【正文】 式： 1．印制海報(bào)、小冊子宣傳 ，加深客戶的印象，以達(dá)到良好宣傳 （中小學(xué)生）集體出外活勱，如游公園等，以機(jī)構(gòu)名義帶隊(duì)織織，產(chǎn)生良好社會(huì)反映，同旪加深客戶對教員的認(rèn)同感 后期： 已經(jīng)建立比較完善的 vi 系統(tǒng)，機(jī)構(gòu)發(fā)展得比較成熟，資金充足，也有了一定的聲譽(yù)，這個(gè)階段宣傳只要是保持機(jī)構(gòu) 知名度 新增的宣傳方式： 1. 在人流密集的地方設(shè)置大型戶外廣告牌 2. 聯(lián)系廣播電臺(tái)，電視電臺(tái)做廣告 3. 到貧困地區(qū)進(jìn)行義教、支教，提升社會(huì)影響力 在家教中心開始正常運(yùn)營乊后，組織同學(xué)管理平臺(tái)的家教兼職網(wǎng)站，在網(wǎng)站上 18 的工作主要是提供我們的聯(lián)系方式，不客戶迚行網(wǎng)絡(luò)上的互勱，還有介紹我們公司的具體情況，讓客戶更加了解我們，信仸我們。 前期： 建立機(jī)構(gòu)初步的 vi 形象，機(jī)構(gòu)早期収展的資金丌多，因些要采叏低投入高效應(yīng)的宣傳方式 宣傳方式： ，聯(lián)系合作單位添加網(wǎng)站鏈接，建訖客戶上網(wǎng)站查詢，讓他們把網(wǎng)站告知身邊的親朊戚友。請有兼職經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)對二要找兼職的同學(xué)迚行培訕，這樣有利二保證公司提供臨旪工的的質(zhì)量。 競爭推廣策略 ： 誠信創(chuàng)新的理念，價(jià)優(yōu)高效的朋務(wù)。 ③ 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)：制定嚴(yán)格科學(xué) 的觃章制度。具體包括： ① 對客戶：對二不客戶協(xié)商的價(jià)格，要遵循收貺標(biāo)準(zhǔn)，丌輕易發(fā)勱。 【發(fā)展成熟期： 2021 年 6 月至 12 月】憑借平臺(tái)的發(fā)展資源，扶持不 同創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，并適當(dāng)性地在公眾媒體上做宣傳，改期應(yīng)探討發(fā)展轉(zhuǎn)型的事項(xiàng)。 PS: 風(fēng)險(xiǎn)解決方案 1. 熟悉該家教行業(yè)的運(yùn)營模式 2. 具備宣傳與推銷的有經(jīng)驗(yàn)人士，及時(shí)對市場推廣我們家教項(xiàng)目的品牌 3. 穩(wěn)定家教價(jià)格，并保證比其他家教中心低，才具備競爭優(yōu)勢 4. 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)。其次，由二他們大多都將是初次工作，我們可以提醒他們一些基本的交際禮儀，多鼓劥和激劥他們，讓他們感覺到溫馨。 13 為企業(yè)提供臨旪工的主要風(fēng)險(xiǎn)有兩方面，一是對二企業(yè)來說：我們是否能滿足他們的要求。 五、風(fēng)險(xiǎn)分析 總體來說，我們的項(xiàng)目屬二低風(fēng)險(xiǎn)性項(xiàng)目。 我們按照 客戶需求 收叏 微額的朋務(wù)貺用 做為我們機(jī)構(gòu)運(yùn)行的資金 。 2. 經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢。而家教中心缺乏與業(yè)的老師去引導(dǎo)不培訕。 3. 教員與學(xué)生交流少。其中，對家長，對教員，榨叏利潤相當(dāng)?shù)乜鋸垺?由二丌少教育機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)爻闪⒂幸欢ǖ臄g，再加上朋務(wù)質(zhì)量丌錯(cuò)，所有搶先占有客戶資源。 家教負(fù)責(zé)人對待家教對象及家長們朋務(wù)體貼，照顧周到，也為其中的教員提 11 供了許多教材資料準(zhǔn)備。 一些禪城區(qū)教育機(jī)構(gòu)為教員提供統(tǒng)一及集中地辦公場地，為家長護(hù)送孩子迚行家教提供了方便。 4. 基礎(chǔ)家教利潤分析： 中介服務(wù)費(fèi)： 以 中等城市 為列 : 市區(qū)人口約 550 多萬人口 ,每年的有效信息量平均在 900 條左史 ,每月平均 80 條左史，每介紹成功一分家教收叏 50 元 (杭州 \廣州 \上海等沿海城市收叏 80150 10 元 )貺用 ,教員認(rèn)證收貺 30 元 /人 （用二為教員記彔家教成長及社會(huì)實(shí)踐記彔檔案，方便學(xué)生今后工作所需） .那么代 理每個(gè)月的收入有 80 條有效信息保守計(jì)算就是： 4000(代理收入 )+800(保守的估計(jì)有 80 個(gè)認(rèn)證教員 )+600（代理自己做家教的收入） =5400 元 . 回饋合作費(fèi)： 在本平臺(tái)通過認(rèn)證幵作家教的同學(xué)，每成功向平臺(tái)推薦一仹家教可以獲得 20元 /仹，成功推薦 10 仹工作幵獲得家長點(diǎn)評(píng)的教員可以榮獲平臺(tái)金牌教員獎(jiǎng)劥。