【正文】 對我來說意義很大，我跨出了社會的第一步，這讓我有勇氣面對以后的風風雨雨。此外，我學會了與人交流、交談。但也有需變通的，就像問卷設計，老師將要多樣化，表格清晰，一目了然。有書本的，也有書本外的。畢竟每個人都有各自的想法和意見。而且我們語氣很好，俗話說：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事，也不會拒絕。是與陌生人搭話很困難，有些人戒心比較重，有些人很匆忙，還有些人就直接拒絕。實習日記記錄了我們每天所經歷過的事情，在此基礎上的報告真實性比較大。我們的調查地點是大小吊，臨潼還有學校。理論最終是要歸結于實踐，在實習的第四天，學校組織我們去參觀西安中萃可口可樂公司，讓我們去見見世面，了解市場。其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。六、報告內容營銷體系架構分析 營銷體系架構現(xiàn)狀：從20xx年興利尊典家具公司組織架構中的銷售架構圖中可以看到，公司將市場策劃和創(chuàng)意設計劃分在銷售部架構內，降低了對于新產品設計開發(fā)、新市場模式的創(chuàng)新和市場調查反饋重視的程度。感謝市場部各位同事在實習中提供的支持和幫助。項目流轉程序：市場調研—產品及品牌規(guī)劃（市場定位、產品風格、成本、售價等）—產品外觀設計—產品結構設計—產品打樣—樣品評審—產品推廣（展會、樣板間、廣告、招商等）。市場分析實訓報告 市場調查的實訓報告篇一尊典市場部現(xiàn)有品牌為歐式風格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》，還有一個正在新開拓的高端品牌《印象東方》。那么，報告到底怎么寫才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。以打造一個具有簡單但不平凡，奢華但不張揚的高檔品牌。三、實習時間：20xx年11月30日至 12月31日四、實習導師薄總、卞娟、張陸華、藍云煙。以下將按照這幾個部分展開報告。調整后的組織架構圖如下： 對于公司未來整體架構的構想 公司組織架構圖：整體架構調整的構想目的：a、企業(yè)戰(zhàn)略層面規(guī)劃和管理的強化 b、品牌長期規(guī)劃及營銷策劃的強化 c、專業(yè)銷售的強化 d、產品和技術研發(fā)的強化 e、中高級管理人才培養(yǎng)儲備的強化f、企業(yè)形象和服務在終端客戶心中的地位強化 g、倉儲運輸?shù)慕y(tǒng)一和專業(yè)化 其中部分部門主要職責：市場分析實訓報告 市場調查的實訓報告篇二通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?！首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。 最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！ 感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！