【正文】 用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)值。（一）化妝品銷售人員的績效獎金管理1．化妝品銷售人員的績效獎金實行超額累計制。（一）銷售額。（一）月度獎金計算期間。：壓500元，還600元。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎勵小組100元。：壓500元，返500元。b. 目標(biāo)任務(wù)：壓1500元，還1000元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。并給贏了顧問鞠躬。a店顧問與b店顧問pk,業(yè)績指標(biāo)根據(jù)顧問能力的設(shè)定。如果有一方未完成保底業(yè)績并將pk的全部金額給到達(dá)成業(yè)績的店。促銷主題：送給您父親的禮物！活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天，凡是本店會員即可到店免費領(lǐng)取“父親節(jié)”禮物1份！（或者美容院可主動為店內(nèi)的高級會員定制父親節(jié)禮物，幫助會員送給她爸爸或老公。、制定實施銷售推廣：銷售方案 銷售方案計劃書篇二促銷主題：父親節(jié)，送健康最實在！活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)日（6月21日）凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身spa精油護(hù)理套餐”。財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理帶給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，透過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)潛力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。：準(zhǔn)確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。2023年銷售方案 銷售方案計劃書八篇(精選)2023年銷售方案 銷售方案計劃書八篇(精選)方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。是企業(yè)的靈魂。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控、制定、督促、實施必要的銷售推廣。2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理務(wù)必按月完成5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作狀況，在市場部的推薦和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場狀況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場帶給科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際狀況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。作為市場部，更就應(yīng)推薦、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。8折的優(yōu)惠。兩家店如果都完成保底業(yè)績，公司pk金額退還一半。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：200元，300元，500元。a. 保底任務(wù)：壓1000元，還500元。：壓300元，返200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻(xiàn)鮮花和送獎杯。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。e. 目標(biāo)任務(wù)：壓300元，還300元?；瘖y品行業(yè)一線銷售工作人員。1月1日到12月31日，于次年的2月1日發(fā)放。貨款回收率達(dá)到____%。（二）銷售費用節(jié)約額外獎金管理1．如果銷售部的銷售費用年累計額有節(jié)約，則銷售部的相關(guān)人員可獲銷售費用節(jié)約獎勵。2．銷售人員辭職或被公司辭退，按實際工作天數(shù)計發(fā)獎金，在年度獎發(fā)放前辭職、辭退的員工，不計發(fā)年終獎金。銷售方案 銷售方案計劃書篇五每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機會。一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品(公司)swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