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20xx年銷售年度計劃表銷售年度計劃書精選(3篇)-全文預(yù)覽

2025-08-07 19:21 上一頁面

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【正文】 有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達(dá)標(biāo)4000萬。xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責(zé)任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿(mào)人才,固定月薪約40005000元。進行一個簡單的成本核算:假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為a級和b級,a級月薪4000元,b級月薪2500元。人力成本:4000元/人/月4人=16000元/月方案二:團隊作戰(zhàn)團隊講究的是配合,每個人只要有一兩門專長就可以,由于每個人只專注自己的工作,所以更專業(yè),效率更高,團隊業(yè)績大增。組建外貿(mào)團隊遵循以下原則:1)實用性:需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。大材小用,不會長久。對于一個小企業(yè),每個類型的人才有一兩個就足夠了,互補型的團隊,才可以做到人盡其才,才盡其用,才可以使團隊高效運作,更有效地防止人才頻繁流失。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標(biāo)準(zhǔn)。無德有才是危險品,盡量不用,如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用.4)進取心:一個人起點可以稍微低一點,但不能沒有進取心,一個進取心強的中專生,可以勝過不求上進的本科生。,該報表由外貿(mào)人員制作,提交給外貿(mào)經(jīng)理審核??蛻艚n:所有聯(lián)系客戶(包含提供樣品及交貨的客戶)均應(yīng)有獨立的檔案,資料包括:按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表(含:公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。全體成員須永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài),不斷加強個人修養(yǎng),強化外貿(mào)專業(yè)能力,拓展公司產(chǎn)品知識。c).外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴),globalsource(環(huán)球資源),madeinchina(中國制造網(wǎng)).對比三大平臺:環(huán)球資源是從雜志起家,如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上,因為它是從b2b起家,并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣,其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺,但其并不被全球買家認(rèn)可和方泛使用,(一年的費用約10w).20xx年外貿(mào)主要推薦展會,考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會學(xué)生會競選演講所針對的目標(biāo)市場與公司待開發(fā)市場吻合,因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會.1).,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,:手機及手機配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.2).,面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位,對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性。一個月全勤出席,獲得100元獎金。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。個人積分超標(biāo),可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。(三)績效考核取消以個人業(yè)績作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn)。(四)激勵方案,設(shè)立新客戶開發(fā)獎,大客戶開發(fā)獎,高端客戶開發(fā)獎.為了鼓
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