【正文】 七）國際級服務(wù)公寓八大標準 1．國際級的開發(fā)理念 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 24 發(fā)展商秉承國際化開發(fā)理念，吸收國外先進的開發(fā)經(jīng)驗，充分結(jié)合淄博房地產(chǎn)現(xiàn)狀與趨勢，開發(fā)能夠領(lǐng)先淄博房地產(chǎn)市場的項目。 配設(shè)的商務(wù)中心提供滿足辦公需求的復(fù)印、打字、傳真、商務(wù)秘書等配套服務(wù)。 遠紅外線自動化報警系統(tǒng) 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 24 小時監(jiān)視小區(qū)各通道、電梯間、停車場及公共活動區(qū)域 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 22 智能電子巡邏系統(tǒng)； 可視對講系統(tǒng)； 家庭自動報警系統(tǒng) 家電遠程自動控制系統(tǒng) 水、電、氣的自動遠程抄表系統(tǒng)； 公共區(qū)域照明的自動控制系統(tǒng)； 小區(qū)公共設(shè)備的集中控制系統(tǒng)； 小區(qū)局域網(wǎng) 系統(tǒng)，可通過 VOD 視頻點播系統(tǒng)點播歌曲、影片； 車輛出入口管理系統(tǒng)； 小區(qū) 一卡通 管理系統(tǒng)； …… …… 封閉式智能化管理，讓您感受絕對安全、舒適的居住生活。無論是平面還是空間局部都很緊湊，功能分區(qū)明確、抗干擾性強、私密性強，戶型會較有特色，空間處理做到了“標準層面積，復(fù)式的空間享受” 六）優(yōu)秀的物業(yè)管理 建議 榮寶 齋大 廈將聘請國際酒店管理公司進行全程管家式的高規(guī)格的物業(yè)管理服務(wù)，以確保物業(yè)的保值增值功能，確保業(yè)主在此生活的高品位、高品質(zhì)。開放式的城市森林公園更是絕無僅有這一區(qū)位優(yōu)勢，將使榮寶齋大廈國際級服務(wù)性公寓在借用城市資源優(yōu)勢上獨得其先。 二）環(huán)境景觀優(yōu)勢 榮寶齋大廈臨近一座占地３４５畝開放式的城市森林公園 人民公園，１萬多株喬木、３ ?７萬平方米水面、２２ ?７萬平方米綠地。因此，將地段優(yōu)勢進行最大化，在項目的產(chǎn)品規(guī)劃與銷售中真正將地段價值進行 升華，達到地段商業(yè)價值最大化的最終目的。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 19 （ 4）崇尚自由的工作空間，不受朝九晚五上班時間的限制，人性化辦公。 （ 4）求新、求美。 生活形態(tài)分析： ? 夫妻年齡一般在 30— 50歲之間 ? 家庭年收入人民幣 8 萬至 15萬元左右 ? 一般可能擁有一輛國產(chǎn)私家車（轎車或貨車） ? 人員職業(yè)范圍涉及 : 大型國有企業(yè)的高級管理人員 行政或事業(yè)單位干部 中小型私營企業(yè)主或個體實力商販 ? 人員素質(zhì)及工作心態(tài)、 面貌： 受過良好的教育 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 16 有新的文化背景 有較高的素質(zhì)和教養(yǎng) 有較好的職業(yè)和身份 新的人生體驗 緊追時代的脈搏 生活方式積極、健康、向上 有事業(yè)心，工作勤奮，有拼搏精神 針對性措施： 由于年齡在 31～ 49 歲的主力購買或投資客戶比較容易接受新事物、新發(fā)展、新動向，能夠理智地辨別和分析一些切實問題，投資置業(yè)理性成份較重，所以，在推廣過程中，我們需要有相應(yīng)及針對性很強的手段來刺激并引起他們的消費欲。 自用 商家比投資者更注重的是局部性的商業(yè)環(huán)境，具體針對自己經(jīng)營的商品或服務(wù)在項目所在商業(yè)市場的發(fā)展前景和獲利空間。本項目所倡導(dǎo)的國際級服務(wù)性公寓投資模式有別于其他的商業(yè)投資形態(tài)，是一種全新的穩(wěn)定型，城市形象與稀缺物業(yè)的投資，具有其他物業(yè)類型不可 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 14 以比擬的豐厚的投資回報。文化品牌的積極推動更是 為項目的品牌豐富了內(nèi)涵，拓展了品牌的發(fā)展空間。