【正文】 3 自控技術(shù)方案 自控水平和主要控制方案 本設(shè)計范圍為經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥的自控系統(tǒng)。 干燥機(jī)與冷卻出來的尾氣分別進(jìn)入重力沉降除塵器除塵后，經(jīng)濟(jì)作物控釋專用 經(jīng)引風(fēng)機(jī)后進(jìn)入水洗塔進(jìn)一步除塵后經(jīng)排氣筒排放。 根據(jù)建設(shè)方提供的項目建議 書的要求，本可行性研究選用轉(zhuǎn)鼓造粒法。氮、磷、鉀肥混合料進(jìn)入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)加適量水或蒸汽造粒而成，干燥篩分后粒子即為成品。 團(tuán)粒法即以粉狀肥料或經(jīng)破碎后的塊粒狀肥料為基礎(chǔ)肥料，混合后以蒸汽加熱或添加某種液體，使之保持一定的液相量，在造粒機(jī)內(nèi)進(jìn)行成粒，然后經(jīng)干燥、篩分、冷卻后得到產(chǎn)品。復(fù)混肥的生產(chǎn)方式有摻混法、團(tuán)粒法兩大類。 工藝技術(shù)方案的比較和選擇理由 目前國內(nèi)生產(chǎn)固體復(fù)肥的工藝技術(shù)有兩種不 同的工藝流程，第一種生產(chǎn)工藝流程為有化學(xué)反應(yīng)的生產(chǎn)裝臵生產(chǎn)的肥料（如磷銨和其它 N、 P、 K 復(fù)合肥），根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣采用該種方法生產(chǎn)的肥料稱之為復(fù)合肥。 本工程采用國內(nèi)復(fù)混肥在設(shè)計、施工、生產(chǎn)運(yùn)行等方面的成熟經(jīng)驗，選用國內(nèi)先進(jìn)的工藝和設(shè)備，根據(jù)農(nóng)作物所需養(yǎng)分的不同，利用氮、磷、鉀基礎(chǔ)肥料，并加入植物需要的微量元素及礦物添加劑，采用特殊的包膜劑生產(chǎn)各類養(yǎng)分及礦物添加劑和外包膜厚度不同的控釋專用肥。 目前國內(nèi)外高濃度肥料（復(fù)合肥、復(fù)混肥）的生產(chǎn)工藝按造粒方法大體上可分為兩類：一類是噴獎造粒法，另一類是團(tuán)粒法。 據(jù)我省市場預(yù)測，全省果樹、草皮、蔬菜、茶葉種植面積為 800 萬畝，每年需用果樹、花木、草皮、蔬菜、茶葉控釋專用肥 20 萬噸，況且還有省外市場。 B 加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，順應(yīng)市場要求 目前，化肥行業(yè)存在的主要矛盾和問題是自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。在今后較長的時間內(nèi)，西瑪西控釋專用肥更將長期受益。 根據(jù) 1998 年 5 月 12 日財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于對若干農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料征免增值稅問題的通知，對復(fù)肥實行的是增值稅零稅率。 項目 高濃度 中濃度 低濃度 總養(yǎng)分含量 （ N+P2O5+K2O） 40． 0 30． 0 25． 0 20． 0 水溶性磷占有效磷百分比， % 50． 0 50． 0 40． 0 40． 0 水分（游離水）， % 2． 0 2． 5 5． 0 5． 0 粒狀球狀 （ Φ1~）， % 90． 0 90． 0 80． 0 80． 0 顆粒平均球狀（ 2~）抗壓碎力 12． 0 10． 0 6． 0 6． 0 本工程可根據(jù)“測土施肥”的要求調(diào)節(jié)生產(chǎn)配方，裝臵具有靈活性。 指導(dǎo)科學(xué)施肥：為了指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，該公司應(yīng)堅持定時地舉辦農(nóng)業(yè)科學(xué)知識講座，加大宣傳力度，定期向農(nóng)民用戶發(fā)布測土配方推薦建議書，該講義從施肥品種、施肥時間、用量、施用方法用其他科學(xué)技術(shù)方面，給用戶進(jìn)行具體的科學(xué)指導(dǎo)，以減少農(nóng)民 在施肥過程中的生產(chǎn)成本，提高化肥的肥效，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。 2． 5 配方研究、指導(dǎo)施肥 本公司農(nóng)化服務(wù)中心設(shè)有中心配方研究室，研究室現(xiàn)在配方研究人員，室內(nèi)研究設(shè)施 齊全。如制干樣，則將樣品磨碎高溫能風(fēng)干燥，然后降溫，至變脆易壓或粉末為止，并 密封標(biāo)識后保存?zhèn)溆谩? ．瓜果樣品的采樣：瓜果指果實、漿果、塊莖等。