【正文】 同時對于大學(xué)生比較感興趣的職業(yè)提供更多的崗位。服務(wù)狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場形式的復(fù)雜或許會造成發(fā)展的某些影響，但我們已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn) 備。 當(dāng)前公司面臨較大的發(fā)展機(jī)遇，首先國家鼓勵支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，其次學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的規(guī)劃大力支持，再者交換市場呈現(xiàn)較大的發(fā)展空間，這些機(jī)遇促使我們?yōu)橹谫Y。主要的營銷策略為：通過各種宣傳吸引在校大學(xué)生以會員的身份加入本公司成為普通客戶，并且通過本公司與相關(guān)企業(yè)的的交流，達(dá)成招聘協(xié)議。 ③與重慶西南政法大學(xué) 建立合作機(jī)制，引進(jìn)法律方面人才，使公司依法經(jīng)營。 ③ 國家號召大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。 ⑤公司 機(jī)制不完善，使我們發(fā)展有所阻 礙。 競爭劣勢 ① 我們的公司處于發(fā)展的初始階段，市場占有率不足。 ． 1 競爭者 競爭者同我們的規(guī)劃一樣，在許多的刊物上使用同樣的方法刊登過廣告。 ① 爭取更多的創(chuàng)業(yè)服務(wù)資金完善公司的服務(wù)體制。我們可以激發(fā)他們使用我們服務(wù)的激情，原因是我們服務(wù)的價格公正，服務(wù)品質(zhì)等等。凡是曾經(jīng)有過打工經(jīng)歷的同學(xué)都知道，工作中融洽地與同事及領(lǐng)導(dǎo)相處在某種意義上 比工作能力更重要，交際是一門大學(xué)問，而且是只可意會不可言傳的，需要?dú)v練，歷練的途徑是工作，大學(xué)生的工作只有打工了。 “實(shí)現(xiàn)自我價值”。的確，就業(yè)形勢的日益嚴(yán)峻和未來社會靠自己能力吃飯的現(xiàn)實(shí)對于當(dāng)代大學(xué)生來說，無疑是一個不容回避的選擇。或許更是實(shí)際的要求，尤其對于一些來自于貧困的學(xué)生，其父母承擔(dān)著他們的學(xué)費(fèi)和各項生活開支，兼職帶來的收入，使他們自主自立，支付那龐大的開支，減輕父母的壓力，這未嘗是一件壞事。而且大學(xué)是人生中就重要的一個階段。 第二階段 本公司基于第一階段的發(fā)展基礎(chǔ)上，將制定更加長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。做到讓顧客滿意，讓各大企業(yè)滿意和商 家滿意。 本公司的高層領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)的全體員工依照統(tǒng)一的價 值觀 ,思考方法和行動方法 ,努力實(shí)現(xiàn)讓客戶滿意 ,使客戶幸福的目標(biāo) 。 （ 3） 說服客戶的反對意見 ， 在客戶對產(chǎn)品或服務(wù)存在異議時 ,銷售人員 應(yīng)盡力通過耐心周到的服務(wù)打動客戶 。 本公司認(rèn)為 ,提高自身在銷售過程中的服務(wù)水平采取 以下幾個方面做起 ： （ 1） 與客戶建立深厚的感情 ,本 公司要求銷售人員要有一定的親和力 ,具有隨時隨地為客戶著想的品質(zhì) 。甚至像聯(lián)想集團(tuán)這樣的大型企業(yè)，也認(rèn)為他們?yōu)榇髮W(xué)生高流失率“交的學(xué)費(fèi)太 高” 。大學(xué) 生有的是專業(yè)知識，缺的是良好心理素質(zhì)、禮儀和法律觀念，大學(xué)里有的是教授，缺的是“教練”。 假招聘 有效招聘信息數(shù)量減少 重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 4 一些企業(yè)利用當(dāng)前大學(xué)生供過于求的形勢，推出假招聘，先給出誘人的待遇條件，然后以培訓(xùn)等名義收取費(fèi)用，再以試用不合格等理由辭退學(xué)生。一企業(yè)投資管理有限公司每年招收的 1000 名員工中，只有 40名是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生；一印刷有限公司的代表說，“盡管我們公司的棟梁和骨干全是大學(xué)生，企業(yè)的發(fā)展離不開大學(xué)生，但是，我們每年基本上不要應(yīng)屆大學(xué)生”。 供需差 崗位增 36%學(xué)生增 130% 。 公司主要面向重慶各大高校提供電子商務(wù)服務(wù)。本公司 借助所處地域優(yōu)勢，充分利用學(xué)校設(shè)備件、優(yōu)秀的師資隊伍、各專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生等良好條件， 提高我院師生的創(chuàng)業(yè)意識和服務(wù)意識，同時也為廣大師生帶來更多的便利。同時對于大學(xué)生比較感興趣的職業(yè)提供更多的崗位。為滿足廣大學(xué)生所需的兼職機(jī)會本公司借鑒營銷成功經(jīng)驗，整合市內(nèi)公司的兼職信息，挖掘廣闊的市場。 1． 2 服務(wù)簡介 重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 主要通過尋找需要招聘的公司然后在線上或線下發(fā)布兼職信息，提供給大學(xué)生兼職成功后收取一定傭金 。