20xx年營銷計劃的要素5篇(實用)-全文預(yù)覽
【正文】 不良現(xiàn)象正逐漸屏棄。每兩年能夠提升一次銷售量，就是我們銷售計劃的成功。那么減去我們預(yù)計20xx所產(chǎn)生的成本，我們20xx年即可做到持平即可或小額度盈利。并且在珠海馬上建成的璐貝嘉俱樂部在開業(yè)時除了珠海的當(dāng)?shù)孛襟w如：珠海特區(qū)報、珠江晚報、珠海電視臺會以帶有廣告性質(zhì)的新聞進行發(fā)表和報道外，還會請到多為明星助陣。目前，我們主要發(fā)展的代理城市有：北京、沈陽、上海、西安等幾個城市。目前暫定每月一次，主要分享會活動分為如下幾個板塊：a紅酒培訓(xùn)班（請一些葡萄酒的專家講師就新西蘭璐貝嘉葡萄酒為主體講解有關(guān)葡萄酒的配餐、選杯、品嘗順序等一系列葡萄酒知識）b紅酒的品嘗（講師分享一些品味葡萄酒的技巧和方法，并且和一些中高檔國產(chǎn)的葡萄酒對比品嘗）c音樂會（分享會上會定期請一些明星進行音樂分享）分享會主要針對人群為珠海一些大型的企業(yè)的高管、社會名流、璐貝嘉俱樂部vip這些社會上層人士。而結(jié)算情況是將酒按一級代理價格提給酒店，酒店自行定價（會給與建議）。讓顧客對葡萄酒有新的認(rèn)識和前所未有的感官。然后定期定量提供一些免費酒請酒店內(nèi)用餐客人品嘗，這樣就需要酒店方提供23名服務(wù)人員接受我們簡單的培訓(xùn)，從而幫助介紹璐貝嘉葡萄酒。一直以來我們都在控制璐貝嘉葡萄酒在中國的賣價，讓價格保持在一個穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)給代理商們都留下足夠的利潤空間。 其次，新西蘭葡萄酒在世界上的口碑和榮譽也是一大亮點尤其是長相思葡萄更是為世界公認(rèn)。相對于國內(nèi)的葡萄酒，新西蘭璐貝嘉的葡萄酒也有它突出的優(yōu)勢。國內(nèi)葡萄酒的優(yōu)勢：（1）價格優(yōu)勢：市場上國產(chǎn)葡萄酒的主要品牌，如張裕，長城，王朝，拉菲傳奇，它們的優(yōu)勢在于以低端平價紅酒占領(lǐng)市場。珠海作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，包括：酒店，夜總會，ktv，飯莊等，對于進口葡萄酒的需求必然呈現(xiàn)增長的趨勢。與此同時，假冒偽劣葡萄酒市場的滋長嚴(yán)重影響了原裝進口葡萄酒的正常銷售。營銷計劃的要素篇四以珠海為起點，在全國范圍內(nèi)推廣新西蘭璐貝嘉（珠海泰坦貿(mào)易有限公司）的葡萄酒，進而讓璐貝嘉品牌為人所知為人所識，逐漸拓寬銷售渠道，提升企業(yè)品牌的知名度和競爭力。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。四、工作時間的安排。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。而利用網(wǎng)絡(luò)的資源可以從中找到相關(guān)廠家、需求信息還有競爭對手的大致情況。2. 上門拜訪:上門拜訪是一種最直接的溝通方式，是增加成功率最有效手段，所以面對面的交流是最好的捷徑。消費者對產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價5元/袋較為合適。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區(qū)，這應(yīng)該從市場著手，看是否被消費者認(rèn)可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。接下來就可以大刀闊斧的干了。于是xx對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔(dān)費用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬元。如果不承擔(dān)的話，新產(chǎn)品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。xx認(rèn)真分析西安市場后，突然感到莫名的恐懼。通過了解，xx知道了癥結(jié)所在。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產(chǎn)品。2023年營銷計劃的要素5篇(實用)2023年營銷計劃的要素5篇(實用)人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。劉經(jīng)理對于xx的到訪，一點也不慌張，帶xx來到倉庫。方經(jīng)理，您初來咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內(nèi)心壓抑的很……xx回到公司，召開了全體業(yè)務(wù)員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔(dān)，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，因為大多數(shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。通過業(yè)務(wù)員對市場的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價銷售出去。不用說，這次會議開的很成功，xx也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信。xx認(rèn)為，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒有對市場進行充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù)。
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