【正文】 司解決人才招聘，當企業(yè)出現人才需求時，將招聘需求發(fā)送到上?？偛亢?，這時，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實現跨區(qū)域合作，而非自己深入當地找尋候選人，招聘的效率明顯提高。專業(yè)的獵頭顧問還會為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。三、獵頭公司的優(yōu)勢。，收到客戶offer,我方對候選人進行離職輔導。，顧問開始操作。獵頭的追逐目標在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經驗豐富、業(yè)績表現出色的專業(yè)技術人才和高級管理人才，也稱為“高級人才尋訪”。本土獵頭中不少企業(yè)經歷這一階段之后，晉升第三陣營。最低收費6000美元左右，分兩次付清：簽訂合同，人員到位。這一陣營的“獵手”素質呈梯級分布，不及第一陣營整齊。不只中國如此，全球六大獵頭公司在美國市場的份額加起來只有12%。獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內在職。目前國內獵頭公司的收費一般為年薪的2030%，優(yōu)秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。四、獵頭市場分析（一）獵頭公司運作簡介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。用心專注 服務專業(yè)第四、有利于薪酬談判。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術。特別是涉及到現有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔心泄密。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很簡歷直接投遞給公司。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經理人身價達到200萬亦屬正常。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)人才迅速攤薄。在高端人才引進方面，到位時間對組織發(fā)展進程的快慢起決定作用。那么下級一個比一個能力低。國際對手留給我們提升人員素質的時間，也就是最近的兩到三年。估計此過程將在兩到三年的時間內完成。，我們要做到積極和主動，只有這樣我們才能更快的進步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因為工作中時時刻刻都存在著競爭和壓力。在斯誠實習期間我有了以下幾點感受：，一定要懂得靈活應用，社會沒我們想象的復雜，但也沒大學里那么單純，更重要的是隨機應變，根據實際情況把決策或計劃改變。五、實習總結。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專業(yè)和我們優(yōu)質的服務。第二輪面試是進行能力測試，就是獵頭行業(yè)的專業(yè)cc測試，通過之后才能進入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過了觀察期才是真正意義上的進入公司。一）工作職責實習工作指責：實習職位是顧問助理，工作內容是進行初步的cc和簡歷篩選。三）公司成就：。一）公司簡介上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司成立于xx年，經過多年的努力，斯誠成長為國內分布較廣，規(guī)模較大的專業(yè)獵頭公司之一。一、實習目的為了將在學校三年時間里學到的書本知識結合到實踐工作當中，更加豐富自己的實踐經驗，也想通過這次實習來初步的構建自己的理論和實踐知識體系。我實習的工作崗位是reseacher，即獵頭顧問。二、,朋友推薦的準確度和成功率非常高,多向行業(yè)的候選人學習很重要,有他們的幫助和支持很重要.三、提高候選人的深度和層次,做到真正的獵{頭}.任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學問,很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它,更何況只是外圍的獵頭顧問呢.五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進行刷新。那么如何按照國家有關法規(guī)進行運作；如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關法律、有關人事政策來進行服務。包換期與人才的試用期相同，最多不超過三個月?，F在大家都清楚，我們在購買某些大件商品時，商家或廠家都會給予一些包修、包換、包退的承諾。五、滿意規(guī)則。而對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。一人兩賣或一人多賣。保護規(guī)則是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶的尊重與負責而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而中國目前已有幾家著名獵頭公司提出下限為6萬元人民幣。