但是同期北京市所屬單位上報需求畢業(yè)生數(shù) （不含國家和中央在京機(jī)構(gòu)）只是從 萬人增加到 萬人，僅為擴(kuò)招前的 倍 選材刁 應(yīng)屆生就業(yè)不吃香 重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 3 在大學(xué)畢業(yè)生“就業(yè)難”的同時，用人單位也普遍存在著“選材難”。 薪酬低 市場只給 1700 元 /月 在有關(guān)于大學(xué)生薪酬期望值的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，有 %的本科畢業(yè)生希望自己的月薪在 2021 元以上，但據(jù)北京和上海有關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生月薪的市場值平均為 1600~1700 元 /月，畢業(yè)生的期望值顯然高出社會現(xiàn)實(shí) 水準(zhǔn)，也導(dǎo)致部分大學(xué)生“有業(yè)不就”。我國的教育體制多年來按照一種模式培養(yǎng)人才，專業(yè)設(shè)置脫離社會需求，不注重學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)。 重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 5 企業(yè)接收大學(xué)生后一兩年內(nèi)流失率在 30%以上的達(dá)到被調(diào)查企業(yè)總數(shù)的 50%。 銷售中服務(wù) 本公司將結(jié)合有形因素和無形服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢來向客戶展示自身品牌的實(shí)力 ,并在整 個過程中完成整個銷售過程 ,維持與客戶之間長期合作的關(guān)系 。 為此 ,本公司將對銷售人員的整體素質(zhì)進(jìn)行不斷培養(yǎng) ,比如培養(yǎng)他們的銷售技巧 ,專業(yè)知識 ,溝通能力以及愿意為顧客效力的品重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 6 質(zhì)和相應(yīng)的服務(wù)技能等 。 （ 1） 打造服務(wù)系統(tǒng)化 ， 我們將推出有誠意 ,速度和微笑 ； 充滿生機(jī) ， 創(chuàng)新 ,革新的 ； 有價值的 ， 感人的 ； 有交流的注意接待模式的系統(tǒng)化服務(wù) 。我們將據(jù)此了解到什么方式可以讓顧客滿意，自己以往的做法，措施應(yīng)該怎么改 善，從而獲得抓住竅門進(jìn)行改善的指導(dǎo)方針。本階段 最終目標(biāo)為：在大學(xué)城及其各校區(qū)形成唯一正式合法的大型現(xiàn)代服務(wù)公司 。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的建立和逐步深入，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識在增強(qiáng)。 大學(xué)生不可不承認(rèn)金錢的重要性，兼職帶來的金錢能對我們生活各方面提供幫助?，F(xiàn)在的大學(xué)生從入學(xué)便開始擔(dān)心畢業(yè)后的就業(yè)問題。所以，大學(xué)生將鍛 煉自己的空間不應(yīng)僅僅局限 于校園之中，而應(yīng)日益把眼光先投身到豐富 的社會生活中去。 而且打工可以減少大學(xué)生對社會的恐懼感，培養(yǎng)交際能力，增加社會經(jīng)驗，美國著名成人教育家卡耐基說過，未來的人才標(biāo)準(zhǔn)，交際能力占 75%，而學(xué)歷只占 25%。當(dāng)前我們服務(wù)的典型客戶是為了積累工重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 9 作經(jīng)驗同時又想得到一部分金錢收益的人。 目前來講，我們采取以下的措施來緩解這些問題。 我們的顧客主要集中于十八 到四十五歲的群體，他 們對于新事物接受能力較強(qiáng)敢于挑戰(zhàn)與嘗試，因此成為我們的主要客源。他們發(fā)展的也較為迅速，在市場中也已占據(jù)相當(dāng)一部分市場份額。 ④ 我們的創(chuàng)業(yè)啟動資金不足，使我們的一部分設(shè)施不能到位。 ②在我們大學(xué)城 擁有龐大的學(xué)生源，為我們發(fā)展初期提供強(qiáng)大的發(fā)展動力。 ② 通過貸款，吸引投資增加我們的創(chuàng)業(yè)啟動資金。 營銷策略 本公司本著“公平交易，誠實(shí)守信，客戶至上”的原則進(jìn)行經(jīng)營重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 11 活動。顧客只需在合適的時間到達(dá) 具體的地點(diǎn)做好合約的工作即可，本公司將在最短的時間內(nèi)將工資交與客戶。初步將公司的發(fā)展領(lǐng)上正軌，有了較大的發(fā)展之后再努力的拓展業(yè)務(wù)。 重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 的產(chǎn)品就是提供給大學(xué)生的各種兼職工作類型 ， 根據(jù)市場調(diào)查 ， 大學(xué)生從事的兼職工作類型種類很多 ， 本公司 與多種用人單位達(dá)成合作關(guān)系 ， 滿足大學(xué)生兼職 工作多樣重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 12 性的需求。 （ 2） 要使大學(xué)生們對本公司 感興趣 ， 就要使他們了解我 們公司的結(jié)構(gòu) ， 做好廣告宣傳是很重要的手段 ， 我們打算主要采取海報的形式做廣告 ， 其內(nèi)容主要有 ： ①表明從事兼職工作可以給大學(xué)生帶來的好處 ， 包括吸取工作經(jīng)驗