【正文】 ONSULTING CO.,LTD. 42 原材料環(huán)節(jié) 鋼鐵流通環(huán)節(jié) 88年海南鐵礦 93年峨鐵重組 94年重鋼采購管理 96年武鋼上市 98年中小鋼廠擴(kuò)張 96年華通鋼鐵分銷 99年中小專業(yè)市場研究 92年電子商務(wù) 91年三角債及金融服務(wù) 97年外運(yùn)專業(yè)物流 03年國內(nèi)外礦山市場 00~03年焦碳產(chǎn)業(yè)整合 03年中化工業(yè)品分銷 01年寶鋼競爭力研究 03年中小鋼廠整合 03年萊鋼鋼結(jié)構(gòu)分銷 02年荷蘭花卉市場 02年CIECC 04年產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合 03年寶供華宇等大客戶服務(wù) 鋼鐵生產(chǎn)環(huán)節(jié) 根據(jù)和君創(chuàng)業(yè)歷史上對鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的咨詢經(jīng)驗(yàn)，將從原材料、鋼鐵流通和鋼鐵生產(chǎn)三大環(huán)節(jié)分別對五礦發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行研究，并針對性地分析其現(xiàn)狀和系統(tǒng)偏差。戰(zhàn)略設(shè)計(jì)通過位勢設(shè)計(jì)即競爭戰(zhàn)略設(shè)計(jì) ,手段設(shè)計(jì) , 以及研究投入產(chǎn)出預(yù)測，對戰(zhàn)略方案具體實(shí)施提供思路。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. 20 案例： X 醫(yī)藥公司轉(zhuǎn)型 （ 從趨勢坐標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)診斷，研究方法決定企業(yè)能力性判斷 ） 二 .戰(zhàn)略咨詢的基本研究框架和企業(yè)咨詢流程 22 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 決策體制 組織創(chuàng)新 控制模式 人力資源 文化提升 營銷管理 信息管理 融資 服務(wù) 并購 服務(wù) 投資 服務(wù) 戰(zhàn)略能力 戰(zhàn)略機(jī)制 戰(zhàn)略技術(shù) 戰(zhàn)略方向 21 解決戰(zhàn)略提升的內(nèi)生力 團(tuán)隊(duì)判斷 產(chǎn)業(yè)總體趨勢 企業(yè)創(chuàng)新趨勢 解決價(jià)值理念的方向性 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇 戰(zhàn)略提升支點(diǎn) 戰(zhàn)略規(guī)劃方案 環(huán)境模型 能力模型 解決戰(zhàn)略方案的支撐點(diǎn) 國際產(chǎn)業(yè)坐標(biāo)研究 國內(nèi)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)研究 歷史研究 現(xiàn)狀診斷 資源模型 產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 資本戰(zhàn)略 定性描述 定量測算 推進(jìn)步驟 解決戰(zhàn)略實(shí)施的執(zhí)行力 基礎(chǔ) 瓶頸 措 施 戰(zhàn)略綱要 2 .2和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究模型 二 戰(zhàn)略咨詢的基本研究框架和企業(yè)咨詢流程 統(tǒng)一理念 (互動(dòng)傳播 ) 規(guī)劃人才 (布局 ,測評 ,來源 ) 前提 分析短板 (體制 ,機(jī)制 , 人才 ,技術(shù) ) 實(shí)施方法 (培訓(xùn) ,試點(diǎn) ,推進(jìn) ,調(diào)整 ) 診斷報(bào)告 戰(zhàn)略方案 實(shí)施要點(diǎn) 延 伸 交流需求 22 低迷期資本閑置而管理提升 一 .和君創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略理論來源和戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐 資本效率 (不成熟的 資本市場 ) 平衡期領(lǐng)袖支配并兼顧兩極 短缺期資本活躍而忽視管理 管理效率 (不成熟的 企業(yè)能力 ) 結(jié)構(gòu)效率 (不成熟的 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 ) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 資本戰(zhàn)略 產(chǎn)品經(jīng)營 靜態(tài)定位 產(chǎn)品選擇 動(dòng)態(tài)優(yōu)化 