【正文】 的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價(jià)。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(入伙期)。強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B透。不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。廣告宣傳計(jì)劃。發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo)。銷售當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證。競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。(四)營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為天。售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢。針對項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析。市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。二、營銷策劃書的基本內(nèi)容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。三是明確提出解決問題的對策。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映?！f科金域藍(lán)灣20. 石林大公園，歸來不看房。——托樂嘉ihome精裝公寓16. 心懷世界，身在園?！鸬刈栽诔?2. 開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值。香樟佑人，朱雀佑宅2. 綠色家園——房在林中，人在樹下3. 銀海華庭——讓建筑延伸夢想4. 花前樹下——春來花前鳥語，福入樹下人家5. 劍橋春天——引領(lǐng)街區(qū)生活，靜享都市繁華6. 大唐新都——原創(chuàng)生活，非常空間7. 東湖名居——東湖就在家門口8. 并非世外，卻是桃源。%n。長線滲透。四、廣告媒體策略1)主體媒體報(bào)紙策略：根據(jù)整體推廣計(jì)劃，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。萊恩田園區(qū)39。 第三期：強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)行為方式————————新聞、廣告、營銷充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場占有率。吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動(dòng)。以圖一舉炸開市場。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。孕婦：真的可以嗎?老公：當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會滿意的房子。 老公：行，馬上帶你上。3)廣告地區(qū)在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。 喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。擴(kuò)大39。制造銷售熱點(diǎn)。環(huán)保概念39。特大型低密度園林式住宅39。在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。還可為其編一個(gè)古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個(gè)有多種水果樹的綜合性果園。 萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。——上海興隆花園別墅21. 擁有一座家園，感受一生幸福?！虾|林花園住宅17. 千年夢幻成真?！虾Ｈf科廣場13. 碧影天然，桂香滿園。——四川“玉壘山莊”9. 夢里尋它千百度，湖光山色見吾家。——澳門海蘭花苑售房廣告5. 你在美國的黑伍德公園定能找到幸福。比住花園更美好的家在哪里?18. 澎湖高級公寓——尊崇生活，完美呈現(xiàn)19. 麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景房地產(chǎn)廣告語搞笑 房地產(chǎn)廣告語禁止規(guī)定篇十四1. 自成超凡氣派，體現(xiàn)脫俗境界。貴族領(lǐng)地。我們，還為未來提供居住5. 統(tǒng)建 大江園——筑我所想，住我所愛。3城市新核心，生活更順心。2愛家有家，何家幸福！不等待，來購買！2一城新風(fēng)景，生活大不同。1新房預(yù)報(bào)，生活需要。1今天一間房，明天不用忙。大空間，更劃算。――北京西郊花園房地產(chǎn)廣告語搞笑 房地產(chǎn)廣告語禁止規(guī)定篇十二居家賺錢兩不誤，休閑娛樂一把抓。――上海萬科房地產(chǎn)有限公司1“玉壘山莊”，祝您福永繼。――上海寶城商業(yè)房產(chǎn)公司1欲窮千里目，更上一層樓。――香港殷宮閣售房廣告1碧影天然，桂香滿園。――香港翠湖花園售樓廣告投入金田，收獲明天。四、一份完整的策劃書應(yīng)有一張封面，才能體現(xiàn)出策劃者的嚴(yán)謹(jǐn)性。三、這份策劃書有些要點(diǎn)在分析時(shí)，分析得不夠充分。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)行的正規(guī)化程度和對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。這篇策劃書的第二個(gè)特點(diǎn)是它幾乎所有廣告的內(nèi)容要點(diǎn)都含蓋了。而對于上述的項(xiàng)目建議，敝司認(rèn)為勢必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，提升項(xiàng)目知名度，既成功推出市場，又能為項(xiàng)目以后各期的銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并使項(xiàng)目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè)。第三個(gè)階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動(dòng)。敝司現(xiàn)將樓盤的目標(biāo)客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹立起海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會生活的一顆新星的鮮明形象。新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范廣告創(chuàng)意海景中心的廣告創(chuàng)意是以新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整體廣告的宣傳，強(qiáng)調(diào)大都會內(nèi)豐富多彩的高品味生活。