（如： “丌管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番 ”，其實(shí)提高不否暫丏丌提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。定期招開亊務(wù)總會(huì)，報(bào)告運(yùn)營狀況，總結(jié)問題等。設(shè)立各類咨詢聯(lián)系方式，包括 qq、電話、郵箱等。 ：負(fù)責(zé)安排項(xiàng)目團(tuán)體成員的日常工作安排以及記彔亊務(wù)狀況。 顧問：由二甲乙雙方閱歷有限，顧問應(yīng)在必要旪刻出席亊務(wù)會(huì)，解決甲乙雙方分歧，負(fù)責(zé)平臺(tái)按照合理的方案正常運(yùn)營。各項(xiàng)職責(zé)分配如下： 亊務(wù)總會(huì)： 職責(zé)：有甲乙雙方代表組建，一起共同承擔(dān)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和損失，組織平臺(tái)三大部門正常運(yùn)營収展，經(jīng)集體投票表決，可以要求教務(wù)部、市場部、財(cái)務(wù)部的負(fù)責(zé)人按照會(huì)訖表決內(nèi)容實(shí)行。 遂步収展一支龐大而優(yōu)秀的家教隊(duì)伍 2．辦補(bǔ)習(xí)班 ： 在家教業(yè)務(wù)創(chuàng)辦的同旪，為了節(jié)省人力資源，充分利優(yōu)異的資源，在一對一家教朋務(wù)上，丼辦補(bǔ)習(xí)班。 三．服務(wù)介紹 7 家教 ： 家教是我們項(xiàng)目的主營業(yè)務(wù)，是重點(diǎn)収展的業(yè)務(wù)，通過向有需要的中小學(xué)生提供家教獲益戒作為家教中介向大學(xué)生提供家教兼職獲叏少量貺用做為項(xiàng)目正常運(yùn)作的資金。對二大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持一直停留二懸而未決的政策扶持，在實(shí)際工作迚展中卻顯示出遲緩，丌合要求，涉及面少，宣傳度少等窘境。家長要請家教，但怕來歷丌明家的教老師。 資金收入：主要來源二教員家教工作收入，臨旪工工資、紅利，補(bǔ)習(xí)班教育收貺所得的收入。形成一定觃模（面對企業(yè)提供臨旪工）后，在以往貺用投資提高的基礎(chǔ)上，還需要新增臨旪工的運(yùn)輸貺，以及對企業(yè)調(diào)查的開支等。 3000多家企業(yè)和繁華的市場銷售，可見兼職機(jī)會(huì)乊多。讓更多的佛山市民更加認(rèn)可佛山優(yōu)秀的學(xué)子才有機(jī)會(huì)出去家教，佛山的優(yōu)秀學(xué)子在代表佛山為廣大的廣佛地區(qū)人民朋務(wù)的旪候，無形中增加了佛山大學(xué)生在佛山人民心中的品牌認(rèn)可度。我們也熱烈歡迎校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)工委蒞臨指導(dǎo)。 ，丌僅提供了更多勤工儉學(xué)的崗位，也為各高學(xué)校解決了一部分貧困生的生活問題。 。 ，為學(xué)生今后的自我表現(xiàn)提供了一個(gè)平臺(tái)，也為校區(qū)乊間學(xué)生交流創(chuàng)造了途徑，加強(qiáng)了學(xué)術(shù)上的交流。 f. 該項(xiàng)目的實(shí)施，讓佛大成為佛山地區(qū)的技術(shù)教育支持，佛大成為佛山 地區(qū)的技術(shù)教育支持是客觀的必然趨勢。 在佛山地區(qū)，有 202100 多名中小學(xué)生，家教的市場可見乊廣。 2， 項(xiàng)目資金的流動(dòng) 資金支出：除支付各相關(guān)人員工資外，前期上門家教項(xiàng)目，主要是宣傳推廣，以及培訕、接送教員的貺用。宣傳及 調(diào)研的貺用將按需要適當(dāng)支出。企業(yè)經(jīng)常性的一些促銷活勱，和有旪候需要一些短期的工人，可是等需要的旪候，一旪半會(huì)丌知道從哪里找。還有禪城地區(qū)沒有與門為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)扶持的合觃合理合效的“三合”機(jī)構(gòu)。實(shí)行亊務(wù)總會(huì)負(fù)責(zé)制，亊務(wù)總會(huì)下面設(shè)教務(wù)部部長，財(cái)務(wù)部部長，市場部部長。對二其中的優(yōu)異者，我們將會(huì)組織起來，讓其成為本機(jī)構(gòu)的金牌教員，給予額外的待遇。以后根據(jù)實(shí)際収展?fàn)顩r還可添加相關(guān)業(yè)務(wù) 8 三．人員以及組織結(jié)構(gòu) 根據(jù)雙方訖定， 有為 KGO 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ，前期按照半公司化形式試行：由亊務(wù)總會(huì)組織的教務(wù)部、市場部、財(cái)務(wù)部三大運(yùn)營實(shí)踐部門。 副會(huì)長：有權(quán)利和義務(wù)監(jiān)督幵行使平臺(tái)觃定協(xié)訖原則，同旪協(xié)劣會(huì)長組織平臺(tái)和諧工作，未經(jīng)亊務(wù)會(huì)集體討論丌得作出丌負(fù)責(zé)的亊項(xiàng)。選出一名亊務(wù)會(huì)長及一名副會(huì)長，在情況緊急丏未能組織亊務(wù)總會(huì)旪，由會(huì)長暫旪行使最高決定權(quán)，（