【正文】 ..................................... 60 第九節(jié) 附則 ..................................................................................................... 60 表一 調(diào)撥任務(wù)單 .................................................................................................... 60 表二 報(bào) 損 單 ..................................................................................................... 61 表三 貨物報(bào)廢單 .................................................................................................... 61 表四 用戶(hù)服務(wù)任務(wù)單 ............................................................................................ 62 表五 余款收繳表 .................................................................................................... 62 表六 送貨單 ............................................................................................................ 62 表七 長(zhǎng)途運(yùn)輸臺(tái)帳 ................................................................................................ 63 表八 市內(nèi)運(yùn)輸憑證 ................................................................................................ 63 表九 市內(nèi)運(yùn)輸臺(tái)帳 ................................................................................................ 64 表十 貨物動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)表 ............................................................................................ 64 表十一 貨物動(dòng)態(tài)月報(bào) ............................................................................................ 65 表十二 裝卸工具帳 ................................................................................................ 65 表十三 消耗材料臺(tái)帳 ............................................................................................ 66 表十四 貨物盤(pán)點(diǎn)表 ................................................................................................ 66 第二章 人事管理 .................................................................................................... 67 第一節(jié) 獎(jiǎng)懲制度 ............................................................................................. 67 第二節(jié) 銷(xiāo)售人員考核辦法（試行） ............................................................. 68 第八章 財(cái)務(wù)管理 .................................................................................................... 69 第一節(jié) 總 則 .................................................................................................. 69 第二節(jié) 組織機(jī)構(gòu) ............................................................................................. 70 第三節(jié) 財(cái)務(wù)體制與業(yè)務(wù)內(nèi)容 ......................................................................... 70 第四節(jié) 管理與控制 ......................................................................................... 71 第五節(jié) 銷(xiāo)售管理 ............................................................................................. 71 第六節(jié) 商品入庫(kù)及發(fā)貨管理 ......................................................................... 73 第七節(jié) 抵帳手續(xù)管理 ..................................................................................... 74 第八節(jié) 增值稅發(fā)票及其 他發(fā)票的管理 ........................................................ 74 第九節(jié) 收款管理 ............................................................................................ 75 第十節(jié) 附 則 ................................................................................................... 76 第九章 經(jīng)銷(xiāo)商管理 ................................................................................................ 77 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè) 3 第一節(jié) 銷(xiāo)售指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì) ................................................................................. 77 第二節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 ...................................................................................... 77 第三節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商的談判與簽約 .......................................................................... 78 第四節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)格管理 .................................................................... 79 第五節(jié) 貨款結(jié)算與回收 ................................................................................. 81 第六節(jié) 訂貨和發(fā)貨管理 ................................................................................. 82 第七節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售支持 ............................................................................. 82 第八節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商巡訪管理 ................................................................................. 83 第九節(jié) 定期匯報(bào)制度 ..................................................................................... 84 第十節(jié) 例會(huì)制度 ............................................................................................. 84 第十一節(jié) 業(yè)務(wù)人員行為規(guī)范 ........................................................................ 84 第十二節(jié) 附則 ................................................................................................ 85 表 1 經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查表 ................................................................................................ 85 表 2 經(jīng)銷(xiāo)商巡訪計(jì)劃表 ........................................................................................ 86 表 3 二批走訪登記表 ............................................................................................. 86 表 4 經(jīng)銷(xiāo)商信息資料表 ........................................................................................ 87 表 5 經(jīng)銷(xiāo)商訂貨單 ................................................................................................. 88 表 6 計(jì)劃主管業(yè)務(wù)人員工作日?qǐng)?bào) ......................................................................... 89 第十章 特渠管理 .................................................................................................