海景中心所在的黃埔大道中，其市場競爭早已于早年開始。價(jià)格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項(xiàng)目的認(rèn)識度。同時(shí)，根據(jù)最新的《廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例》建議項(xiàng)目的付款方式建議如下：付款方式手續(xù)一次付款特惠按揭優(yōu)惠按揭付款超輕松按揭付款折扣88折9折91折93折簽認(rèn)購書時(shí)付定金10000簽認(rèn)購書七天內(nèi)(扣除定金)30%10%即辦理最高七成三十年銀行按揭10%即辦理最高七成三十年銀行按揭30%(扣除定金)發(fā)展商提供24個(gè)月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭一個(gè)月35%20%10%二個(gè)月30%三個(gè)月10%辦好房地產(chǎn)證七天內(nèi)5%宣傳策略建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征的概念，待項(xiàng)目推出市場后更以這一概念，通過強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績。提供額外優(yōu)惠展銷會期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶盡快交易，降低成交風(fēng)險(xiǎn)。、促銷手段建議增加銷售點(diǎn)敝司建議本項(xiàng)目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場售樓部外，可考慮節(jié)假日在宏城廣場、設(shè)促銷點(diǎn)，并設(shè)專車接送睇樓，以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力。⑶為樓盤造勢形式一：軟性廣告宣傳。在廣告牌設(shè)置上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。4)投資客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對本項(xiàng)目，被吸引的多是中小型投資者。外來人口在該地置業(yè)分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)，反而對區(qū)域感情不太考慮。根據(jù)實(shí)際情況，我們又可將這部分客戶群定向細(xì)分如下：區(qū)內(nèi)的買家分析：員村附近區(qū)內(nèi)人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動(dòng)在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。、項(xiàng)目周邊配套狀況社區(qū)配套①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)③小學(xué)：昌樂小學(xué)④銀行：中國建設(shè)銀行⑤康體：天河體育中心、羽毛球館、項(xiàng)目企劃思路由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助。②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次。、競爭對手資料分析對手一項(xiàng)目名稱：僑穎苑項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成推售情況：現(xiàn)推c棟c1～c4梯的3～12層，b2棟的2～12層宣傳主題：新天河、新市民、新文化價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2優(yōu)劣勢分析⑴優(yōu)勢分析①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住。(2)劣勢分析珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮?。、定向市場分析員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。它的策劃要比較和選擇多種方案。另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場情況。而策劃觀念的引入，則使市場和消費(fèi)者受到了高度重視，市場分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。有怎樣的追求，就有怎樣的品質(zhì)。公園生活新體驗(yàn)18. 天源城——都市新生帶，品質(zhì)新生活19. 幸福人家——有一種舒適叫幸福。2023年房地產(chǎn)廣告語搞笑 房地產(chǎn)廣告語禁止規(guī)定(22篇)2023年房地產(chǎn)廣告語搞笑 房地產(chǎn)廣告語禁止規(guī)定(22篇)在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。消費(fèi)和娛樂真正“一站式”4. 泰和 中央公寓——黃金沌口 小戶型樓王 百變?nèi)?投資有理5. 獅城名居——高知社區(qū) 高雅人群 高尚生活6. 名都花園——鳥語 花香 純水岸7. 學(xué)雅芳鄰——書香地，文化家8. 南國明珠——都市人的心靈居所9. 山水星辰——漢口城西第一水景名盤10. 藍(lán)色天際——都市精英 藝術(shù)社區(qū)11. 東方夏威夷——世襲制 美式群島生活圈12. 南胡中央花園——中央花園的杜鵑開了13. 江南家園——武漢光谷，精致生活藍(lán)本14. 大洋彼岸 假日群島——唯我山路十八彎15. 德盛大廈——我把天空搬回家16. 惠園cbd——藝術(shù)惠園，見微知著17. 翠堤春曉——獨(dú)占太陽湖，只有天空可以在你之上。放眼江南明珠滿目春色，盡收江城四岸十里繁華2. 東方帝園——城市中心點(diǎn)，品質(zhì)生活圈3. 芳卉園——有怎樣的理想，就有怎樣的追求。企業(yè)的廣告活動(dòng)原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。、項(xiàng)目分析項(xiàng)目名稱：海景中心項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)優(yōu)劣勢分析⑴優(yōu)勢分析本項(xiàng)目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、天河公園、賽馬場等。外來人員多，治安問題多，影響買家心理。⑵劣勢分析①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理。 ②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利。③戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象。把握市場需求，迎合買家心理隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。項(xiàng)目市場定位員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說一路之隔，樓