采樣的時間一般以上午 8~10 點為最宜。 土壤農(nóng)化分析樣品處理方法：根據(jù)測定項目的不同分別選擇重鉻酸鉀容量法、 BaSO4比濁度法、鉬銻抗比色法、硅鉬酸比色法、半微量開氏法、堿解擴(kuò)散法、火焰光度法、甲亞胺比色法。一個混合樣取 1KG 左右，粉碎用四分法對角取兩份混合放在樣品袋中，附上標(biāo)簽并注明采集地點，采集深度，采集日期，采集人，標(biāo)簽一式兩份。 土壤樣品的采集，制備 土壤樣品采集是土壤分析工作中一個十分重要的環(huán)節(jié)，是關(guān)系到結(jié)果和配方研究方案是否合理的先決條件。 經(jīng)銷商戰(zhàn)略 A 選擇一級經(jīng)銷商 對湖南省各縣級經(jīng)銷商進(jìn)行摸底調(diào)查后，選擇銷售能力強(qiáng)，有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商作為一級經(jīng)銷商；同時，在全國肥料展示交易會上有選擇挑選省外經(jīng)銷商。 針以農(nóng)村市場分散，人口密度低的特點，選擇較合適的載體樹立西瑪西品牌，如大型墻體廣告、穿行于鄉(xiāng)村中的汽車廣告。 目前，控釋復(fù)肥在國內(nèi)只有幾家廠家生產(chǎn)，并且產(chǎn)量約為 3 萬噸，湖南市場還是空白，因此，就西瑪西控釋肥而言，其產(chǎn)品本身有其獨特性，考慮到市場需求量，將采用中等價位策略，以期迅速把產(chǎn)品推向市場。 B 用戶的滿意與快樂 在激烈的市場環(huán)境下，價格所起的作用越來越小，要想比對手產(chǎn)品具有更強(qiáng)的優(yōu)勢，只有服務(wù)上下功夫。 產(chǎn)品競爭策略 A 用戶對化肥產(chǎn)品的要求 包裝小型化：近年來，農(nóng)民一改提前儲肥的習(xí)慣，變成隨用隨買，用多少買多少。 建立禮品卡服務(wù)系統(tǒng) 本系統(tǒng)類似以上的會員卡服務(wù)系統(tǒng)，但與會員卡不同的是，禮品卡是定期在節(jié)假日之前發(fā)放有一定期限不同面值的卡。當(dāng)用戶使用會員卡時，通過網(wǎng)絡(luò)將會員信息傳送到中心服務(wù)器，從而實現(xiàn)交易。 營銷中心建立客戶檔案，各網(wǎng)點采用網(wǎng)上購物服務(wù)系統(tǒng)，即客戶可以直接在因特網(wǎng)上輸入會員特定號碼標(biāo)識，進(jìn)入訂貨系統(tǒng)。采用銷售網(wǎng)絡(luò)銷售 +直銷的營銷模式，以經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售為主，直銷為輔，即以省為單位建立一級總經(jīng)銷，依次為市級二級總經(jīng)銷、縣級三級總經(jīng)銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售、村級代售的營銷網(wǎng)絡(luò)。配有： PC 機(jī)、 UPS、針式打印機(jī)、條碼打印機(jī)、激光條碼掃描儀、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話、 MODEM、主機(jī)系統(tǒng)、物流配送軟件、盤點機(jī)主機(jī)和盤點機(jī)通信座。 要實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，靠傳統(tǒng)和管理和手工操作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要的，建立科學(xué)合理的配送體制和建立高度科學(xué)的信息化管理顯得非常重要，實現(xiàn)從內(nèi)部管理到物流配送和網(wǎng)上配貨等一系列業(yè)務(wù)的信息化。按照現(xiàn)代企業(yè)的要求和國際化慣例，采用激勵機(jī)制靈活適應(yīng)市場需求，以服務(wù)促營銷，求發(fā)展是必然的趨勢。在湖南化肥市場，控釋肥尚處于空白，急待大力培育開發(fā)，由于西瑪西控釋肥價格與其它肥料相比，處于中等價位，通過我們大力樹品牌，建網(wǎng)絡(luò)，配服務(wù)的經(jīng)營模式，西瑪西控釋專用肥將逐步占領(lǐng)湖南化肥市場，并逐步進(jìn)入國內(nèi)及國際化肥市場。 B 產(chǎn)品的性能分析 西瑪西控釋專用復(fù)合肥的性能 （ 1） 產(chǎn)品采用粘土礦物做添加材料，含有多種微量元素，具有多功能生物活性，無公害、成本低，有利于實現(xiàn)平衡施肥和科學(xué)施肥，提高化肥利用率。 表 5 2021/2021 年化肥需求量和產(chǎn)量預(yù)測 （單位：萬噸） 總計 N P2O5 K2O N:P2O5 :K2O 2021年需求量 4600 2828 1072 700 1:: 產(chǎn)量 3555 2550 875 130 1:: 2021年需求量 5200 3095 1175 930 1:: 產(chǎn)量 4030 2850 1010 1:: 由此可見 ,我國磷復(fù)肥市場還 有著廣闊的空間，關(guān)鍵是看我們有沒占領(lǐng)這個市場的國際競爭能力。 