車展營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 出現垃圾。要保持主要出 入口、 通道 無障礙，指引標志無遮擋，以免發(fā)生意外時，場內人員出現擁擠的情況。 展會資料包括展會的簡介 ，時間，地點，主題，各種注意事項和一封邀請函。公關活動主要包括會議、社會交往、制造新聞、公眾演說、公益活動。展出總面積達 88000 平方米。以價格的高低分散人流量，以免造成館內擁擠 。 ： 。此次展會是在哪里舉行的，是否可以吸引很多大的參展商。 ：上屆展覽的規(guī)模與及預測本次展會的規(guī)模。 三、目標市場 舉辦市場化的商業(yè)會展，需要對目標市場信息進行全面的了解和深入的分析，并能在其基礎上做出科學的應對決策。因此，銷售目標的順利達成，離不開合理、富有競爭性的薪酬考 核體系。 ： （ 1） .目標設定：銷售目標的制定是一門學問，因為它關系到營銷人員的薪資考核和職位升遷。 （例如：各種趨勢、市場規(guī)模、生命周期等）：比如說，現在油價上漲，這對于我們來說是個壞消息，我們要做好準備。 ：把握現在，展望未來。 （ 2）、可以通過二手房的這個平臺的所具有的特點（人流眾多、且人群有一定的針對姓），致力宣傳我們的品牌。 （ 4）、通過策劃承辦活動，最大程度地聚集二手房展的人氣，同時通過口碑效應對目標消費群 進行宣傳。信譽、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。 （ MicroEnvironment）分析 （一）企業(yè)內部環(huán)境 (二 )競爭分析 汽車售后服務市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但 實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。 （五 ）科技環(huán)境（ Technological Environment） 汽車是一種高科技產品，其新產品的開發(fā)必然涉及新技術的應用。 （三 ） 經濟環(huán)境（ Economic Environment） 任何市場都離不開人和需求，同時也需要購買力。 Part 1 一、綜合分析： （ MacroEnvironment）分析： (一 )行業(yè)分析 （ line analysis） 隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。人口數量的增長并不意味著消費需求的增長，并不表示市場容量的擴大，除非這些人口具有充足的購買能力和購買欲望。 （四 ）政策與法律環(huán)境（ Political / Legal Environment） 政策與法律環(huán)境對市場營銷策略的制定和執(zhí)行具有很大的影響，它包含了影響和限制企業(yè)和個人行為的法律、法規(guī)、政策以及制定、執(zhí)行這些政策的政府機構。 （七 ）社會文化環(huán)境（ Social / Cultural Environment） 人類某種長久的社會生活，逐步會形成某種特定文化，包括對某一事物的態(tài)度、看法、價值觀念、道德規(guī)范以及世代相傳的風俗習慣等。取而代之的是：品牌店 — 品牌美譽度高、店面形象好、經營規(guī)范、服務意識強 。形狀動感時尚、空間恬靜精致、操控精確扎實的大眾品牌 — 領馭，不但給白領們的品牌的保證，更是白領們身份的象征！ （ 2）、消費群體有一定的針對姓 （ 3）、主題鮮明、突出。 機會（ O）： （ 1）、按照市場經濟的季節(jié)周期姓，我們經歷了低迷清淡 6 月份后，市場會逐漸復蘇，我們會迎來了 “ 金九銀十 ” ，市場為我們提供這么好 時機，我們當然不會放慢任何宣傳的步伐。 二、銷售目標 A、辦展方 ：把展位全部租出去。對于這些我們都應該制定方案預防萬一。 ：比如說，現場出現火災，我們該如何逃生？我們要了解逃生的方法，最重要要了解地形。 （ 3） .營銷管理：薪酬體系事關營銷人員 “ 人心向背 ” ，案例中的 JY 廠家之所以 “ 禍起蕭墻 ” ，連連失手，其實都是難以服眾的薪酬制度 “ 惹的貨 ” 。還有產品的淡旺季轉換、實力強大競品的沖擊、市場形勢的急劇變化、生產、物流部門的協作不力，等等。 了解和統(tǒng)計分析他們所關注的主題、可能會提出的要求、在某地區(qū)或某行業(yè)的影響力和輻射力等。 ：交通是否方面，這樣可以有利于貨物的運輸。如果觀展方的規(guī)模大，也會吸引很多人來參展。 參展范圍： 汽車整車：進口及國產汽 車 汽車配件：進口及國產汽車配件 汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等 汽車延伸產品：汽車模型、電子產品、自行車等 汽車服務：汽車金融、汽車保險 等 五、 價格 車展展位價格（ 1）標準展位 3 3 平方米價格： 6200 元 /個 （ 2）特裝展位（光地）：國內價格： 600元 /平方米，（ 18平方米起，不含特裝管理費） 門票價格 1. 專業(yè)觀眾日 60
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