【正文】 %。本 規(guī)范 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。[附件一]：《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本 規(guī)范 。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進(jìn)行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。但費用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。此處謹(jǐn)略。以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是 成長 和 阻擊 。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。同時，提交費用預(yù)算報告。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。第二，幫助分銷。以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是 終端 和 測試 。公司在本合同區(qū)域可自行招商。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。組建隊伍： 區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議 生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。啟動期銷售目標(biāo)：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。公司總費用控制在18%以內(nèi)。公司總費用控制在30%以內(nèi)。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月。投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售)。二、經(jīng)銷區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié) 經(jīng)銷 內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié) 樣板 所討論的區(qū)域?qū)ο?。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識》、《*區(qū)域市場促銷方案》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場管理表格》等。公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的 投資顧問 。按照 品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種 混合營銷 模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。期末質(zhì)量檢測。五月份：對學(xué)生進(jìn)行春季安全教育。培養(yǎng)典型要有高度。計劃到位。樹立素質(zhì)教育觀念。重視規(guī)劃，盡量做到布局合理。(3)上好體育課，按標(biāo)準(zhǔn)按要求不敷衍搪塞。鼓勵創(chuàng)新，做新世紀(jì)的創(chuàng)新型學(xué)生。加強(qiáng)教師的信息技術(shù)教育。(三)教師提高工作要常抓不懈、持之以恒，做到成效顯著。進(jìn)一步美化校園，實施素質(zhì)教育。進(jìn)一步強(qiáng)化第二課堂，實施素質(zhì)教育。(1)優(yōu)化師生關(guān)系，讓每個學(xué)生都抬起頭來走路。(1)開展五星少年評選活動，并且組織五星少年進(jìn)行演講。通過教育改革，真正建立一支熱愛學(xué)生，獻(xiàn)身教育事業(yè)，求實創(chuàng)新的教師隊伍。期中、期末檢測后要及時進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量分析，針對不足制定改進(jìn)措施。不得進(jìn)行班級集體補(bǔ)課，不準(zhǔn)進(jìn)行收費補(bǔ)課。(建議每周設(shè)一節(jié)課外閱讀交流課)加強(qiáng)寫作訓(xùn)練，除按要求完成教材規(guī)定的課內(nèi)作文訓(xùn)練以外，要鼓勵學(xué)生寫日記或周記。繼續(xù)發(fā)揚我校重視學(xué)生書寫訓(xùn)練的良好傳統(tǒng)，提高學(xué)生書寫能力。加強(qiáng)課堂訓(xùn)練，運用當(dāng)堂所學(xué)知識，解決實際問題，做到知識的堂堂清。本學(xué)期在此基礎(chǔ)上要關(guān)注備課實效、突出教案的指導(dǎo)功能，各組要及時總結(jié)集體備課經(jīng)驗，進(jìn)行集體備課交流。教學(xué)計劃內(nèi)容：教學(xué)目標(biāo)、教材分析、學(xué)生情況分析、教學(xué)措施、教學(xué)進(jìn)度?？冃Ч芾硎且粋€完整的系統(tǒng)，是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以績效為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行過程控制并取得預(yù)期結(jié)果的一個螺旋式上升的動態(tài)循環(huán)過程。建立和完善比較規(guī)范的心理健康咨詢室。加強(qiáng)愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，組織學(xué)生參觀德育基地和祭掃革命烈士墓，堅持每周一升旗儀式,激發(fā)學(xué)生愛國熱情。加強(qiáng)日常行為規(guī)范和班級日常管理的檢查、評比,積極開展?fàn)巹?chuàng)文明學(xué)生、爭創(chuàng)行為規(guī)范示范班和優(yōu)秀班集體活動。強(qiáng)化校園視聽環(huán)境，如學(xué)校櫥窗、班級黑板報、學(xué)校廣播網(wǎng)等。