【正文】 限的。另外前期購買本項目房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認知恒大城項目，通過減免老業(yè)主物業(yè)費的形式增加成交比率，因為本身老業(yè)主對項目認可度較高，所以帶來的新增客戶成交比例較高。成交客戶信息來源分析分析：10月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式。我們的項目建材采用了眾多國際、國內知名品牌，而和我們同等價位的房產采用的材料和我們是無法相提并論的。成交產品類型分析就目前周邊的產品而言，客戶對于項目的建筑風格還是非常認可的。另外，我們的兩房是全明戶型，大開間小進深的設計大大提高了房屋的有效空間利用，非常實用。目前我們已經進入冬季，十月成交的均價已經達到了3520元，照之前有明顯的上漲。對于我們去年停工一年，說開發(fā)商跑路，現(xiàn)已家喻戶曉。房地產月銷售個人工作總結篇五一、銷售分析銷售情況分析分析：（從整體市場、競爭市場角度分析本項目成交狀況，并結合廣告投入等營銷推廣，總結本月工作得失，提出相關營銷建議）國家統(tǒng)計局近期公布了不容樂觀的經濟數據，經濟衰退已成定局，在這種大市場環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶普通采取了觀望的態(tài)度，進場以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大，客戶變得越來越理智。重視網絡開發(fā)利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬），離年度目標還有一定的距離！第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。所以為了我的目標能夠實現(xiàn)，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：依據xx年銷售情況和市場變化，著重尋找x類客戶群，發(fā)展x類客戶群，以擴大銷售渠道；每月成交x套以上，因為這樣才能支付房子的首付；聽從領導安排，積極收集客戶信息；自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，每月看x本書，力求不斷提高自己的綜合素質；加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第天，在師傅的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增強了信心。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這x個月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。112月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是xx招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是xx，而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以上是我對20xx年度工作的總結。(4)xx園復式樓：59套，平均每套220多平方米，2300多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不標準，總價過高，無法銷售。(三)銷售產品改進化公司15期工程，有些產品面積過大，總價過高，還有些產品尚不具備銷售條件，這些產品要在20xx年進行銷售就務必進行產品改進，或采用一些有效的促銷手段。我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供應詳盡的數據，幫助銷售治理的判定和調劑。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量到達目標正確度。在客戶減少的狀況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。(二)團隊建設總結：采用每日早會、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。(一)本部團隊建設事跡：透過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務程度較高的銷售人員。本部所謂的“地理優(yōu)勢〞已經微乎其微。④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應〞開掘老客戶資源。一方面提升了公司的效勞品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于創(chuàng)造新事跡。③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解。e。c。這包含：a。下方就正反兩方面來對此進行分析。今年本部的銷售指標是15期(含xx園)必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元，考核時間20xx年1月20xx年xx月。房地產月銷售個人工作總結(七篇)房地產月銷售個人工作總結(七篇)總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。房地產月銷售個人工作總結篇一(一)