【正文】 品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。從20xx年9月26號(hào)開始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單在各大高校張貼海報(bào)，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等在主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào)在本地報(bào)紙顯著版面做3天的廣告宣傳選擇餐飲或者婚慶公司進(jìn)行合作宣傳本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行活動(dòng)宣傳宣傳單，總計(jì)約1萬張(=20xx元)海報(bào)250張(3xx50=750元)大型海報(bào)，總計(jì)約20張(15xx0=300元)報(bào)紙廣告費(fèi)用3天(3xx50=450元)最終獎(jiǎng)金：5000+20xx=7000元晉級(jí)獎(jiǎng)金：20xx元四名模特及場(chǎng)地工作人員3名，4天的費(fèi)用：1000元備用其他費(fèi)用：1000元，進(jìn)行活動(dòng)的范圍人氣延伸，做好安保工作一、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，保證搶救工作有序?qū)嵤?，?fù)責(zé)指揮搶救工作，下設(shè)應(yīng)急小分隊(duì)負(fù)責(zé)具體實(shí)施。同時(shí)今日所有圖書均打9折。20xx年10月3日活動(dòng)：凡是能夠在店內(nèi)完整的唱完國歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠。備注：據(jù)統(tǒng)計(jì)一般抓取的數(shù)量是50到60個(gè)，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。凡是晉級(jí)到第二關(guān)的均贈(zèng)送節(jié)日購書半價(jià)優(yōu)惠會(huì)員卡與10元現(xiàn)金，凡是晉級(jí)到第三關(guān)的均贈(zèng)送100元分期購物現(xiàn)金抵價(jià)劵與30元現(xiàn)金，凡是晉級(jí)第四關(guān)的均贈(zèng)送150元現(xiàn)金，最終活動(dòng)將會(huì)選取兩名勝出者，第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵，第二名獲得20xx元或者電動(dòng)自行車一輛及500元餐飲代金劵。海源營銷策劃公司憑借20年為食品企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。（二）平面廣告創(chuàng)意與制作產(chǎn)品包裝；報(bào)紙廣告；雜志廣告；燈箱廣告；車身廣告；其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的`相應(yīng)形態(tài)。價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。同時(shí)我們也可以從這六個(gè)方面來對(duì)食品企業(yè)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測(cè)。品牌維護(hù)：對(duì)品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象進(jìn)行保護(hù)，使品牌形象得以持續(xù)的提升和發(fā)展。統(tǒng)一識(shí)別：在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)建立統(tǒng)一的品牌形象。（五）品牌整合清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能。品牌口號(hào)：品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語言。（四）品牌傳播在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播，明確品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方式。品牌延伸：隨著食品企業(yè)品牌的提升，一般情況會(huì)遇到品牌延伸的問題，這個(gè)時(shí)候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個(gè)或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位。我們經(jīng)?？吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N：一種是以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌；另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌，再以企業(yè)品牌帶動(dòng)其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式。本品牌特有的，區(qū)別于競(jìng)品的個(gè)性特征。品牌定位：本品牌區(qū)別于所有競(jìng)品的市場(chǎng)位置，即需要在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者這種需求產(chǎn)生時(shí)，首先會(huì)想到本品牌。（二）品牌戰(zhàn)略品牌目標(biāo)確立后，需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃。本品位置：本品在同類產(chǎn)品中的品牌；消費(fèi)者對(duì)本品牌的綜合評(píng)價(jià)。（一）品牌識(shí)別品牌識(shí)別主要包括品牌檢驗(yàn)和品牌目標(biāo)兩大方面的內(nèi)容，通過品牌檢驗(yàn)來確立品牌目標(biāo)。第三，學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請(qǐng)看銷售策略)。另外，部分學(xué)生覺得以原價(jià)買書價(jià)錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對(duì)而言，內(nèi)招生的購買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況。 企業(yè)網(wǎng)站推廣 制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報(bào)。 制作休閑食品相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)休閑食品方面、快捷、安全的特點(diǎn)。(4)、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流(5)、產(chǎn)品更新速度快四、 stp分析 休閑食品顧客群體分析 網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)顧客群體的劃分 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位五、 網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式 新的衍生盈利模式六、 4p營銷組合 針對(duì)產(chǎn)品方面： 針對(duì)渠道方面。營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇四一、 營銷策劃的目的與任務(wù)本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品。這是我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的；4. 最后要有好的形式。“一流的`創(chuàng)意＋二流的團(tuán)隊(duì)＝意味著失敗”“一流的團(tuán)隊(duì)＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。其次，在團(tuán)隊(duì)的組織方面，要注意選好人。