑。 執(zhí)行國家、地方、行業(yè)對工程設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收的有關(guān)規(guī)定、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。 第二節(jié) 編制的依據(jù)和原則 一、編制依據(jù) 《投資項(xiàng)目可行性研究指南》 《 農(nóng)業(yè)項(xiàng)目可行性研究與經(jīng)濟(jì)評價(jià)手冊》 《關(guān)于促進(jìn)飼料業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見》 《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》 濮陽市福航飼料有限公司提供的基礎(chǔ)資料 4 二、 編制的原則 根據(jù)國家有關(guān)政策、法令、法規(guī)，實(shí)事求是地認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，力求報(bào)告合理、科學(xué)、可靠。因此，該項(xiàng)目的建設(shè)具有可觀的社會效益。 十二、財(cái)務(wù)評價(jià) 該項(xiàng)目稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為 %，大于設(shè)定的基準(zhǔn)收益率 8%，投資回收期短，項(xiàng)目盈利能力、償債能力均較強(qiáng)。 九、環(huán)境影響評價(jià) 本項(xiàng)目的建設(shè)嚴(yán)格按照國家環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及排放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并對主要排放廢源做到及時有效處理。 七、技術(shù)設(shè)備方案 項(xiàng)目選擇使用 先粉碎后配料工藝。 六、廠址選擇 2 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 南樂縣福堪鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)內(nèi)。市場遍布河南、河南、江蘇、湖北、山西、北京、上海、東北三省近 20個省市。主要有家禽等 10大系列包括預(yù)混料、濃縮料、配合料在內(nèi)的 10多個飼料品種。 五、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 該項(xiàng)目建設(shè)年產(chǎn) 24萬噸全價(jià)配合飼料 , 產(chǎn)品分：雞、豬、鴨、魚系列。廠區(qū)地勢平坦，符合項(xiàng)目建設(shè)。 八、主要原材料供應(yīng) 主要原材料包括玉米、豆粕、花生粕、菜粕、魚粉、次粉、混合油、氨基酸等由公司在當(dāng)?shù)鼗驀鴥?nèi)統(tǒng)一采購。 十一、投資估算與融資方案 項(xiàng)目總投資為建設(shè)投資與鋪底流動資金之和，共 。 十三、社會評價(jià) 通過該項(xiàng)目的建設(shè)有利于 帶動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ， 促進(jìn)種植業(yè)三元結(jié)構(gòu)的建立，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè) 向規(guī)模化、集約化和現(xiàn)代化方向轉(zhuǎn)變； 增強(qiáng)六合飼料產(chǎn)品的競爭能力，增加就業(yè)機(jī)會，提高從業(yè)人員素質(zhì)，對地方及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定的促進(jìn)作用。 綜上所述，本項(xiàng)目是可行的。 依靠科技進(jìn)步，加快技術(shù)創(chuàng)新，采用先進(jìn)的工藝技術(shù)及可靠的設(shè)備 、材料，生產(chǎn)高品質(zhì)的飼料產(chǎn)品。 該工程的公用設(shè)施，包括配電房、供汽、化驗(yàn)室、供排水、機(jī)修車間、消防設(shè)施、辦公及生活設(shè)施等工程統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一建設(shè)。 我國飼料業(yè)已成為世界第二飼料生產(chǎn)大國。 今后，河南省飼料發(fā)展的總體思路和要求是：?緊緊圍繞增加農(nóng)民收入和確保食品安全兩大主題，以我國加入世貿(mào)組織為契機(jī)，加快科技水平和體制創(chuàng)新步伐 ，提高飼料工業(yè)的科技水平和整體素質(zhì)；優(yōu)化飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由總量擴(kuò)張向提高產(chǎn)品質(zhì)量和確保飼料安全；搞好飼料行業(yè)的規(guī)模化重組，支持民營和三資企業(yè)發(fā)展。飼料安全是維護(hù)食品安全的前提條件，提高畜禽水產(chǎn)品的競爭力已成為我國畜牧水產(chǎn)業(yè)的主攻方向。因此，建設(shè)生產(chǎn)純天然、無污染、無毒害、無副作用的綠色畜禽飼料是我國飼料生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。