【正文】 100元， 給予 通報(bào)批評(píng) 。 業(yè)務(wù)人員按照呆賴賬金額承擔(dān) 100%責(zé)任，部長承擔(dān) 5%（海南除外） 。 溢價(jià)、退貨費(fèi)、推廣費(fèi)、查罰費(fèi)分?jǐn)傓k法： 詳見《效益工資實(shí)施辦法》。 業(yè)務(wù)員參加例會(huì)時(shí)，臺(tái)賬上交 客服部文員 ，經(jīng)審核簽字確認(rèn)后方可出差。 （ 8）本地業(yè)務(wù)人員做本地市場(chǎng)，在家庭所在地期間的住宿費(fèi)不予報(bào)銷；發(fā)現(xiàn)一次 ，罰款 500 元， 記小過 1次 。 票據(jù) 在 3 日 內(nèi) 隨出差日志 、回單、市場(chǎng)調(diào)研表等單據(jù)一 并 以特快 專遞 郵寄公司 ， 日期以郵戳為準(zhǔn)。 （ 6） 差旅費(fèi)報(bào)銷必須如實(shí)填寫《差旅費(fèi)報(bào)銷單》、《出差行程管理表》，并按規(guī)定填寫出差日志，客服部文員進(jìn)行審查核對(duì)、上報(bào)銷售部部長、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理簽字審批，直接打入個(gè)人帳號(hào)，無報(bào)告者一律不予核報(bào)。 （ 2）嚴(yán)禁在客戶處 以 貨 款名義 借款，違反者罰款 1000元，按貪污挪用公款處理，給予記大過處分。 客戶 短途運(yùn)費(fèi)承擔(dān)辦法： 發(fā)貨件數(shù)少于 50件且發(fā)貨額低于 10000元，客戶自提，公司不承擔(dān)短途運(yùn)費(fèi)。 四 、資金 管理 產(chǎn)品價(jià)格管理辦法： 所有產(chǎn)品公司統(tǒng)一出廠價(jià)格，區(qū)域按照公司規(guī)定，執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格政策，詳見《 2021年銷售部產(chǎn)品價(jià)格表》。 （ 3）電匯款無須給客戶開具收款收據(jù)，以電匯底聯(lián)為匯款憑據(jù)，業(yè)務(wù)員復(fù)印一份留存，公司以傳真件為憑。 （ 2）區(qū)域內(nèi)或區(qū)域間進(jìn)行 調(diào)貨時(shí)，調(diào)出方用紅字出庫單，調(diào)入方用藍(lán)字出庫單， 調(diào)出方和調(diào)入方貨物名稱和數(shù)量要 相符 ，紅字、藍(lán)字出庫單均需客戶簽字蓋章 。 （ 3） 因司機(jī)原因丟失出庫單 ， 客戶在收貨驗(yàn)收時(shí)要及時(shí)與儲(chǔ)運(yùn) 部聯(lián)系核對(duì)處理， 區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)補(bǔ)制 送貨單 ，客戶 進(jìn)行 簽字蓋章 。 （ 2） 相鄰區(qū)域竄貨，盡量私下協(xié)調(diào)解決；竄貨情節(jié)嚴(yán)重，一經(jīng)證實(shí)，公司可將竄貨區(qū)域部分銷售額轉(zhuǎn)移被竄區(qū)域， 根據(jù)具體情況， 對(duì)竄貨區(qū)域責(zé)任人處以 5001000元罰款 ， 給予記小過處分 。如客戶退過期產(chǎn)品 或保質(zhì)期內(nèi)非本年度發(fā)貨的小包裝產(chǎn)品 ，則一律以五折計(jì)算；退保質(zhì)期內(nèi)非本年度發(fā)貨產(chǎn)品或 當(dāng)年 小包裝產(chǎn)品（ 25克以下袋裝或瓶裝產(chǎn)品），一律以七折計(jì)算；客戶退 過期小包裝產(chǎn)品及 散裝產(chǎn)品，則以零折計(jì)算 。 （ 4） 客戶若對(duì) 產(chǎn)品有異議，必須在簽收之日起 15 天內(nèi)提出，報(bào)請(qǐng)客服部備案；除質(zhì)量原因外不論任何原因的退貨，一律計(jì)入客戶、區(qū)域全年退貨額。 （ 5）調(diào)貨過程中所發(fā)生的一切損失，由 調(diào)出方 承擔(dān)全部責(zé)任。