對于價格來說，并不是獵頭公司的什么秘密，凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費用是所聘人才年薪的1/3－1/4。而且還力爭要求法人親自提出關于獵頭的標準和條件。由于獵頭公司、客戶、候選人三者之間的關系極其微妙，因此代號的出現就可把三者的關系處理得恰到好處。否則，一旦泄露秘密，后果不堪設想。但出于保密原則，被采訪者婉言謝絕。：開票90，回款60萬。、效率；；；、談判的藝術；。，完善服務意識、多與高端候選人溝通，掌握溝通技巧，學習談判藝術、做好心理建設；做好高端職位候選人長期跟進的計劃。四、如何改善。一、以下為每月業(yè)務數據完成情況：（一）每月數據5月數據情況：7月數據情況：8月數據情況：二、個人工作收獲。在領導、同事的幫助下從“獵頭”行業(yè)基礎開始學習，掌握獵頭工作流程、工作重點、工作細節(jié)；逐漸掌握了與企業(yè)、候選人溝通的技巧；在這過程中有坎坷、曲折、困難、焦慮、爭吵，也有驚喜、成功、歡樂、奮斗、輝煌。獵頭人員的法律觀念要特別強，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》及當地的人才市場條例等等。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內就為該公司創(chuàng)造了1000萬元的利潤，創(chuàng)造了行業(yè)內的奇跡。一個月內，a獵頭公司的獵頭，為客戶推薦了一位人選q先生。另外，獵頭服務對候選人的背景會做非常徹底的調查，保證了客戶對人才的質量。（五）質量保證?！景咐坎煌诳蛻簟Ｈ瞬艑Ｋ褪侵斧C頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時向多家推薦。如光輝國際獵頭公司要求服務單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務年薪至少在10萬美元以上。（三）價格合理。該集團老板信誓旦旦地表示不必簽約也會遵守承諾。因而，在獵頭服務行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務”的說法。（二）書面協(xié)定。【案例】尷尬的局面。在獵頭公司顧問會見了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬定的報告中就會出現一個代號名字，或者是一個數字，或者是一串字母，還可以是漢語拼音字母的。一個獵頭項目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準則，著力保護用人單位和人才雙方的權益。很多獵頭顧問很順利地轉行成為：企業(yè)hr客戶及銷售管理私募風投領域等。不難。七、受人尊敬、有價值感的職業(yè)。三、豐富的學習資源和機會。這兩方面也正是中國獵頭機構的劣勢造成的結果。中國本土獵頭公司與國外獵頭公司相比，主要擁有三大優(yōu)勢：一是對本國的人情文化比較了解，與本土企業(yè)溝通渠道暢通、熟悉本國的人文背景，談起業(yè)務更容易為國內人才所接受。it業(yè)、通訊、網絡、房地產、醫(yī)藥（含保健品）、汽車、商業(yè)（含零售）、醫(yī)療、金融、傳媒、物流、快消。二、獵頭從業(yè)人員的層面分布。最好的獵頭公司占有的市場份額也不到4%。如果候選人真的不適合，由于種種原因，過不了試用期，那么獵頭就要重新、免費推人給客戶?？蛻艉秃蜻x人結果洽談，雙方如果有什么談不妥的，獵頭要負責幫助調解，問題都調解清楚之后，雙方滿意，候選人入職，獵頭推薦成功?？蛻敉饷嬖囍螅C頭就要跟客戶、候選人約時間，并且安排路程、酒店等等信息。即使獲得了目標候選人的聯系方式，人家現在也還有工作，而且是高層崗位，待遇肯定也不錯，那么，你要如何說服他跳槽，這也要看獵頭本人的能力了。二、獵頭服務的具體流程。收費標準：預付款2—5萬年薪費率協(xié)商最低收費協(xié)商。余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商。適合企業(yè)：有特種需求或個別職位需求，需優(yōu)秀挖獵服務的實力企業(yè)等。適合企業(yè)：近期需求比較迫切，需要高效、快速獵頭服務的實力企業(yè)等。：適合企業(yè)：有長期需求、需求量較大，需要高效、高品質和戰(zhàn)略性獵頭服務的優(yōu)秀企業(yè)等。?退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內離職，繼續(xù)尋訪一段時間內（如12個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。一、獵頭的收費與收費條款。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。效率相對企業(yè)招聘高。獵頭公司只向企業(yè)收取服務費么不會向個人要中介費。獵頭服務的出現，促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產業(yè)。在香港，有注冊中介機構1200家。在國外,一個高層經理的跳槽往往是獵頭出面的結果，否則企業(yè)很難相信候選人的資歷、才干。在歐美等發(fā)達國家，不少獵頭公司與跨國公司有著密切的聯系有些獵頭公司甚至跟隨跨國公司輾轉世界各地,隨時根據企業(yè)需求行動。因為頭腦是智慧、知識之所在，網羅人才就是為了獲取他們頭腦中的知識，獲取最新、最前沿的技術信息。