【正文】 品在學(xué)院的市場還是一片空白，許多同學(xué)（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。我們團結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。從20xx年9月26號開始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單在各大高校張貼海報，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等在主要鬧市區(qū)張貼大型海報在本地報紙顯著版面做3天的廣告宣傳選擇餐飲或者婚慶公司進行合作宣傳本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇進行活動宣傳宣傳單，總計約1萬張(=20xx元)海報250張(3xx50=750元)大型海報，總計約20張(15xx0=300元)報紙廣告費用3天(3xx50=450元)最終獎金：5000+20xx=7000元晉級獎金：20xx元四名模特及場地工作人員3名，4天的費用：1000元備用其他費用：1000元，進行活動的范圍人氣延伸，做好安保工作一、成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，保證搶救工作有序?qū)嵤撠?zé)指揮搶救工作，下設(shè)應(yīng)急小分隊負責(zé)具體實施。同時今日所有圖書均打9折。20xx年10月3日活動：凡是能夠在店內(nèi)完整的唱完國歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠。備注：據(jù)統(tǒng)計一般抓取的數(shù)量是50到60個，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。凡是晉級到第二關(guān)的均贈送節(jié)日購書半價優(yōu)惠會員卡與10元現(xiàn)金，凡是晉級到第三關(guān)的均贈送100元分期購物現(xiàn)金抵價劵與30元現(xiàn)金，凡是晉級第四關(guān)的均贈送150元現(xiàn)金，最終活動將會選取兩名勝出者，第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵，第二名獲得20xx元或者電動自行車一輛及500元餐飲代金劵。海源營銷策劃公司憑借20年為食品企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。（二）平面廣告創(chuàng)意與制作產(chǎn)品包裝；報紙廣告；雜志廣告；燈箱廣告；車身廣告；其它平面廣告的設(shè)計與制作。銷售隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標準。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的`相應(yīng)形態(tài)。價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況。同時我們也可以從這六個方面來對食品企業(yè)的市場狀況進行系統(tǒng)的檢測。品牌維護：對品牌在消費者中建立的良好形象進行保護，使品牌形象得以持續(xù)的提升和發(fā)展。統(tǒng)一識別：在企業(yè)與消費者的每一個接觸點建立統(tǒng)一的品牌形象。（五）品牌整合清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能。品牌口號：品牌賣點與消費者利益點進行充分溝通的語言。（四）品牌傳播在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進行品牌傳播，明確品牌與目標消費者的溝通方式。品牌延伸：隨著食品企業(yè)品牌的提升，一般情況會遇到品牌延伸的問題，這個時候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個或某些領(lǐng)域的強勢地位。我們經(jīng)?？吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N：一種是以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌，再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌；另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌，再以企業(yè)品牌帶動其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式。本品牌特有的，區(qū)別于競品的個性特征。品牌定位：本品牌區(qū)別于所有競品的市場位置，即需要在消費者心中留下的位置，當(dāng)消費者這種需求產(chǎn)生時，首先會想到本品牌。（二）品牌戰(zhàn)略品牌目標確立后，需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃。本品位置：本品在同類產(chǎn)品中的品牌；消費者對本品牌的綜合評價。（一）品牌識別品牌識別主要包括品牌檢驗和品牌目標兩大方面的內(nèi)容，通過品牌檢驗來確立品牌目標。第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。另外，部分學(xué)生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購書消費金額偏低。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購買重點在于教材教輔類，占45%。調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況。 企業(yè)網(wǎng)站推廣 制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報。 制作休閑食品相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)休閑食品方面、快捷、安全的特點。(4)、高收入家庭成為休閑食品消費主流(5)、產(chǎn)品更新速度快四、 stp分析 休閑食品顧客群體分析 網(wǎng)絡(luò)銷售目標顧客群體的劃分 目標市場的選擇與定位五、 網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式 新的衍生盈利模式六、 4p營銷組合 針對產(chǎn)品方面： 針對渠道方面。營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇四一、 營銷策劃的目的與任務(wù)本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可。同時需要提交電子版報名表與初賽作品。這是我們在做創(chuàng)業(yè)計劃書時應(yīng)重點把握的；4. 最后要有好的形式?！耙涣鞯腵創(chuàng)意＋二流的團隊＝意味著失敗”“一流的團隊＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”一個優(yōu)秀的團隊要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補。其次，在團隊的組織方面，要注意選好人。五、比賽建議和要求一個好的參賽作品應(yīng)包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團隊（能夠體現(xiàn)團隊精神、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計劃書（新穎、富有特色）。作品按分數(shù)高低依次排名，前 10 支團隊進入復(fù)賽。參賽團隊至少由三名同學(xué)組成（建議不超過六人），團隊負責(zé)人由各系部負責(zé)人擔(dān)任。 主辦單位：學(xué)生工作處團委承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動部活動主題：展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來活動對象：全院大學(xué)生活動時間：4月1日——5月7日4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽啟動儀式4月3日——5月7日， “夢做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽4月1日——4月9日， diy服飾設(shè)計大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日， “風(fēng)采展現(xiàn)，本色比拼”之班級風(fēng)采show4月23日——4月30日， daf公益設(shè)計大賽附錄一“夢做翅膀一起飛”之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)，加強學(xué)生走向社會的就業(yè)能力，能夠為未來自身發(fā)展做好計劃。6m春節(jié)活動6260活動標識（寫真kt板）0。7m元宵、情人節(jié)xx0電梯擋板（寫真kt板）2。37mx0。配合部門：財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻！活動細則：顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。活動細則：活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折后買200減50”活動時間：xx年1月—xx年2月活動一覽表：sp活動序號活動時間備注1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進行不定期抽查。各省區(qū)活動城市檢查：(1)生動化檢查不得低于5次/月。省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。各城市必須嚴格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。逾期不報的公司將不予受理。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45gxx90真心香瓜子。c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈。特價規(guī)定：(1)。(見戶外海報張貼登記表))(二)促銷方式促銷內(nèi)容：在k/a賣場進行堆頭展示，同時在進場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點k/a賣場安排導(dǎo)購員。d類店陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于4個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi)。直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計22個一般地級市：銷售一部：65個銷售二部：65個銷售三部：65個共計195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進行調(diào)配)生動化陳列：20xx年12月20日—20xx年2月23日ka賣場促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日b類商超促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日批市陳列促銷：20xx年12月20日—20xx年2月4日(一)促銷方式促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報，同時在ka、bc、d類店開展生動化陳列展示。與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的`喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。(3)每個小餐館張貼海報2張。賣場貨架陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。bc店陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼，海報張貼要有記錄。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報帳。b、陳列面積：，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。(四)促銷方式促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。(刮卡和經(jīng)銷商進貨搭贈除外)各省區(qū)必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標準，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細?；顒咏K端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。各省區(qū)經(jīng)理負責(zé)活動具體統(tǒng)籌安排。檢查必須按表填寫檢查記錄。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿x減x”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。商品sp活動sp活動1：折后買200減50活動時間：1/7—2/5（30天）活動內(nèi)容：凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。商品pr活動pr活動1：迎春納福 財神送紅包活動時間：1/29活動內(nèi)容：大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。pr活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！活動時間： 2/12—2/13活動內(nèi)容：活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內(nèi)累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。獲獎?wù)呖色@得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。1m春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620門柱（寫真）3。8mx1。8mx0。營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇三活動目的及意義：舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動，能夠更好