如果某區(qū)域有庫存，另一區(qū)域又發(fā)此品種的貨，由 客服部文員 聯(lián)系兩區(qū)域調(diào)整，在調(diào)入方所限定的時(shí)間內(nèi)由調(diào)出 方組織調(diào)貨。 調(diào)貨流程： （ 1） 區(qū)域內(nèi) 調(diào)貨，需填寫《調(diào) （退） 貨申請(qǐng)表》，報(bào)銷售部 部長 批準(zhǔn)后方可進(jìn)行調(diào)貨 ，客服部文員 根據(jù)調(diào)貨申請(qǐng)及時(shí)入賬。 發(fā)貨 審批 流程： （ 1）對(duì)于 符合公司政策要求的發(fā)貨， 區(qū)域負(fù)責(zé)人填寫發(fā)貨申請(qǐng) 表 ，傳真至 客服部 ，特殊情況特殊處理 ；客服 文員進(jìn)行審核，審核 無誤 ，開單 后由客服部部長批準(zhǔn)發(fā)貨 ；庫存沒有的貨物待貨物生產(chǎn)出來后，給客 戶補(bǔ)發(fā)；如果貨物生產(chǎn)周期很長， 須詢問業(yè)務(wù)員后再確定是否補(bǔ)發(fā)。 月度銷售計(jì)劃 全年一共 6 次，每缺一次罰款 200 元， 并給 予 通報(bào)批評(píng) 。 客戶信譽(yù)評(píng)價(jià) ： 公司 每年對(duì)客戶進(jìn)行信譽(yù) 等級(jí) 考核評(píng)估，確定 客戶的信譽(yù)等級(jí)、最高賒銷額度、 合作模式等，對(duì)于考核差的客戶，采取現(xiàn)款操作模式、降低賒銷額度 或是 提高審批 難度等 。山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技有限公司制劑銷售公司 2021 年銷售政策 1 山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技有限公司 2021 年度制劑銷售公司政策 2021 年 1 月 18 日山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技有限公司制劑銷售公司 2021 年銷售政策 2 2021 年 制劑銷售公司 業(yè)務(wù)流程管理辦法 一、 客戶 管理： 市場(chǎng) 開發(fā)流程： （ 1）市場(chǎng)調(diào)研： 開發(fā) 新市場(chǎng)，要進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，交客服部存檔備案。 不按照公司規(guī)定私自開發(fā)客戶的，記小過1次，罰款 500元。 二、 物流管理： 制定 年度、月度 銷售計(jì)劃： 銷售部部長、營銷人員負(fù)責(zé)制定本部門、本區(qū)域的 年度、 月度銷售計(jì)劃，報(bào) 客服部 文員備案。 7月份（含 7月份） 以后各區(qū)域要求備貨的，發(fā)貨數(shù)量 必須達(dá)到備貨 計(jì)劃數(shù)量 的 80%以上 ； 否則， 未發(fā)出去的貨物按照 50%計(jì)入?yún)^(qū)域庫存。 （ 3） 不符合發(fā)貨條件的客戶， 特殊情況 ， 由區(qū)域 負(fù)責(zé)人 填寫 《發(fā)貨申請(qǐng)表》，提出 書面 申請(qǐng)， 在特殊事項(xiàng)一欄注明申請(qǐng)理由， 報(bào)銷售 部部長審批 ，經(jīng)同意后方可發(fā)貨 ；超過 客戶 最高賒銷額 30%以 內(nèi) 的 發(fā)貨 ， 由銷售部部長審核 （若發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，貨款沒有回收，形成呆賴 賬，區(qū)域負(fù)責(zé)人按照呆賴賬的 100%承擔(dān)責(zé)任，銷售部部長按照呆賴賬的 10%承擔(dān)連帶責(zé)任） ； 超過 客戶 最高賒銷額 30%以 上的發(fā)貨， 銷售部 部長簽批同意 后 報(bào)請(qǐng) 副總 經(jīng)理審批 （若發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，貨款沒有回收，形成呆賴賬，區(qū)域負(fù)責(zé)人按照呆賴賬的 100%承擔(dān)責(zé)任，銷售部部長按照呆賴賬的 10%承擔(dān)連帶責(zé)任，副總經(jīng)理按照呆賴賬的 5%承擔(dān)連帶責(zé)任） 。 