最新房地產(chǎn)銷售的述職報告房地產(chǎn)銷售述職報告工作總結(jié)(五篇)-全文預(yù)覽
【正文】 推廣策略、銷售情況等。當(dāng)?shù)孛襟w資源匱乏，媒體公信力不強，購房人群對房地產(chǎn)廣告敏感度低。關(guān)于房地產(chǎn)銷售的述職報告篇2房地產(chǎn)銷售的述職報告 房地產(chǎn)銷售述職報告工作總結(jié)篇三一、準(zhǔn)確判斷市場，把握營銷戰(zhàn)略方向(一)市場現(xiàn)狀分析包頭作為中國西北三線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)展較為緩慢，20__年供應(yīng)量大幅上漲，成交量下滑，導(dǎo)致供求關(guān)系失衡，出現(xiàn)供大于求的局面，市場消化緩慢，當(dāng)?shù)劁N售最好的項目，年銷售不足10萬平方米。售前實務(wù)培訓(xùn)包頭項目成功的關(guān)鍵在住宅，住宅成功的關(guān)鍵在開盤。主要內(nèi)容分為：房地產(chǎn)基本知識，包括基本概念、法律法規(guī)、按揭貸款等。企業(yè)知識培訓(xùn)在營銷部組建初期，特別安排關(guān)于集團(tuán)知識的各項培訓(xùn)，從集團(tuán)手冊到集團(tuán)內(nèi)刊，從四大產(chǎn)業(yè)到各項目情況，從熟練記憶到融會貫通，使置業(yè)顧問對集團(tuán)公司有了深入了解，更加堅定了他們服務(wù)萬達(dá)及對項目良好預(yù)期的信心。三、 強化營銷團(tuán)隊建設(shè)，注重銷售技巧提高包頭房地產(chǎn)市場發(fā)展緩慢，缺乏經(jīng)驗豐富、專業(yè)過硬的銷售人員，因此給銷售隊伍組建帶來了巨大難題。在三線城市，政府領(lǐng)導(dǎo)的話語就是最強公信力。售樓處開放以來日均來訪量達(dá)百組。：產(chǎn)品推介會上，包頭萬達(dá)廣場產(chǎn)品正式公開項目公司開發(fā)設(shè)計部、工程部、營銷部及商管公司以各方面對項目產(chǎn)品進(jìn)行了全方位解讀，引起客戶的極大關(guān)注，當(dāng)天與會意向客戶達(dá)千余組，宣傳了包頭萬達(dá)廣場項目的優(yōu)勢及價值，為接下來的“萬達(dá)會”會員卡認(rèn)籌做了完美鋪墊。為將項目所處銀河廣場板塊的絕對中心價值發(fā)揮到極致，我們攜手政府舉辦了“首屆城市發(fā)展峰會”及千人產(chǎn)品推介會。軟文八連版解讀萬達(dá)：長達(dá)一個月主流報紙媒體連續(xù)報廣，帶給包頭市民震撼的廣告方式體驗，促使包頭市民從認(rèn)識萬達(dá)到了解萬達(dá)、了解萬達(dá)廣場的價值所在，對萬達(dá)集團(tuán)實力形成深刻體會，也實現(xiàn)了推廣重點由集團(tuán)品牌到項目推廣的過渡。二、 結(jié)合項目特點，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)營銷動作(一)強勢形象入市，為萬達(dá)實力正名包頭房地產(chǎn)市場品牌號召作用薄弱，如何挖掘和利用萬達(dá)品牌實力，形成客戶對萬達(dá)品牌的追捧?我們在品牌傳播和推廣節(jié)奏方面，做了以下突破：戶外迅速布點：在三線城市，戶外的作用功不可沒。嚴(yán)格按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)營銷動作執(zhí)行各項營銷體驗活動，吸取和應(yīng)用集團(tuán)以往項目營銷操作的成功經(jīng)驗。包頭市政府行政效率高、擁有良好的行政口碑，包頭萬達(dá)廣場是市政府重點招商引資項目，有著良好的政府合作關(guān)系基礎(chǔ)。包頭項目產(chǎn)品體量大，銷售周期短，業(yè)態(tài)復(fù)雜，項目住宅產(chǎn)品全部為高層，由于包頭風(fēng)沙氣候嚴(yán)重，客戶對高層抗性較大，因此高層產(chǎn)品銷售風(fēng)險較大。制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來!雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本 。房地產(chǎn)銷售的述職報告 房地產(chǎn)銷售述職報告工作總結(jié)篇一目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強起來!三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。整體市場尚處在初級階段。房地產(chǎn)市場缺乏對大品牌開發(fā)商的認(rèn)可和追捧，品牌號召力作用不大，發(fā)揮萬達(dá)品牌效應(yīng)需從基礎(chǔ)推廣做起。(三)確立基本營銷原則基于以上市場判斷，包頭項目在總體營銷戰(zhàn)略上，確立了以下工作原則，并嚴(yán)格執(zhí)行：確定事件性營銷推廣主線：以各種推廣活動和營銷活動作為項目營銷主線，直達(dá)目標(biāo)客戶和當(dāng)?shù)卣?、媒體等具有影響力的人群，形成口碑效應(yīng)，快速建立品牌形象，實現(xiàn)城市綜合體價值的實效推廣，策略性使用媒體進(jìn)行推廣配合。對我們開盤前的營銷工作，用一句話總結(jié)就是：用標(biāo)準(zhǔn)營銷動作“搭伙”政府，做事件營銷。外場舞臺由主持人與參展人群進(jìn)行互動活動，同時配合
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