【正文】 ；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。強化人員素質(zhì)培訓。構架新型組織機構。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。市場部經(jīng)理年度工作計劃篇七在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在xx證券交易所上市。所以市場部的工作是至關重要的，我們必須嚴格的要求自己，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務水平，及時的給自己充電，學習各方面的知識。在xx年的工作中，我們有付出也有收獲。本公司網(wǎng)站的閱讀量已經(jīng)抵達了近兩萬人次，另有別的十來個正在做推行的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當正在二十萬擺布。報刊媒體方臉孔前非常弱，只要廣州家具報一家正在做，并且可以贈予的軟文也不做，糜費。還有天下各地區(qū)生齒、經(jīng)濟材料統(tǒng)計、天下百強縣排行等。由本來的散貨向?qū)Ｙu晉級，這也是此次變革的次要目標，充沛應用現(xiàn)有的客戶材料，優(yōu)化經(jīng)銷商的組成，從伉儷店、集體戶向大眾單元、團體單元晉級，漸漸向地域、省、市總經(jīng)銷開展。品牌樹立工夫較久，有必需的先進為主的劣勢。七、樹立、美滿各級客戶材料檔案，繼續(xù)與客戶之間的雙向相同。三、訂定月、季、年度發(fā)賣方案，方案的參考根據(jù)為往年以及客歲的同期發(fā)賣統(tǒng)計數(shù)據(jù)。緊張的是訂定可履行的規(guī)范或者請求，讓他們理解⒗聿親遠發(fā)賣的辦法以及本領。作為任何一個以營利為目標的單元來講——只要發(fā)賣部才是的獲利單元，別的的都部分均為本錢單元。年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對年外部市場推廣合作較少的情況，1年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家，含品牌推廣、業(yè)務推廣等)。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務。年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想(主要原因：前期無較扎實粉絲基礎。(具體產(chǎn)品調(diào)研方向見20xx年市場調(diào)研制度)網(wǎng)絡建設銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強網(wǎng)絡渠道的建設，積極完善及更新網(wǎng)絡渠道，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責(市場部審核、總經(jīng)辦復核)。品牌形象為了打造家家知20年深圳品牌的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。整合資源我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。合理配置人員：a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。顧問：副總經(jīng)理。 品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：①規(guī)范終端門店品牌形象年45月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對xx公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善?？腿私哟ぷ魅允鞘袌霾抗ぷ鞯闹攸c之一。在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。構架新型組織機構增加人員配置（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。信息收集反饋、及時修正銷售方案。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶?？茖W市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。組織銷售部進行系列培訓。是企業(yè)的靈魂。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。倡議行政部分美滿賞罰軌制，可得當設定一些非方案性賞罰軌制，針對于現(xiàn)行任務施展闡發(fā)，當令賜與得當賞罰。借助中國傳統(tǒng)節(jié)沐日，舉行客戶報答集會，保護好老客戶，并向客戶轉(zhuǎn)達政策和公司久遠計劃，以便發(fā)掘客戶面前的客戶資本。活期舉行小型投資沙龍暫定每個月1至2次，以談話會或者交換會的方式，正在公司外部集會室舉行，由理財專員或者公司人員，約請動向客戶參與，并設定勾當?shù)脑敿氂媱?，詳細由王程擔任籌劃并制造相干課件，制定從xx年3月份開端履行。今朝有搜集相干材料，在甄選中，倡議電視告白持續(xù)保存，別的，團體倡議，公交站牌小型地區(qū)告白(冗長，重正在“中盈”品牌宣揚)，公交車外部告白，出租車或者私人車冗長告白宣揚語等(如：“中盈財產(chǎn)，您的理財首選”、“中盈財產(chǎn)，讓您擔心的投資平臺”、“中盈財產(chǎn)，您最樸拙的財產(chǎn)管家”等)，詳細告白投放計劃，正在3月中旬實現(xiàn)，提交審批后，正在四月份以前，實現(xiàn)第一批的告白投放，后續(xù)依據(jù)需求，得當追加告白投放力度。依據(jù)部分功績情況，對于理財專員片面定崗，優(yōu)越劣汰，正在四月中旬以前，斷定部分職員數(shù)目，并正在4月尾以前，局部設置裝備擺設實現(xiàn)。市場部分將盡力共同公司目的，訂定響應任務目的及方案，并嚴厲依照此方案計劃落實履行。最新市場部經(jīng)理年度工作計劃(12篇)最新市場部經(jīng)理年度工作計劃(12篇)光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。同時，將p2p名目定位為公司主停業(yè)務，制定正在xx年完成500萬發(fā)賣利潤，按照今朝信貸部分供給的利潤率，為告竣此利潤目的，估計信貸目的為：信譽類2400萬，典質(zhì)類1000萬。拓寬雇用渠道，共同人事部分放松工夫雇用，若有需求，參與現(xiàn)場雇用會一次，3月分中旬以前，理財專員人數(shù)到達10人。多制造軟文宣揚：應用公司大眾平臺及人員團體交際平臺(微信、qq、博文、微博、貼吧等)，進步品牌影響，詳細操縱將制造ppt課件，并正在3月尾以前對于公司職員培訓，由王程擔任。(三)融資目的告竣計劃理財專員營業(yè)展開起首，培訓理財專員，片面理解公司產(chǎn)物，承認公司產(chǎn)物，從來由市場動手展開營業(yè)，并請求理財專員設定團體目的，提出詳細計劃，并監(jiān)視落實履行(現(xiàn)有職員，已經(jīng)局部請求年假以前提交xx年營業(yè)拓展方案)。暫定xx年舉行2~3次此類勾當。倡議信貸部分共同發(fā)標多樣化，依據(jù)理財周期差別，設定差別年化收益率，設定局部短時間標，便于讓新客戶體驗式投資，而較短期內(nèi)實現(xiàn)體驗，從體驗晉級為正式投資客戶。市場部經(jīng)理年度工作計劃篇二市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是＂靈魂＂、銷售部是＂先鋒＂、是＂轟炸機＂，那財務部則是企業(yè)的＂大閘＂、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的＂動脈＂，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。把握市場機會、制定實施銷售推廣。公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。為進一步打響“xx公司”品牌