“獵頭”一詞在歷史的發(fā)展中,被完全被賦予了嶄新的含義。報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。關于“獵頭”的起源，最通俗的說法是：相傳在古老的原始部落時代，有一個食人部落，每當戰(zhàn)爭結束，他們就會把敵人的頭顱割下來，作為戰(zhàn)利品帶回部落，懸掛于部落內，既炫耀了自身實力，也可有效地威嚇來犯敵人，后人將這種行為稱為“獵頭”。這樣的一個過程被稱為“headhunting”即“獵頭”。如傳統(tǒng)行業(yè)一樣，該行業(yè)也產生了許多巨人，如科恩/費里國際有限公司（kom/ferryintemational）、海德里克司特拉各斯國際有限公司（heidrickstrugglesinternational)及斯賓塞斯圖亞特公司(spencerstuart)、光輝國際公司，等等。菲奧里納也是由獵頭公司挖過來的。1998年美國最大的獵頭公司之一科恩費里在全球的年營業(yè)收入達到幾十億美元，日本1998年國民生產總值中，增長最快的行業(yè)分別是通訊和人力資源，在眾多職業(yè)介紹機構中，保圣娜公司和里庫路特公司年經營額都達到十幾億美元?！矮C頭”在英文里叫headhunting,在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進大陸后我們也稱之為獵頭，意思即指“網羅高級人才”。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。特別是涉及到現有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔心泄密。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術。第三章獵頭行業(yè)的收費與流程服務。如果候選人在保證期內離職，獵頭公司將義務為公司繼續(xù)尋找候選人。?自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。保證期限：3個月。保證期限：3個月。適合企業(yè)：有長駐海外高級人才需求，需要高效、國際資源獵頭服務的優(yōu)秀企業(yè)等。適合企業(yè)：新設公司；外資駐華機構；擬專注于戰(zhàn)略人力資源核心業(yè)務的優(yōu)秀企業(yè)等。注：上述獵頭費用標準和內容僅供參考，具體合作條款由雙方協(xié)商確定，不構成要約或承諾。這樣的人才，一般都到客戶的對手公司去找。也許一些情況在電話里可以說明，但面試還是必須的，因為面試可以了解到更多的信息，看看是否確實符合客戶公司的要求。獵頭自己面試，并且背景調查之后，發(fā)覺候選人確實適合客戶公司，那么就寫推薦報告，推薦給客戶面試。不過在這個過程中，獵頭要一直保持客觀、公正的立場，可以給出一些建議，但不能偏向任何一方。目前國內獵頭機構數量比較龐大，有人力資源服務資質的全國約有3200家，沒有人力資源服務資質的算下來有1萬多家，另外還有兼做獵頭業(yè)務的企業(yè)，這樣算下來全國大概有2萬多家獵頭機構。%操作外資獵頭業(yè)務的“地下獵頭”。三、國內獵頭服務的十二大主流行業(yè)。四、國內獵頭發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢。影響中國獵頭業(yè)發(fā)展的真正阻力有兩個：二是真正具備獵頭顧問資質的人才比較缺乏，從而影響獵頭機構業(yè)務的發(fā)展。二、豐厚的物質回報。六、越老越值錢，越做越輕松。從無到有，從0到1。一些創(chuàng)業(yè)者總結如果他們做過獵頭現在創(chuàng)業(yè)會少走很多彎路理由是：他們可以更了解人才擁有更多人脈更重要他們可以在開發(fā)資源方面會得心應手。但是，在實際獵頭服務操作過程中，存在者一些“不正之風”。嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。要求做到：（1）嚴守獵頭公司、客戶和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對于書面材料中涉及機密事件的，全部采用代號形式；（3）人才信息庫需要加密處理，不能隨意進入人才信息庫。代號有效地防止了機密的泄露，能更好的為客戶和候選人服務。有時，獵頭公司為了顯示它的實力，還可以向另外的客戶介紹它以前服務過的客戶，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會把這三項內容同時透漏出來。另外服務費用和支付方式等問題也需要用書面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭議。該獵頭公司歷經一個月的搜尋后有了目標人選，便決定與該集團簽約。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會徒勞無功。美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數?？蛻舾傊故且粋€專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶企業(yè)的尊重與負責而必須遵守的規(guī)則，主要體現為兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。因此，獵頭公司對客戶會有一個承諾，即“在一定期限內不從客戶企業(yè)內部挖人”。根