因此，飼料加工企業(yè)為進(jìn)一步適 應(yīng)畜牧業(yè)發(fā)展的需要，必將有更大、更快的發(fā)展，成為我國國民經(jīng)濟(jì)中不可缺少的支柱產(chǎn)業(yè)，將在國民經(jīng)濟(jì)總體結(jié)構(gòu)中占有不可替代的地位，發(fā)揮越來越大的作用。作為養(yǎng)殖業(yè)配套產(chǎn)業(yè)的飼料工業(yè)，一方面要將滿足養(yǎng)殖業(yè)需求始終放在首要位置，另一方面要適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)體制改革的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善飼料工業(yè)體系。因此，為進(jìn)一步加快我省飼料加工企業(yè)發(fā)展的步伐，迅速提高我省飼料產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭力和科技含量，促進(jìn)河南省畜牧業(yè)的快速發(fā)展，該項(xiàng)目建設(shè)是十分必要的。 胡錦濤總書記在黨的十七大報(bào)告中 號召我們要堅(jiān)持走中國特色新型工業(yè)化道路，為我國飼料工業(yè)科學(xué)發(fā)展、全面推進(jìn)飼料強(qiáng)國建設(shè)指明了方向。要加強(qiáng)飼料企業(yè)自身創(chuàng)新能力建設(shè)，大力實(shí)施飼料行業(yè)名牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大聯(lián)合、加快整合，重 點(diǎn)扶持一批在產(chǎn)品開發(fā)、科技創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)文化和綜合效益等方面都處于領(lǐng)先地位、具有較強(qiáng)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ拇笮惋暳掀髽I(yè)集團(tuán)，提高產(chǎn)業(yè)集中度和國際競爭力，爭取早日在行業(yè)內(nèi)造就一批真正的領(lǐng)軍企業(yè)和世界級飼料企業(yè)。我國加入 WTO進(jìn)一步促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，畜牧業(yè)將獲得更大發(fā)展，與之相關(guān)的飼料工業(yè)也將隨之發(fā)展壯大。 因此，隨著國際大市場的形成，將為飼料工業(yè)的發(fā)展提供雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。特別是農(nóng)民收入的提高，對畜產(chǎn)品的消費(fèi)將大量增加。工業(yè)飼料產(chǎn)量連續(xù) 4年突破億噸大關(guān)，達(dá)到 ，同比增長%。 2021年，受一系列促生豬發(fā)展政策的扶持，以及生豬存欄量的增加帶動豬飼料呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，豬飼料所占比重由 2021 年的 32%上升到 34%。從各省產(chǎn)量看，排在前 5 名的省份依次是：廣東（ 1646 萬噸）、河南（ 1589 萬噸）、河南（ 939 萬噸）、遼寧（ 897 萬噸）、河北（ 843萬噸）。 12 二、行業(yè)發(fā)展趨勢 2021 年河南省飼料行業(yè)依然取得了較快發(fā)展，飼料總產(chǎn)量再上新臺階，總產(chǎn)量首次突破 1500 萬噸，達(dá)到 1530 萬噸，產(chǎn)值 430 億元（占全省 %），同比分別增長 12%和 13%。 在豬料、禽料穩(wěn)定發(fā)展的同時，水產(chǎn)料、反芻動物料增長較快，逐步形成了適應(yīng)全國養(yǎng)殖業(yè)特點(diǎn)的，以豬料、 禽料為主體，水產(chǎn)料、反芻動物料、特種動物料共同發(fā)展多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 飼料質(zhì)量安全是食品質(zhì)量安全的重要組成部分，是廣大人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，也是飼料企業(yè)的生命線。北京大北農(nóng)集團(tuán)、湖南正虹集團(tuán)等已經(jīng)成為國家級企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心。 國際地位不斷提高 我國飼料產(chǎn)品總量約占世界產(chǎn)品總量的 15%，自 1996年開始，連續(xù)12 年為位居世界第二的飼料生產(chǎn)大國。 第二節(jié) 市場前景分析 一、國家進(jìn)一步加大支農(nóng)力度為飼料業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境 2021年 中央一號文件第六次鎖定?三農(nóng)?。 飼料業(yè)是我國農(nóng)業(yè)中工業(yè)化程度 最高的產(chǎn)業(yè)，是聯(lián)系種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜產(chǎn)品加工業(yè)等產(chǎn)業(yè)的紐帶，在農(nóng)業(yè)中占有舉足輕重的作用。預(yù)計(jì)到 2021年，肉類產(chǎn)量達(dá)到 8400萬噸，年遞增約 1． 6％；蛋類產(chǎn)量達(dá)到 3000 萬噸，年遞增約 1％；奶類產(chǎn)量達(dá)到 4200 萬噸，年遞增約 8％；畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到 38％；飼料產(chǎn)量 13100萬噸，產(chǎn)值