產(chǎn)業(yè)提升 靜態(tài)標(biāo)尺 產(chǎn)業(yè)整合 動(dòng)態(tài)調(diào)整 資本素質(zhì) 靜態(tài)要素 資本預(yù)期 動(dòng)態(tài)變量 中國企業(yè)的戰(zhàn)略研究 要綜合運(yùn)用國外理論 中國企業(yè)的戰(zhàn)略研究 要本土創(chuàng)新自身理論 23 戰(zhàn)略執(zhí)行力 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇 戰(zhàn)略方案規(guī)劃 戰(zhàn)略管理機(jī)制 企業(yè)歷史 （第一步） 公司現(xiàn)狀 （第三步） 企業(yè)家團(tuán)隊(duì) （第四步） 產(chǎn)業(yè)趨勢 （研究坐標(biāo)） （第二步） 創(chuàng)新趨勢 （研究方向） （第五步） 診斷報(bào)告 戰(zhàn)略方案 1 3 2 發(fā)展戰(zhàn)略綱要 二 .戰(zhàn)略咨詢的基本研究框架和企業(yè)咨詢流程 和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究一般將形成四個(gè)報(bào)告 24 ? 第一步驟 —— 歷史： 歷史研究與文化評價(jià) 案例： X 外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型 （ 從被集團(tuán)否定對象轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略擴(kuò)張主體，歷史研究決定企業(yè)內(nèi)在力判斷 ） 二 .戰(zhàn)略咨詢的基本研究框架和企業(yè)咨詢流程 22 決策文化 能力來源 信息精度 決策方法 企業(yè)文化變革 控制文化 賢人居上（仲裁法） 強(qiáng)人居中（控制者） 能人居側(cè)（被控者） 經(jīng)營文化 選擇天才方式 強(qiáng)化競爭心態(tài) 管理情商提高 行為文化 職業(yè)道德 行為習(xí)性 學(xué)習(xí)能力 25 和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究模型與十大戰(zhàn)略流派的重要區(qū)別是 :以產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、資本為戰(zhàn)略研究的三大基礎(chǔ)點(diǎn)，研究更符合中國企業(yè)國情與實(shí)際企業(yè)戰(zhàn)略。 業(yè)態(tài)過渡 （ TCL） 鋼鐵 業(yè)態(tài)模仿 （聯(lián)想） 汽車 業(yè)態(tài)超前 （ UT斯達(dá)康） 手機(jī) 業(yè)態(tài)錯(cuò)位 （教育） 醫(yī)藥 14 目 錄 引言 一 .國外流通業(yè)的演變歷史 二 .中國流通業(yè)的轉(zhuǎn)型過程 三 .鋼鐵流通業(yè)的公司再造 結(jié)束語 和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司 Hamp。戰(zhàn)略研究的重大意義 一、國際收購兼并的基本經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)業(yè)化資源配置與金融化資本流動(dòng)的相互作用，構(gòu)成資本運(yùn)作內(nèi)容與形式的互動(dòng)過程。 1 和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. 6 企 業(yè) 功 能 結(jié) 構(gòu) 資本運(yùn)用結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)規(guī)模重組 （解決市場秩序問題） 摩根 經(jīng)驗(yàn)型家族企業(yè)家 （只需單一產(chǎn)品能力管控） GM 產(chǎn)業(yè)升級重組 （解決企業(yè)利基問題） 技術(shù)型專業(yè)企業(yè)家 （已需不同產(chǎn)品交叉管控） 可口 可樂 產(chǎn)業(yè)延伸重組 （解決客戶增值問題） 管理型職業(yè)企業(yè)家 （需要學(xué)會(huì)不同門類投 資的股權(quán)管控） 雷諾 煙草 產(chǎn)業(yè)能力重組 （解決能力提升問題） 資本型金融企業(yè)家 （必須實(shí)現(xiàn)經(jīng)營者智力 與股東革命智力的有機(jī) 結(jié)合） 波音 麥道 產(chǎn)業(yè)流程重組 （解決流通再造問題） 全球型資源企業(yè)家 （首要能力是把控全球 人力資源推動(dòng)流程再造） 經(jīng)理職業(yè)化 經(jīng)營全球化 產(chǎn)業(yè)多元化 二戰(zhàn) 以后 戰(zhàn)略 研究 產(chǎn)生 的歷 史原 因及 影響 戰(zhàn)略研究理論影響了六十 年代至今的三次全球 重組浪潮并強(qiáng)化 戰(zhàn)略執(zhí)行力的研究 引言 。