五、比賽建議和要求一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)（能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（新穎、富有特色）。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，前 10 支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過六人），團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。 主辦單位：學(xué)生工作處團(tuán)委承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動(dòng)部活動(dòng)主題：展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來活動(dòng)對(duì)象：全院大學(xué)生活動(dòng)時(shí)間：4月1日——5月7日4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式4月3日——5月7日， “夢(mèng)做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽4月1日——4月9日， diy服飾設(shè)計(jì)大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日， “風(fēng)采展現(xiàn)，本色比拼”之班級(jí)風(fēng)采show4月23日——4月30日， daf公益設(shè)計(jì)大賽附錄一“夢(mèng)做翅膀一起飛”之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生走向社會(huì)的就業(yè)能力，能夠?yàn)槲磥碜陨戆l(fā)展做好計(jì)劃。6m春節(jié)活動(dòng)6260活動(dòng)標(biāo)識(shí)（寫真kt板）0。7m元宵、情人節(jié)xx0電梯擋板（寫真kt板）2。37mx0。配合部門：財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳，抵扣200元的包席費(fèi)用。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻！活動(dòng)細(xì)則：顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證?；顒?dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個(gè)，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免50元。二、活動(dòng)主題：“金猴旺財(cái)喜迎春，折后買200減50”活動(dòng)時(shí)間：xx年1月—xx年2月活動(dòng)一覽表：sp活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。省會(huì)城市：500元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。逾期不報(bào)的公司將不予受理。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45gxx90真心香瓜子。c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳列要整齊干凈。特價(jià)規(guī)定：(1)。(見戶外海報(bào)張貼登記表))(二)促銷方式促銷內(nèi)容：在k/a賣場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn)k/a賣場(chǎng)安排導(dǎo)購員。d類店陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計(jì)4個(gè)省會(huì)城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計(jì)22個(gè)一般地級(jí)市：銷售一部：65個(gè)銷售二部：65個(gè)銷售三部：65個(gè)共計(jì)195個(gè)(各銷售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配)生動(dòng)化陳列：20xx年12月20日—20xx年2月23日ka賣場(chǎng)促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日b類商超促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日批市陳列促銷：20xx年12月20日—20xx年2月4日(一)促銷方式促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào)，同時(shí)在ka、bc、d類店開展生動(dòng)化陳列展示。與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的`喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。賣場(chǎng)貨架陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。bc店陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。b、陳列面積：，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。(四)促銷方式促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)各省區(qū)必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì)。活動(dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。直轄市：700元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排。檢查必須按表填寫檢查記錄。為杜絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占節(jié)前市場(chǎng)，商場(chǎng)將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿x減x”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。商品sp活動(dòng)sp活動(dòng)1：折后買200減50活動(dòng)時(shí)間：1/7—2/5（30天）活動(dòng)內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購滿200元即可在交款時(shí)立即減去50元。商品pr活動(dòng)pr活動(dòng)1：迎春納福 財(cái)神送紅包活動(dòng)時(shí)間：1/29活動(dòng)內(nèi)容：大年初一，凡持我商場(chǎng)積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè)；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。pr活動(dòng)2：十五鬧元宵，購物送年飯！活動(dòng)時(shí)間： 2/12—2/13活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)購物，即可參與此活動(dòng)；兩天內(nèi)累計(jì)購物金額最高的顧客即可獲得我商場(chǎng)贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌。獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。1m春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620門柱（寫真）3。8mx1。8mx0。營銷活動(dòng)策劃書方案 營銷活動(dòng)策劃篇三活動(dòng)目的及意義：舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動(dòng)，能夠更好