產(chǎn)品的整體設(shè)計能夠給予市場新鮮感，它將是既符合市場規(guī)律，同時有具有前瞻性的物業(yè)。榮寶齋大廈有著自己獨特的內(nèi)涵，榮寶齋大廈做的是復(fù)合地產(chǎn)概念，做的是住宅、商業(yè)、文化、國際物業(yè)等多種行業(yè)的資源的整合，一切有利的資源都是榮寶齋大廈整合的對象。第二、項目的 地段優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢也恰恰是競爭對手無法模仿與復(fù)制的。房地產(chǎn)物業(yè)賣不動，往往是因為項目缺乏創(chuàng)新的個性和特色，只有創(chuàng)新才有生命力。項目緊靠 345 畝有城市森林公園之稱的人民公園，擁有十分優(yōu)越的環(huán)境優(yōu)勢； SOHO 商務(wù)公寓的獨特戶型淄博絕無僅有；國際 級的物業(yè)管理，管家式的服務(wù)淄博也是絕無僅有。正是由于在這一地段上，周邊的配套設(shè)施非常完善與成熟。全天候的多功能商務(wù)中心包括提供２４小時中不同時段的商務(wù)會議、商務(wù)秘書、翻譯、金融、郵政、票務(wù)、打印、復(fù)印、傳真、信息查尋等服務(wù)；程控交換系統(tǒng)能滿足居家商務(wù)的需求；２４小時監(jiān)控系統(tǒng)、進口處樓宇可視對講、戶門防盜開關(guān)和緊急呼叫按鈕；多功能會所；充足的車位等。榮寶齋大廈擁有成熟的商務(wù)社區(qū)與高檔的人文環(huán)境而顯示出自身的高品質(zhì)，給無論是投資、自用還是辦公的客戶以高檔次的感覺。周邊地帶大商務(wù)氣氛濃郁，便利的交通、優(yōu)越的地理位置、各種配套設(shè)施齊全的生活環(huán)境形成了這里獨特的商務(wù)環(huán)境。 國際級服務(wù)性公寓＝創(chuàng)業(yè)平臺＋投資升值＋彈性未來 由于獨特的市場定位及有針對性的設(shè)計，使得 Openoffice 的特征 之一就是以滿足成長型企業(yè)的需求，并且在 CBD 及商業(yè)發(fā)達地區(qū)有著非常廣闊的市場前景。 服務(wù)性公寓，它是針對“發(fā)展中公司”而定位的，它追求生活品質(zhì)，強調(diào)投資性，可以說是知識經(jīng)濟時代強調(diào)個性定制和體驗服務(wù)的特定產(chǎn)物！ 它代表的是成熟的商務(wù)環(huán)境、條件完善的辦公室、溫馨舒適的小家三位一體，可以說是一個年輕人的“小型 CBD”。具有國際服務(wù)水準與良好硬件設(shè)施的商務(wù)公寓將成為淄博商家以及外地商家的首選。榮寶齋在地段位置與周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)，掌握了城市地標的元素，更達到無可取代的城市綠意優(yōu)勢條件。對于項目的形象定位為： 淄博城市形象標志物業(yè) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 7 定位闡釋： 項目核心地段的表征不容 置疑，具有絕對的不可取代性。項目所 在的區(qū)域是淄博的 CBD 區(qū)域，它成為淄博城市發(fā)展戰(zhàn)略“建設(shè)經(jīng)濟強市、文化大市、綠色城市”的一個重要組成部分，項目將成為代表淄博形象的一個窗口，成為淄博邁向國際化大都市的重要形象物業(yè)。淄博城市形象標志物業(yè)的身份和全面領(lǐng)先性決定了榮寶齋大廈的開發(fā)投資潛力，其投資回報、升值潛力是不言而喻的。 榮寶齋大廈是淄博城市的名片 榮寶齋大廈不僅僅是一個房地產(chǎn)項目，而 是淄博城市的名片，是一個形象性工程，榮寶齋大廈將成為代表淄博形象的一個窗口，榮寶齋大廈項目將從一個房地產(chǎn)項目上升到淄博城市形象的代表作的高度，向人們展現(xiàn)淄博城市新形象的魅力。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 4 第一部分 榮寶齋大廈整體發(fā)展戰(zhàn)略 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 5 一、榮寶齋大廈整體策劃目標 榮寶齋大廈是淄博城市功能的 補充 淄博以“建設(shè)經(jīng)濟強市、文化大市、綠色城市”實施的“擴城戰(zhàn)略”將成為魯中地區(qū)名牌產(chǎn)品集散地，成為國際知名品牌和國內(nèi)知名品牌的魯中地區(qū)的大本營。這樣一來就可以使項目與淄博城 市共同發(fā)展，相互依存。