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. 11 橫向 經(jīng)濟(jì) 聯(lián)合期 入世 產(chǎn)業(yè) 整合 對接期 二板 上市 風(fēng)險(xiǎn) 投資期 轉(zhuǎn)型 過渡期 重組 熱潮 市場 收縮 聯(lián)盟期 經(jīng)濟(jì) 過熱期 上市 熱潮 全面 收縮期 產(chǎn)權(quán) 熱潮 最 先 的 摩托 車公 司 最 好 的 日化 工廠 聯(lián)盟 最 先 的 機(jī)場 股份 公司 最 廣 的 產(chǎn)權(quán) 交易 所運(yùn) 籌 最 大 的 汽車 集團(tuán) 最 強(qiáng) 的 電纜 企業(yè) 聯(lián)盟 最 多 的 酒業(yè) 上市 運(yùn)作 最 難 的 上市 公司 資本 運(yùn)作 最 全 的 二板 公司 延伸 服務(wù) 最 弱 的 汽車 公司 提升 最 亂 的 重組 資產(chǎn) 清理 最 快 的 重組 上市 公司 群 最 熱 的 二板 公司 資產(chǎn) 重組 最 亂 的 集團(tuán) 公司 重 組 （ 86— 87） （ 87— 88） （ 88— 91） （ 91— 94） （ 94— 95）（ 95— 99） （ 99— 01）（ 01— 02）（ 02— ） 戰(zhàn)略與執(zhí)行服務(wù) 關(guān)系與技巧服務(wù) 政策與知識服務(wù) 行政性 公司 改造期 中國 資本 跨國 輸出期 最 早 的 行政 性 公司 轉(zhuǎn)型 最終 發(fā)展 成氣 候的 行政 局 改造 最 佳 的 跨國 重組 上市 最 奇 的 跨國 區(qū)域 整合 國際接軌期 ( 全市場化能力整合 ) 轉(zhuǎn)型分化期 ( 半市場化機(jī)遇運(yùn)作 ) 體制改革期 (半行政化短缺擴(kuò)張 ) 12 工商對立 （產(chǎn)業(yè)畸形期） 工商混業(yè) （產(chǎn)業(yè)錯(cuò)位期） 工商優(yōu)化 （產(chǎn)業(yè)定位期） 工商融合 （產(chǎn)業(yè)再造期） 制造力轉(zhuǎn)型 流通力分散 流通力 創(chuàng)新 制造力 分化 流通力升級 制造力轉(zhuǎn)型 雙軌沖突導(dǎo)致國有商業(yè)死亡 工業(yè)辦商業(yè)積累流通經(jīng)驗(yàn) 大商業(yè)與大工業(yè)的 互動(dòng)優(yōu)化 信息時(shí)代的商業(yè)模式變革 國美電器與上海宣言 流通力壟斷 制造力擴(kuò)張 13 案例： X 物流公司轉(zhuǎn)型 （ 從被習(xí)慣支配轉(zhuǎn)變?yōu)橹匦聝r(jià)值定位，領(lǐng)袖研究決定產(chǎn)業(yè)趨勢性判斷 ） 22 政策 資本 產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)變化 消費(fèi)方式 企業(yè)創(chuàng)新 大 公 司 新 企 業(yè) 在產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)變化中，大公司與新興企業(yè)各有機(jī)會(huì) 1) 宏觀層面研究重點(diǎn)：政策與資本兩個(gè)層面研究產(chǎn)業(yè)環(huán)境； 2) 中觀層面研究重點(diǎn)：傳統(tǒng)業(yè)態(tài)下的競爭與新業(yè)態(tài)的變化研究產(chǎn)業(yè)特征； 3) 微觀層面研究重點(diǎn)：需求變化 (市場 )與創(chuàng)新方向 (企業(yè) )趨勢研究產(chǎn)業(yè)核心變量。 ? 達(dá)到幫辦密度的精英價(jià)值鏈為服務(wù)持續(xù)點(diǎn) . 思想價(jià)值鏈 (理論家與 戰(zhàn)略家的 創(chuàng)新高度 ) 精英價(jià)值鏈 (政治家與 企業(yè)家的 幫辦密度 ) 資本價(jià)值鏈 (大資本與 大機(jī)構(gòu)的 影響力度 ) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 (產(chǎn)業(yè)化與 領(lǐng)袖化的 整合廣度 ) 產(chǎn)品價(jià)值鏈 (專業(yè)化與 系統(tǒng)化的 咨詢深度 ) 18 國際咨詢公司服務(wù)特色 國際視野 （信息力） 和君創(chuàng)業(yè) 咨詢服務(wù)特色 科學(xué)方法 （邏輯力） 瘋狂創(chuàng)意 （變革力） 中外運(yùn) 新中基 華源 競爭能力 和君創(chuàng)業(yè)公司的核心能力 中遠(yuǎn)修船 專業(yè)化 與系統(tǒng)化的結(jié)合廣度 過程咨詢與能力提高的結(jié)合密度 本土化與規(guī)范化的結(jié)合深度 投資銀行與管理咨詢的結(jié)合力度 政治生態(tài)與理論創(chuàng)新的結(jié)合高度 國際投資銀行服務(wù)特色 并購方法 （技術(shù)力） 并購創(chuàng)意 （引導(dǎo)力） 并購過橋 （融資力） 福田 1