20xx年銷售年度計劃表銷售年度計劃書精選(3篇)-全文預(yù)覽
【正文】 有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)4000萬。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿(mào)人才，固定月薪約40005000元。進行一個簡單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為a級和b級，a級月薪4000元，b級月薪2500元。人力成本：4000元/人/月4人=16000元/月方案二：團隊作戰(zhàn)團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。組建外貿(mào)團隊遵循以下原則：1)實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。大材小用，不會長久。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標(biāo)準(zhǔn)。無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用.4)進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核?？蛻艚n：所有聯(lián)系客戶(包含提供樣品及交貨的客戶)均應(yīng)有獨立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表(含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。全體成員須永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。c).外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環(huán)球資源)，madeinchina(中國制造網(wǎng)).對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，因為它是從b2b起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺，但其并不被全球買家認(rèn)可和方泛使用，(一年的費用約10w).20xx年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會學(xué)生會競選演講所針對的目標(biāo)市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會.1).，并且每個月新增1200萬，250個品牌，12大運營商，未來五年需求約20億部，:手機及手機配件，數(shù)碼產(chǎn)品，電腦及周邊產(chǎn)品，多媒體.2).，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性。一個月全勤出席，獲得100元獎金。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。個人積分超標(biāo)，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。(三)績效考核取消以個人業(yè)績作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn)。(四)激勵方案，設(shè)立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎.為了鼓
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