如調(diào)貨產(chǎn)品不能發(fā)貨的 ,計(jì)入調(diào)出方庫存。如有異議，調(diào)入方在收到貨物后一周內(nèi)提出，調(diào)出方承擔(dān)相應(yīng)的退貨費(fèi) 用。 山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技有限公司制劑銷售公司 2021 年銷售政策 3 （ 3）退貨費(fèi)用考核詳見效益工資實(shí)施辦法。 （ 6） 公司不接受 過期小包裝產(chǎn)品及散裝（散箱、散盒、散瓶、散袋、散支）產(chǎn)品退貨。 竄貨處罰政策： （ 1） 客戶只能在合同規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品，若發(fā)生竄貨行為，視其情節(jié)嚴(yán)重情況，公司有權(quán)部分或全部取消年度獎(jiǎng)勵(lì)；暫時(shí)或永久性終止向 客戶 供貨或中止本產(chǎn)品年度購銷合同。 如客服部文員因疏忽，將不合格的“出庫回單聯(lián)”登記入賬，罰款 50元 /張 ，并警告 1次 。 調(diào)退貨管理： （ 1）區(qū)域進(jìn)行調(diào)退貨時(shí)，要填寫《調(diào) （ 退 ） 貨申請(qǐng)表》，傳真至客服部，進(jìn)行備案；并向銷售部部長審批 ，經(jīng)同意后，方可調(diào)退貨；未經(jīng)銷售部部長同意，私自調(diào)退貨，記 小過 1次 ，并處罰金 500元。 （ 2）收取墊付運(yùn)費(fèi)（含短途運(yùn)費(fèi)、調(diào)貨費(fèi)）、墊付罰款（客戶付）、公關(guān)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi) 、推廣費(fèi)、返利，調(diào)價(jià)單等一系列客戶所支出的款項(xiàng)，業(yè)務(wù)員按照公司規(guī)定，開具收款收據(jù)，并將涉及費(fèi)用的原始單據(jù)簽字蓋章整理好，做到數(shù)額相符，及時(shí)寄回 客服部文員 。 若業(yè)務(wù)人員 有 仿冒客戶簽字等 舞弊行為，罰款 1000元 ，記大 過 1次 。違規(guī)溢價(jià)一次罰款 500元， 記小過 1次 。 差旅費(fèi)借支、報(bào)銷管理： （ 1）出差前填寫《差旅費(fèi)借支審批單》報(bào) 公司 審批， 營銷人員 山東部、中原部 2021元 /次以內(nèi)、 華北部、西北部、 華東部、華南部 3000 元 /次以內(nèi) ；推廣員、見習(xí)員 山東部、中原部 1500 元 /次以內(nèi)、 華北部、西北部、華東部、華南部 2021元 /次以內(nèi) 。 （ 5）住宿費(fèi)、出差補(bǔ)助 標(biāo)準(zhǔn) 參見《 2021 年銷售部差旅費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)》 ，部長在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，超過部分不予報(bào)銷，節(jié)約部分按 70%返還給個(gè)人；其他人員差旅費(fèi)報(bào)銷按照相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)以補(bǔ)助的形式進(jìn)行報(bào)銷 ， 住宿費(fèi)按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷（使用符合財(cái)務(wù)部要求的發(fā)票）， 在《出差行程管理表》上粘帖每天的住宿收據(jù)，并在住宿收據(jù)或發(fā)票 上留下住宿單位的電話號(hào)碼 ，以備核查 。 出差天數(shù) 10天 以內(nèi)（含 10 天） 可與下一 次合并報(bào)銷。 