【正文】 主推。終端的贈品配送方式：派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。完成數(shù)量/任務數(shù)量（最高為100%）單臺禮品價格。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。問到的預算往往都不是真話。五、要學會詢問。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。保留顧客的秘訣就是服務?？偨Y：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行。4以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。人員如何組織，如何分配。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。最后我們今天買了30臺。對于喊麥，以前只有過一點點的經(jīng)驗，喊不好。今天的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。今天賣出了49臺，跟昨天比有很大進步。這樣才便于管理。今天孫總找我談話了，對我的工作很不滿意。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺。開始有第一個顧客來我們展區(qū)了，開始有第一個顧客成交了。出發(fā)的時候有點擔心自己可能會不夠信心，會有點害羞。唉!果然要管理一個團隊不是那么容易的啊!后面李總來了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說下去我們還沒出去游，這個上午就過了。當然現(xiàn)在還不是輕松的時候，現(xiàn)在才剛剛開始。怎么辦!活動馬上就要開始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。x日晚：動員大會。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購買。物料的最后確認，舞臺、口號。我司人員主要負責活動宣傳，培訓、終端氛圍營造，物料制作與布置。廠價直銷，專場特賣。以低價位機型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。活動擬在xx市xxxx廣場舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望。擬策劃以下“xx集團但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。如果顧客及早地介入到價格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。如：少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。好的開場白能夠很好地促成顧客開單。下面我就對這次活動做一個簡單的總結分享：一、銷售。實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上。效果預估：指根據(jù)所選手機的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。如t恤、口杯。(1)盡可能是新穎的產(chǎn)品。(3)巧寫特價。(1)廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。限時限量原則?？捎贸墒炱放茙有缕放评υN售。(4)限量贈送做催化。有效炒作。手機定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致?？偨Y：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行。宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳。在國慶三天高頻度互動。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。促銷員演示樣機配備，必須配真機。招聘臨促。而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨。各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。促進銷售的一種方式。二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。和活動。如何賣，如何快速成交等等。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什么要做活動，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。學東西那是肯定了，也是必須的。做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點舍不得這里。心里還是比較欣慰。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。大家沖刺，盡管大家都有點疲憊，但還是要打起精神堅持這最后一天。特別是我，應該好好的反省下，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點，再多發(fā)一點，說不好我們就會多賣幾臺機。就像孫總說的：什么是手機的營銷工作?這句話只有七個字，但分開來解釋這里面的道理很深。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當時別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動下，今天的工作激情也高了很多。因為我覺得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個側(cè)面評價。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當我看到顧客看我們單頁認真的表情，每當顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿足感。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。因為兼職的年齡比較小，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。還好我們住的地方不遠，不一會就搞定了。第一天，預熱。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳。下午游街小隊開始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽夸張個性。x日：宣傳路線的定制?；顒影才挪邉澕叭藛T支持：本次活動公司上下非常重視，市場部、及實習生、于號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜?；顒有问剑簯敉饴费?，店外布展的模式結合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣傳。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利。擬策劃以下“五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。我們的手機促銷也是一樣的，那么手機促銷活動方案該怎么寫呢?下面是由小編為大家整理的“手機促銷?；顒哟黉N的銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。下面我就對我的工作做一個簡單的總結分享：首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優(yōu)秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,.禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。最新手機店促銷活動總結報告 手機促銷活動總結(大全14篇)最新手機店促銷活動總結報告 手機促銷活動總結(大全14篇)隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。手機店促銷活動總結報告篇一旺季搶量,同時強化步步高音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.主題:完美音質(zhì),隨身暢響。否則,不必在此類售點開展促銷活動.現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)。利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推.手機店促銷活動總結報告篇二我現(xiàn)在在x市的一個手機大賣場做店面手機銷售，20xx去了，在迎接20xx年的時候，我也對自己的手機促銷活動的銷售工作做一個總結，作為一名手機銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。開場白需要直接，快速切入正題。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧?；顒臃桨?。不包括黑手機，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機品牌就有近百家，國產(chǎn)機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體?；顒訑M在x市廣場舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望。以低價位機型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。前期準備工作：公司物料支持：x月x日上午在市場部經(jīng)理指導下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發(fā)放到位。及費用估算。錄音和噴繪設計與制作。x日：宣傳小分隊按照規(guī)定路線在指定地點進行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。x號、活動正式開始。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個關鍵時刻可不能掉鏈子啊。接下來我們的兼職來了，我跟藍椊銘負責安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。趕快抓緊時間出發(fā)。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦后了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。還是沒有達到我們的預期目標。確實回頭想想自己確實做得不夠好。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的。不過回來總結了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好?；顒幼詈笠惶炝?。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔心，士氣也比較低落。既然今天有這個機會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多。最后結束了，活動結束了，我們在xx的日子也結束了。也同樣有我的歡笑。也看到了別人處理問題的方式。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機。降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格。終端的贈品配送方式：派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。并且使用12節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。本次促銷贈品，很好地和音樂手機“完美音質(zhì)”的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。促銷手段一：廣