隨著化肥生產(chǎn)的原料（主要是煤、天然氣和油）價格較大幅度的上漲以及運(yùn)輸費用的提高，化肥生產(chǎn)成本下降的空間越來越小。二是全球 國內(nèi)生產(chǎn)總值 (GDP)年增長率為 %，人均 GDP 增長率為 %；三是世界糧食儲備已降至聯(lián)合國糧農(nóng)組織（ FAO）的最低安全保障線（ 17%），供需平衡非常脆弱，出現(xiàn)糧量回升的可能性很大。今年國家繼續(xù)實施停止氮肥進(jìn)口的政策以及鼓勵高濃度磷復(fù)肥以產(chǎn)頂進(jìn)和提高化肥出口退稅政策，在一定 程度上減少了化肥資源的供應(yīng)量；另外，國家對大中型化肥企業(yè)實行先征后退的稅收政策，使化肥市場資源進(jìn)一步趨于合理。 磷復(fù)肥行業(yè)的對策正與本公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃不謀而合。 （ 4）化肥進(jìn)口實行部分專營，但非專營渠道（非國營貿(mào)易）所占比例要以增 5%的速度逐年增加，期初非專營的比例 DAP 為 15%， NPK 為10%，到 2021 年最高不超過 49%。 表 3 中國復(fù)合肥歷年產(chǎn)量 （萬噸實物） 年份 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2021預(yù)計 復(fù)合肥料 777 MAP 180 DAP 151 NPK 366 NP 80 從表 3 可見 ,近幾年傳統(tǒng)的普通磷肥產(chǎn)量雖然處于停滯狀態(tài)，但MAP/DAP/NPK 等復(fù)肥產(chǎn)量一直處于上升態(tài)勢。進(jìn)口化肥量為 786 萬噸（折純），占消費量的 19%，即化肥自給率已上升到 80%以上。 A 國內(nèi)外化肥消費量 近五年來，世界糧食由于種植面積不斷擴(kuò)大，種植條件不斷改善，主要產(chǎn)糧國風(fēng)調(diào)雨順，產(chǎn)量連產(chǎn)豐收，特別是中國從 1996— 1999 年連續(xù) 4 年產(chǎn)量穩(wěn)定在 5 億噸左右的水平上。 F 本項目規(guī)模適 宜，具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 B 本項目有利于將我省的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。 2021 年 11 月 25 日至 27 日，湖南化學(xué)工業(yè)設(shè) 計院就上述問題前往XX 向建設(shè)方領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員進(jìn)行了匯報，并作了深入的討論和交流。 B 生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)的主要生產(chǎn)裝臵、輔助生產(chǎn)裝臵、公用工程及三廢治理設(shè)施，參加專業(yè)包括工藝、總圖、給排水、供電、土建、環(huán)保、概算、技經(jīng)、自控等各專業(yè)。中國加入世界貿(mào)易組織后，中國的農(nóng)業(yè)是首當(dāng)其沖，為其中國從農(nóng)業(yè)大國變成農(nóng)業(yè)強(qiáng)國，提高農(nóng)業(yè)的國際競爭 力，除了要進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整外，更重要的是提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、降低農(nóng)產(chǎn)品的成本，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、無毒、綠色農(nóng)產(chǎn)品。 將項目選定在 XX 市海納興業(yè)化工有限公司建設(shè)，有能效盤活原XX 市化肥廠其已有資產(chǎn)存量，利用其已有生產(chǎn)裝臵、輔助設(shè)施、公用工程、閑臵土地等固定資產(chǎn)，可實現(xiàn)低成本擴(kuò)張，避免重復(fù)建設(shè)，減少工程現(xiàn)金投入，縮短建設(shè)周期，最終實現(xiàn)“以存量促增量，以增量帶存量”，加快企業(yè)的發(fā)展，同時 也可帶動地方相關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 b 湖南是農(nóng)業(yè)大省，對化肥需求量較大。 我國化肥利用率較低，比發(fā)達(dá)國家低 510%。而西瑪西項目系列專用肥采用低成、無 公害的多種天然優(yōu)質(zhì)粘土礦物作包膜。