業(yè)務(wù)人員出差期間的車船費(fèi)（電腦票比例不低于 70%，出差、返濟(jì)當(dāng)天必須是電腦票；乘坐飛機(jī)、火車軟臥、軟座的按照同行車程的硬臥標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷）實(shí)報(bào)實(shí)銷。 （ 2） 在 39月份，業(yè)務(wù)員每月使用正規(guī) 臺(tái)賬，同 非現(xiàn)款合作 客戶對(duì)一次賬，經(jīng)核對(duì)無誤后雙方簽字、客戶蓋章 。 工資待遇、差旅補(bǔ)助、任務(wù)指標(biāo)及考核、獎(jiǎng)罰制度等： 詳見《 2021 年銷售部效益工資實(shí)施辦法》、《 2021年 銷售部 工資標(biāo)準(zhǔn)》、《 2021 年銷售部任務(wù)指標(biāo)分解表》、《 2021 年銷售部區(qū)域費(fèi)用補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)》、《 2021 年銷售部過程考核辦法》等。截止到 2021年 12月 31 日仍未結(jié)清的欠款， 作為呆賴帳處理 。產(chǎn)品部 提前下發(fā)會(huì)議通知， 相關(guān)人員 按時(shí)到 客服部文員 處簽到， 沒按時(shí)簽到的罰款 50元，警告 1次 。 （ 2） 市場(chǎng)、營銷人員未 由市場(chǎng)返回 公司（ 按期 參加例會(huì)除外）， 業(yè)務(wù)人員 要 向銷售部 部長 申請(qǐng)， 部長要向副總經(jīng)理申請(qǐng)， 經(jīng)同意后方可 離開 市場(chǎng) ，并報(bào)客服部備案 。 （ 6） 未經(jīng)批準(zhǔn)同意而擅自離開市場(chǎng)（包括返回公司、返家、探親等），罰款 1000元罰款，并記大過 1次。 過程考核管理辦法： （ 1） 3月份開始到市場(chǎng)清收， 每周五下午 16： 30前必須與客服部文員核對(duì)本周回款額，少一次罰款 50元，警告 1次 。 （ 4） 39月 月 度銷售情況統(tǒng)計(jì)分析表（月度回款率、發(fā)貨達(dá)成率、任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率統(tǒng)計(jì)及原因分析 、 數(shù)據(jù)截止當(dāng)月 28日），在當(dāng)月月底前以郵件或傳真形式發(fā)給客服部文員； 每缺 1次罰款 100元，并給予通報(bào)批評(píng)。 一、 效益工資計(jì)算 辦法： 本著業(yè)績提高，業(yè)務(wù)人員收入相應(yīng)提高的原則，效益工資由下列公式計(jì)算： 效益工資 =基本工資 +崗位工資 +任務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) +產(chǎn)品沖關(guān)獎(jiǎng) 退貨率罰款 ＋清收獎(jiǎng) ＋ 月度過程排名獎(jiǎng)勵(lì) 177。 海南片區(qū) 2021年效益工資參照 2021年效益工資相關(guān)政策執(zhí)行；湖南片區(qū)單獨(dú)制定考核辦法 。 部長直管區(qū)域的業(yè)績提成 ： 按照直管區(qū)域的任務(wù)指標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行提成， （ 1） 任務(wù)指標(biāo)達(dá)成≥ 85%的，業(yè)績 提成 =直管區(qū)域任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率 85% 10000元； （ 2） 任務(wù)指標(biāo)達(dá)成≥ 100%的，提成 10000元。 逾期清收的，超過結(jié)賬日期 10 后的欠款 按照欠款總額的 1%給予處罰；超過結(jié)賬日期 20 后的欠款按照欠款總額的 3%給予處罰；超過結(jié)賬日期 30 后的欠款按照 欠款總額的 5%給予處罰。 ⑵ 區(qū)域內(nèi)發(fā)生調(diào)貨：由經(jīng)辦人 、 司機(jī)簽字，并記錄有關(guān)的“日期、產(chǎn)品數(shù)量、里程、起訖地點(diǎn)”等內(nèi)容以及調(diào)出、入送貨單，另簽有完整的運(yùn)輸合同，其調(diào)貨費(fèi)由區(qū)域承擔(dān)。 未經(jīng)申請(qǐng)審批備案的一切費(fèi)用公司不予報(bào)銷。 ，視具體情況報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批示決定相應(yīng)承擔(dān)辦法。 區(qū)域業(yè)務(wù)人員辭職、辭退或者全年累計(jì)曠工 5天以上者（含 5天）不領(lǐng)取效益工資。 公司有 對(duì)本辦法條款 的 解釋 權(quán) 和適當(dāng)調(diào)整之權(quán)利。 山東中農(nóng)聯(lián) 合生物科技有限公司 2021年 1月 18日 山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技有限公司制劑銷售政策 9 附件二 2021 年 制劑 銷售 公司過程排名獎(jiǎng)勵(lì) 辦法 實(shí)施過程 排名獎(jiǎng)勵(lì)辦法的目的 是為了 激勵(lì)營銷人員的工作積極性， 規(guī)范作業(yè)流程 ，保證銷售質(zhì)量 ，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。過程 排名 獎(jiǎng)金 以現(xiàn)金的形式發(fā)放，罰款直接從下月工資中扣除。具體指標(biāo)詳見 附件七 《 2021年 制劑 銷售 公司 沖關(guān)產(chǎn)品任務(wù)指標(biāo)分解表 》。 （ 4）重點(diǎn)沖關(guān)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)加倍。 山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技有限公司制劑銷售政策 15 附件七 ： 2021年銷售部區(qū)域沖關(guān)產(chǎn)品任務(wù)指標(biāo)分解表 區(qū)域 業(yè)務(wù)員 品典 好運(yùn)年 青除 駭浪 亮巧組合 20啶蟲脒 嘉悅 藍(lán)魅 威志 甲擊 索勝 其他 其他 沖關(guān)產(chǎn)品個(gè)數(shù) 沖關(guān)產(chǎn)品目標(biāo) 11年任務(wù) 煙威 張繼偉 30 15 10 25 15 15 15 10 10 5 10 醇美 45 奪目 40 8 195 280 青島 王新軍 15 10 10 10 35 5 10 5 5 5 5 4 70 120 魯中 周玉柱 20 15 15 25 15 20 10 20 15 20 10 7 135 235 魯北 王振鵬 25 15 15 20 10 25 5 10 10 30 15 詮釋 30 8 170 275 魯西 劉慶民 15 15 10 15 30 14 0 10 10 15 10 6 99 180 魯西南 卜國強(qiáng) 20 20 15 10 50 15 0 10 15 55 40 8 220 300 魯南 張國慶 15 20 10 20 30 10 15 15 10 15 15 盛贊 30 7 145 210 濟(jì)南 直管 5 5 10 10 0 5 0 0 0 0 0 2 20 50 山東部合計(jì) 145 115 95 135 185 109 55 80 75 145 105 10 1189 1650 豫南 15 15 10 10 30 5 2 10 5 10 10 4 70 110 豫東 張淇厚 20 5 10 20 75 5 5 10 5 30 20 7 185 220 豫北 王文杰 20 15 10 10 45 5 8 10 5 15 10 5 105 140 皖北 盧章勇 55 15 10 30 35 5 15 30 20 15 15 8 215 235 皖南 孟博 70 15 15 15 10 10 22 25 20 15 10 8 192 245 中原部合計(jì) 1