在學(xué)生中，廣泛開展以為人民服務(wù)為核心，以集體主義為原則,以誠實守信為重點,以愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義為基本要求的各項活動，全面貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》。進(jìn)行合理的校園布局調(diào)整，創(chuàng)建優(yōu)美、溫馨的校園環(huán)境，不斷加大綠化、美化、凈化力度。加強(qiáng)初中建設(shè)工程,推進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),提升校園文化品位,營造溫馨的育人環(huán)境。增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時，禮貌、誠實待人，放下面子，才能掙回“面子”。，有計劃有著重點的工作。，如果有時間主動請求給領(lǐng)導(dǎo)、同事幫忙。l溝通，加強(qiáng)與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。l安排約會、會議室及差旅預(yù)定將事件按照標(biāo)準(zhǔn)、重輕急緩程度，排先后順序，并及時與與會者溝通時間安排。l通知公告根據(jù)上級意思，發(fā)布通知和公告，并督促大家執(zhí)行，完成。l辦公用品,以便能及時補(bǔ)充辦公用品。l衛(wèi)生盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區(qū)域。l電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報刊做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡潔準(zhǔn)確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。(2)多閱讀教育方面的書籍。提倡課堂教學(xué)的實效性，扎扎實實建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的低年級教師隊伍。四、教研工作貫徹學(xué)校教學(xué)工作總目標(biāo)，以常規(guī)教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控為抓手，以同學(xué)的發(fā)展為重點，以課堂教學(xué)改革為中心，扎實開展工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效率，充沛發(fā)揮教研活動的實效性。(2)培養(yǎng)同學(xué)良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課做好筆記，課后和時完成作業(yè)，認(rèn)真做好預(yù)復(fù)習(xí)，指導(dǎo)同學(xué)掌握正確的預(yù)復(fù)習(xí)方法。要做到每一堂課的內(nèi)容能保證學(xué)困生學(xué)會，而對于接受能力強(qiáng)的同學(xué)要做做到上不封頂。(2)多閱讀課外輔導(dǎo)資料，空虛自身，要做學(xué)習(xí)型教師。記下教學(xué)中的勝利點和失敗點，和其改進(jìn)方法。課中全神貫注。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、容納性大，信息量多、形式活躍、貼近同學(xué)的年齡特點，發(fā)揮其的效用。還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇四作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和缺乏，這就需要進(jìn)一步的完善自身，以更快的速度融入到集體當(dāng)中，本年度我的工作計劃如下:一、思想政治始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則，帶頭示范。用典型的力量帶動人，用榜樣的力量鼓舞人，限度地發(fā)揮先鋒模范作用，使全鎮(zhèn)的師德水平有大幅提升。即領(lǐng)導(dǎo)考評、教師互評、學(xué)生測評和家長測評。對整改和解決問題工作不力、虛于應(yīng)付、得過且過的學(xué)校要追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。第二階段：(6月11日6月20日)突出抓好整改工作。長期請假，擅自離崗、坐著上課的行為。教學(xué)成績低下，事業(yè)心和責(zé)任心不夠強(qiáng)，不重視業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，組織觀念不強(qiáng)，紀(jì)律性差，隨意缺課曠課。對教師的評價和使用不夠客觀、公正、合理，不善于團(tuán)結(jié)廣大教職員工，調(diào)動其工作積極性。違反收費政策，巧立名目收費，超標(biāo)準(zhǔn)收費。查擺重點：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要重點圍繞以下7個方面進(jìn)行剖析。時間：從6月1至6月30日重點及具體要求：各學(xué)校要結(jié)合實際自行制定整頓方案。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。 設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00)業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。開展出租車服務(wù)質(zhì)量考核、公交車月評，規(guī)范城市公共客運服務(wù)行為，提高服務(wù)質(zhì)量，擦亮交通“全國文明單位”品牌窗口。組織開展交通行業(yè)“紅旗標(biāo)兵”和“創(chuàng)文明城市，做文明交通人”、“千場文明交通宣教”、“萬名文明交通志愿者勸導(dǎo)服務(wù)上街頭”、“名城好司機(jī)、文明昭覺人”等系列主題活動，唱出好聲音，傳遞正能量，大力宣傳昭覺交通好形象。依法妥善處理運力投放、班線矛盾等熱點敏感問題，維護(hù)合法經(jīng)營者利益。啟動建設(shè)智能公交系統(tǒng)，強(qiáng)化源頭監(jiān)管，提高我縣公共客運安全管理水平。