【正文】 讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。力爭完成銷售指標三、工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。房地產銷售工作總結與計劃 房地產銷售工作計劃和總結篇六1， 前言本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；2， 市場分析（1） 當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2） 區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）3， 近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢4， 競爭個案項目調查與分析5， 消費者分析：（1） 購買者地域分布；（2） 購買者動機（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）（4） 購買時機、季節(jié)性（5） 購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）（6） 購買頻度6， 結論1， 地塊狀況：（1） 位置（2） 面積（3） 地形（4） 地貌（5） 性質2， 地塊本身的優(yōu)劣勢3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）4， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7， 地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）1， 投資環(huán)境分析（1）當前經濟環(huán)境（銀行利息、金融政策）（2） 房地產的政策法規(guī)（3） 目標城市的房地產供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）2， 土地建筑功能選擇（見下圖表）3， 現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）5， 成本敏感性分析 （1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6，投入產出分析（1）成本與售價模擬表（2）股東回報率7， 同類項目成敗的市場因素分析（一） 市場調查1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2 建筑規(guī)模與風格3 建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）7 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質）8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）（二）、 目標客戶分析經濟背景經濟實力行業(yè)特征…… 公司（實力、規(guī)模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）、 價格定位1 理論價格（達到銷售目標）2 成交價格3 租金價格4 價格策略（四）、 入市時機、入市姿態(tài)（五）、 廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控（六）、 媒介策略1 媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費用估算（七）、推廣費用1 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2 印刷品（銷售文件、售樓書等）3媒介投放房地產銷售工作總結與計劃 房地產銷售工作計劃和總結篇七隨著x月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。分管工程部。推行各級責任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。在每星期二的上午進行。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的一年，“xx”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“xx”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。（二）充實各類人才，改善員工結構企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。規(guī)范行為，細致入微。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。（三）以”xx”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。（二）建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。（一）建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。（1）結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“xx”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)20xx年公司建設工程款總需求是4。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。4億元；公寓部分約用2。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。房地產銷售工作總結與計劃 房地產銷售工作計劃和總結篇五20xx年以來，我公司在xx房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：（一）以“xx”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務（1）20xx年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議，招商銷售任務的載體是策劃機構。采取內部認購房號的形式提現(xiàn)，擴大現(xiàn)金流?！短芈逡脸恰?。工程部和財務部必須嚴格控制工程預決算?！疤芈逡脸恰惫こ淌浅鞘械闹攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。1月完成方案圖的設計；2月份，完成了放大的初始圖的設計。5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工。1月：組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目擴初設計，完成項目選址地質勘察報告。此項工作在10月末完成。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作： 銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。價格：價格稍高于競爭廠家。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。目標的確立應符合一定的標準各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。二：優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。四：宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。工作計劃zpzls.計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。五：市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。房地產銷售工作總結與計劃 房地產銷售工作計劃和總結篇一房產銷售員工作計劃。一、加強自身業(yè)務能力訓練。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。 產銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的房地產銷售工作總結與計劃 房地產銷售工作計劃和總結篇二在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。四：目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。三：競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。例如，如果公