【正文】 未來(lái)的發(fā)展情況。 介紹人潮及交通狀況，包含戶數(shù)及人數(shù)的投影片，說(shuō)明固定住戶及人口情況；人潮分布圖的投影片，說(shuō)明平日及假日的人潮狀況及走向；公交路線的投影片，說(shuō)明公交車的往返方向，公交車乘客下車后的走向，以及未來(lái)客運(yùn)系統(tǒng)對(duì)本商圈的影響。 商圈簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容應(yīng)包括：商圈范圍的確定，商圈特征的分析，人潮及交通狀況的分析，消費(fèi)特征與人口特性的分析，可能凈利的推算，本商圈的優(yōu)、缺點(diǎn)評(píng)估，他日可供設(shè)店的有利地段及發(fā)展情況，最后的結(jié)論等。 演繹法：此方法是一種慢慢導(dǎo)入結(jié)論的方法。 如此沿路測(cè)出消費(fèi)者實(shí)際上經(jīng)過(guò)的距離，做上記號(hào)，最后把這些 點(diǎn)連起來(lái)，就能掌握商圈范圍了。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具特色的貨品專賣店，那么客人即使住在幾十公里之外，心理上也不覺(jué)得遠(yuǎn)，就可以算進(jìn)商圈內(nèi)。 在商圈的評(píng)估過(guò)程中，數(shù)據(jù)化、定量化的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)是非常重要的，可將人為的干擾因素減至最低。 商圈評(píng)估 商圈調(diào)查之后，對(duì)預(yù)選商圈的評(píng)估成了關(guān)系店鋪成敗的關(guān)鍵一環(huán)。辦公大樓代表著穩(wěn)定的辦公人口，其購(gòu)買(mǎi)力普遍較高。 ：交通因素亦非常重要，因?yàn)榻煌梢詭?lái)大量的流動(dòng)人口，提高商圈內(nèi)的消費(fèi)能力。 ：由于店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短不一，有的長(zhǎng)達(dá) 24 小時(shí)，因此白天的人口數(shù)量非常重要。其中需要調(diào)查的要點(diǎn)具體如下： ：是指居住在商圈內(nèi)的住戶數(shù)量。 工業(yè)區(qū)的消費(fèi)者多為工廠管理者及打工一族，消費(fèi)水平較低，但消費(fèi)總量較大。該區(qū)消費(fèi)群以學(xué)生居多，消費(fèi)金額普遍不高，但休閑食品、文教用品購(gòu)買(mǎi)率高。其 消費(fèi)習(xí)性具有快速、流行、娛樂(lè)、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)及消費(fèi)金額比較高等特色。 商圈基本上沒(méi)有形狀，但為了方便計(jì)劃，一般事前規(guī)劃可用圓形來(lái)為商圈推算。因此在選擇商圈時(shí)一定要慎而又慎。 商圈調(diào)查 所謂商 圈，指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸一定距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈，即吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物或接受服務(wù)的有效范圍?？梢哉f(shuō)，任何開(kāi)店者都期望找到一個(gè)理想中的 “黃金地段 ”，誠(chéng)如華商巨子李嘉誠(chéng)所言，開(kāi)店第一是地段，第二是地段，第三還是地段。 這些招牌通常能抓住女人的心。 方法： （ 1）初次來(lái)店的驚喜 ① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)） （ 2）增加其下次來(lái)店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38 元標(biāo)價(jià) 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi) 600 元及以上。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。兩個(gè)小姑娘的工資， 800/月 +提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨。 所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面 的裝潢經(jīng)驗(yàn)。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。 選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。 5 萬(wàn)開(kāi)女性服裝店的策劃和經(jīng)營(yíng)方法 日期： 20211021 10:48:33 | 天氣： | 評(píng)級(jí)： | 瀏覽人次： 一、項(xiàng)目介紹 找代理網(wǎng) ()消息：由于資金有限只有 5 萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi) 有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng) 辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。總之，要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理， 與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一 . 九、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng) 在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。 貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹(shù)上。 清理庫(kù)存： A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折， 58 折， B、 “買(mǎi)一送一 ”，買(mǎi)服裝送配飾。 六、店進(jìn)銷存管理 日銷單 每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄 每月進(jìn)銷存表 4 、進(jìn)貨單 七、促銷活動(dòng) 開(kāi)業(yè)九折。 (每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨 ,碼比分配 1:2:1 或1:2:2:1, 顏色根據(jù)市場(chǎng)需求 , 不 要 根 據(jù) 自 己 愛(ài) 好 進(jìn) 貨 , 否 則 只 能 自 己 穿拉 !!!) 服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年 5 至 8 月和 10 月至次 年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在 30%至 120%之間。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要 3 年左右 的時(shí)間。 ” 1顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭， “請(qǐng)慢走！ ” 1接電話時(shí)，應(yīng)說(shuō)普通話 “您好， 店鋪名稱 ”，掛機(jī)時(shí)， “再見(jiàn)。 ” 當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)。 ” 不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)： “您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。 ”并主動(dòng)詢問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。 1待客不認(rèn)真、不熱情扣 1 分。 高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣 1 分。 收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣 1 分。 若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方 可辭職。請(qǐng)節(jié)約用水。 每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意；有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了；還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十 年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。 談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是： ① 你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。客流狀況主要考察這些內(nèi)容： ① 附近的單 位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家 (這些店家極有可能會(huì)成為你的?？?)； ② 過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣； ③ 客流的淡旺季狀況。 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把 他打了滿頭暈。 注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。客流量較大的地段有 ① 城鎮(zhèn)的商業(yè)中心 (即我們通常所說(shuō)的 “鬧市區(qū) ”)； ② 車站附近 (包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站 )； ③ 醫(yī)院門(mén)口 (以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳 )； ④ 學(xué)校門(mén)口； ⑤ 人氣旺盛的旅游景點(diǎn)； ⑥ 大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。 分析： 考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租 10 平方左右的店鋪即可。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市 場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。成功商人的必由之路 :開(kāi) 服裝店 的前期計(jì)劃大 全 人為什么會(huì)窮，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化？其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來(lái)自心態(tài)上的恐懼 .一是害怕失敗，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià)。 時(shí)下有的人一 說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資，還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢(qián)，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。 二、流程 市場(chǎng)分析 商圈調(diào)查 選址 裝修 開(kāi)業(yè)籌備 開(kāi)張。 須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。那么如何才能選好理想的店面？有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法 —— 第一步：選好地段和店面 選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵： 把握 “客流 ”就是 “錢(qián)流 ”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成 “專業(yè)街 ”，生意必定反而比單 *匹馬更容易做。主要考察以下幾方面的情況 : 店面本身的情況開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá) 15 平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要 800 元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè)。 房東的背景有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著 “轉(zhuǎn)讓 ”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。 客流狀況 “客流 ”就是 “錢(qián)流 ”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。 談好繳付方式繳付房租 有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種?？傊?，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。 每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。每天傍晚開(kāi)室內(nèi) “內(nèi)、外孔燈 ”、“燈光模特 ”、 “室外孔燈 ”； 20： 00 至 22： 00 開(kāi) “招牌射燈 ”。 每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。 無(wú)禮貌用語(yǔ)扣 1 分。 模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣 1 分。 在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣 1 分。 (三 )、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ) 顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ) “歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看 (普通話 )！ ” 墓絲偷哪抗饌Ａ粼諛騁豢釷絞保 ?圓 ?返墓 δ 薌翱釷鉸艫憬 ?薪檣埽 ?⒔ ㄒ櫧涫雜謾按蠼 ?小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別 合適，您試穿一下。 “大姐 /小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。 “沒(méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)。 “對(duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘?。這個(gè) “懂 ”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。即