進(jìn)一步加大交通應(yīng)急管理能力建設(shè)，開展應(yīng)急演練，提高對突發(fā)事件的應(yīng)急處置能力。對尚未納入近期建設(shè)規(guī)劃的景區(qū)道路，則采取自籌資金的方式進(jìn)行建設(shè)。加快推進(jìn)縣級客運站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運站、村級招呼站的建設(shè)。繼續(xù)開展農(nóng)村公路車輛超限運輸集中整治工作。(二)抓好農(nóng)村公路建管養(yǎng)。三、抓項目，追進(jìn)度，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐嚴(yán)格月調(diào)度、季分析，堅持?jǐn)M建項目抓前期、在建項目抓管理協(xié)調(diào)，嚴(yán)肅責(zé)任，加強(qiáng)調(diào)度，全面加快建設(shè)進(jìn)度，努力實現(xiàn)全縣公路通達(dá)通暢100%。一手抓向上爭取、橫向協(xié)調(diào)，加大進(jìn)廳跑部力度，加強(qiáng)同發(fā)改、國土、住建、環(huán)保、林業(yè)等部門的協(xié)調(diào)，全力20__年未完成的公路建設(shè)，加快推進(jìn)綜合運輸體系建設(shè)。最新下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫(23篇)最新下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫(23篇)光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。緊緊圍繞全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展要求和各級黨委政府、人民群眾對交通運輸?shù)男枨螅o密結(jié)合昭覺交通發(fā)展實際，下大力抓好交通發(fā)展規(guī)劃的修編工作。積極做好服務(wù)協(xié)調(diào)工作，加快項目前期工作進(jìn)度，減少運行成本。按照省州工作安排，配合省州做好高速公路建設(shè)協(xié)調(diào)工作，加快推進(jìn)樂西高速公路、西昭高速公路、宜西鐵路有關(guān)工作。同時抓好以縣鄉(xiāng)公路為重點的農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)，落實養(yǎng)護(hù)資金，努力實現(xiàn)公路建設(shè)與管理養(yǎng)護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展。圍繞建設(shè)綜合交通運輸樞紐，統(tǒng)籌規(guī)劃客運站、貨運站建設(shè)。四、加大旅游資源開發(fā)利用在抓好“脫貧攻堅”的同時，按照“借路興旅”、“借路壯園”、“借路創(chuàng)收”的思路，重點打造國省干線、農(nóng)村公路建設(shè)，切實加大旅游資源的開發(fā)利用，并按照輕重緩急的原則，在公路建設(shè)上，優(yōu)先滿足旅游點的建設(shè)需要。五、抓安全，保穩(wěn)定，提高行業(yè)建設(shè)發(fā)展水平堅持依法治交、依法興交，加強(qiáng)執(zhí)法隊伍培訓(xùn)，規(guī)范執(zhí)法行為，提高依法行政能力。強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展理念，嚴(yán)格落實“兩個主體責(zé)任”，提高安全監(jiān)管能力。深入開展安全生產(chǎn)專項治理和打非專項行動，不斷規(guī)范營運秩序，保障人民群眾安全便捷出行。進(jìn)一步加強(qiáng)對“紅色交通、同心同路”的昭覺交通主基調(diào)的教育、宣傳和踐行，深化交通運輸行業(yè)核心價值體系建設(shè)，構(gòu)建行業(yè)“精神高地”。堅持內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，加大對行業(yè)干部職工、運輸從業(yè)人員的教育管理培訓(xùn)力度，強(qiáng)化大局意識，服務(wù)意識。下周工作計劃如何寫 工作計劃如何寫篇二一、想辦法制訂每日工作流程表對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。工作表要隨身攜帶，隨時查看。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點。三、整頓范圍、時間、重點及具體要求范圍：我鎮(zhèn)教育系統(tǒng)全體教師。各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)成員和教師都要寫出書面自查報告，深入進(jìn)行自我剖析，查擺問題。主要精力沒有用在校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)上，忽視對教師師德師風(fēng)的要求教育和教師業(yè)務(wù)教學(xué)能力的培養(yǎng)提高。不學(xué)習(xí)、不思考，決策水平低、有失誤。違反《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，工作時間內(nèi)飲酒，穿著或佩戴與教師身份不符的服裝、飾品，上課時間接打手機(jī)、會私客。工作中遲到早退、無故曠課。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)成員要面向全校教師和部分學(xué)生家長代表大會上進(jìn)行自我剖析和問題查擺要通過對照檢查和認(rèn)真查擺，深刻剖析問題產(chǎn)生的思想根源和主觀因素，要深挖細(xì)查，觸及靈魂，正視問題，邊查擺邊整改。各小學(xué)要對存在的問題分開輕重緩急逐步加以解決，要明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、整改時限、整改內(nèi)容和整改措施等。各小學(xué)要積極開展評價活動。同時各小學(xué)要認(rèn)真總結(jié)師德建設(shè)工作的經(jīng)驗和成就，樹立一批師德工作先進(jìn)典型。校長是這次整頓活動的第一責(zé)任人，要親自抓，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要分工