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 1 榮寶齋項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 暨營銷推廣方案 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 2020 年 6 月 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 2 目 錄 第一部分 榮寶齋大廈整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案 一、榮寶齋大廈整體策劃目標 二、榮寶齋大廈開發(fā)定位 三、榮寶齋大廈整體發(fā)展四大原則 四、榮寶齋大廈整體競爭策略 五、項目消費群定位分析 六、銷售力的深入整合與提升 第二部分 榮寶齋大廈營銷推廣計劃 一、銷售目標 二、十大推銷原則 三、推廣階段劃分 四、推廣階段劃分表 五、各階段推廣策略 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 3 前 言 通過對項目的接觸及對其競爭區(qū)域市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與這些競爭產(chǎn)品相比，本案目前具有比較明顯的優(yōu)勢。 因此，我們在進行本項目的營銷策劃時，策劃思路的出發(fā)點不僅僅是立足于榮寶齋大廈項目本身，而是立足于淄博城市建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度來考慮。根據(jù)本項目的具體情況，我司用創(chuàng)新、實效的專業(yè)態(tài)度，通過認真細致的研究分析，擬提出以下營銷推廣方案。榮寶齋大廈項目建成將成為淄博城市形象標志物業(yè)，很大程度上承擔(dān)起整個淄博城市的商業(yè)形象傳播及推廣，并從而填補了過往物業(yè)市場的不足和不完善。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 6 榮寶齋大廈是商業(yè)投資者的寶地 榮寶齋大廈項目將建設(shè)成為淄博核心地段 CBD上的一顆璀璨的明珠。 二、榮寶齋大廈的開發(fā)定位 在進行 榮寶齋大廈 整體 的開發(fā)理念定位 時，著眼于兩個方面因素的考慮： 第一、與淄博城市發(fā)展同步。 一）項目形象定位 榮寶齋大廈的形象必須是高起點切入市場，能夠與淄博城市形象緊密關(guān)連，構(gòu)筑項目強勢的品牌平臺，將項目與城市相連，讓市場產(chǎn)生強烈的認同感。另一方面，與公園為鄰，廣大的綠帶又提供了養(yǎng)精蓄銳的健康氛圍，所謂「離塵不離城」的生活哲學(xué)。對商務(wù)酒店需要也日益俱增。既吸收了星級酒店的服務(wù)功能和管理模式， 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ● 榮寶齋項目 ◆ 凌峻策劃 8 又吸收了信息時代寫字樓的特點，擁有良好的通訊條件，可針對性地提供秘書、信息、翻譯等商務(wù)服務(wù)，是一種綜合性很強的物業(yè)管理概念，集住宅、酒店、會所等多種功能于一體。榮寶齋大廈擁有開放性的空間，如豪華高挑的大堂，適合交流、環(huán)境幽雅的廳堂等，還能夠向年輕家庭或中小公司帶來“在最小的個人空間享受最大的公共空間”的酒店式管理與服務(wù)。 國際級服 務(wù)性公寓的主要特征表現(xiàn)在： ? 比商住有氛圍 比商務(wù)更便捷 項目與商住公寓相比，更有良好的商務(wù)氛圍。 ? 比商住形象好 比商務(wù)更高檔 普通的商務(wù)公寓辦公的公司要比在正規(guī)寫字樓辦公的公司在形象上稍遜一籌，商住公寓更因成本低、價位低、居住辦公環(huán)境較差、未形成成熟的商務(wù)氛圍而在形象上不如寫字樓及商務(wù)公寓。在為“商”服務(wù)方面，硬件設(shè)施完全能滿足不同客戶群體的不同商務(wù)需求。從目前產(chǎn)品的概念規(guī)劃來看，項目的產(chǎn)品設(shè)計將力求打造成為一流國際型的建筑造型，項目從建筑形象上能夠獨樹一幟。第二、項目的全面領(lǐng)先性。 全面領(lǐng)先原則 房地產(chǎn)物業(yè)作為一種大眾消費品，消費者的態(tài)度日趨理性和挑剔。第一、榮寶齋代表著權(quán)威、專業(yè)、高品質(zhì)、是信心的保證。榮寶齋大廈不是依賴榮寶齋悠久的文化品牌過日子，也決不僅僅是“文