與普通復(fù)肥相比，產(chǎn)品中含有 多種微量元素及離子輕稀土，與進(jìn)口高濃度復(fù)肥相比，肥效優(yōu)質(zhì)明顯。 西瑪西控釋專用肥項目既符合國際化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和國內(nèi)農(nóng)業(yè)的政策要求，也順應(yīng)市場對低成本、 高效化肥迫切需求的潮流。首先，西瑪西系列化肥產(chǎn)品很符合化肥市場發(fā)展方向；其次，許多小化肥企業(yè)由于經(jīng)營不善，需要進(jìn)行產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這將為西瑪西公司進(jìn)行資本運(yùn)作，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供了巨大的機(jī)會。 b 化肥行業(yè)發(fā)展趨勢的優(yōu)勢 中國目前耕地面積達(dá) 20 億畝，需要很多化肥。 同一種配方的復(fù)合肥，因包裹的粘土不同、顆粒大小不同、包膜厚度不同、養(yǎng)分釋放不同、可以組配成不同的控釋專用肥，適應(yīng)不同農(nóng)作肥的施肥的需要，從而達(dá)到科學(xué)施肥，人為調(diào)控養(yǎng)分釋放的目的。 西瑪西控釋專用肥的增產(chǎn)機(jī)理 長沙藥石的增產(chǎn)機(jī)理研究表明，雜交水稻施用藥石 肥，能提高根系活力，延長雜交稻生產(chǎn)后期根、葉的功能作用，促進(jìn)水稻對養(yǎng)分的吸收及向穗積累。因此，西瑪西控釋專用肥是一種新型的低成本、無公害、高化肥利用率的控釋專用肥。它的研制成功，對當(dāng)前發(fā)展高效特續(xù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了重要影響，基本上解決了我國化肥利用率低、農(nóng)作物施肥增產(chǎn)效果下降、氮肥損失嚴(yán)重并造成環(huán)境污染的問題。中科院南京土壤所原所長、研究員謝建昌認(rèn)為： 湖南西瑪西科技研究所研究開發(fā)的專用肥，提高了化肥利用率，減少了氮肥的控發(fā)、淋溶損失和 P、 K 肥的土壤固定及淋失，減少了環(huán)境污染。 2021 年 2 月向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請專利（申請?zhí)栆姼郊?3）。隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民對化肥的品種和質(zhì)量提出了新的要求：復(fù)肥多側(cè)重于對不同養(yǎng)分元素比例的調(diào)整，平衡施肥側(cè)重于作物本身，而控釋肥就是對肥料養(yǎng)分釋放速率進(jìn)行調(diào)整，使之適應(yīng)作物需求變化的一種新型肥料。公司注冊醬５００萬元，法人代表 XXX。公司注冊資本 3000 萬元。 d 合理布臵，既要節(jié)約土地，又要與原有生產(chǎn)裝臵緊密配套。 c XX 市發(fā)展委員會市計字（ 2021）第 363 號“關(guān)于審批 XX市海納興業(yè)化工有限公司新建 30 萬噸 /年西瑪西控釋專用復(fù)合肥生產(chǎn)線項目建議書的請示”（見附件 2） d 雙方簽定的《技術(shù)咨詢合同》 2021— k15。 b XX 市海納興業(yè)化工有限公司年產(chǎn) 30 萬噸西瑪西控釋專用肥項目 建議書。 c 科學(xué)規(guī)劃，做到遠(yuǎn)期規(guī)劃與近期規(guī)劃相結(jié)合，以近期規(guī)劃為主，適當(dāng)超前。 g 設(shè)計深度參照原化工部計發(fā) [1997]426 號文關(guān)于《化工建設(shè)項目可行性研究報告內(nèi)容和深度的規(guī)定》進(jìn)行編制 . 項目提出的背景、投資的必要性和經(jīng)濟(jì)意義 1． 3． 1 項目提出的背景 a 背景資料 湖南省 XX實業(yè)發(fā)展有限公司于 1999年在湖南省工商行政管理局正式核準(zhǔn)登記注冊（注冊號 4300002021038）成立的一家股份制民營企業(yè)。 XX市海納興業(yè)化工有限公司是湖南省 XX實業(yè)發(fā)展有限公司整體收購原 XX 市化肥廠而組建的民營股份制企業(yè)。 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)施肥已逐步由施用單質(zhì)化肥和“盲目施肥”、“經(jīng)濟(jì)施肥”轉(zhuǎn)向改用復(fù)肥與科學(xué)的“配方施肥”和 “平衡施肥”，以提高肥料的利用率。該產(chǎn)品在2021年全國肥料交易會暨肥料產(chǎn)品展銷會上引起轟動，得到省委書記楊正午、省委副書記胡彪的高度贊揚(yáng)，《中國科技日報》、中央電視臺《經(jīng)濟(jì)半小時》、湖南衛(wèi)視、《湖南經(jīng)濟(jì)參考報》、《長沙晚報》、