【正文】 售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。（推薦試行）。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在價格上是賣得較為適宜的價位，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時十分敏感的。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。下面我對半年的工作進行簡要的總結。四是客戶經理還逐戶發(fā)放了“告客戶書”，進行了書面、口頭告知和提醒。二是組織相關人員到啟東營銷部進行了考察、取經。我們還加強了對已成立協(xié)會后繼工作的幫助和指導，首批協(xié)會目前已完成了會費收繳、會員店標識和價格表的張貼、協(xié)會制度和臺帳的建立等工作，協(xié)會的自律功能也已開始顯現。(二)穩(wěn)步推進自律組織建設海安現場會以后，我們立即著手制定了實施方案和步驟，幫助起草了自律協(xié)會的章程、擬訂了相關制度，并召開客戶代表座談會征求意見和看法。二是在管理上創(chuàng)新。一是在服務的方式、方法上創(chuàng)新。服務，帶動了客戶滿意度的提升。按照《作業(yè)指導書》和《四員工作手冊》的要求，我們年初就制訂了相關規(guī)范要求，如統(tǒng)一了走訪流程、電子臺帳的書寫格式及內容等，強化了細節(jié)管理。在20xx年全區(qū)網建現場會以后，我們沒有止步不前，而是以現場會為動力，充分發(fā)揮主觀能動性，繼續(xù)開拓創(chuàng)新，認真探索、總結在新形勢下營銷部如何科學履行職能、加強網絡終端建設、維護好市公司市場主體地位的新課題。下半年，根據市局營銷中心營銷策略的調整，我們及時調整了對“硬大豐收”、“軟紅旗渠”等低檔卷煙的培育力度。我們每周的卷煙投放品種基本保持在30個左右，不但大大縮短了電訪時間、提高了電訪成功率，同時也降低了分揀、配送的工作壓力，尤其是重大節(jié)日期間，效果更為明顯。今年來，我們每月卷煙銷量與計劃的偏差率均控制在1%以內，市場保持平穩(wěn)，體現了較高的營銷調控能力。(一)預測調控，均衡銷售。(三)夯實專賣基礎，推進基層隊伍建設執(zhí)法人員的素質和技能直接關系到執(zhí)法質量和效果，也直接影響了執(zhí)法機關的形象。從今年查獲的案件看，其中60%的案件以及重、特大案件均來自舉報線索。為了進一步明確管理區(qū)域和責任，我們實行了“一對二”的管理模式，即一個稽查隊員對應兩名客戶經理。專賣人員頂酷暑戰(zhàn)高溫，克服各種困難，在公安部門有力的配合下，于8月8日收網，先后抓獲涉案人員6人。建立了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙打假打私信息網絡。我們還充分利用重大節(jié)日、“”消費者權益日和“”煙草專賣法頒布紀念日，走進街頭，走向社會，實施面對面的宣傳。11月1日，市人大常委會副主任湯桑林一行到檢查視察卷煙打假打私和專賣管理工作，對我們開展依法行政及打假打私工作給予了充分肯定和好評。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。全體學生綜合實習成績全部合格。報告內容包括三部分。（2）收到學生實習報告112份。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。共17人。具體實習地點詳見附件一，屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。3月22日—5月9日，共七周。文檔為doc格式。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作作失誤。工作能力的欠缺。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。在正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉。工作敬業(yè)表現、素質修養(yǎng)逐漸提高。再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作，要深入了解x的動態(tài)，要進一步開拓和穩(wěn)固西南市場，為公司制造更加高的銷售業(yè)績。不管怎樣，成績都是屬于過去的。對于公司的各項銷售政策，我都仔細貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。一支力量精彩的高素養(yǎng)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。與此同時，我們建立了客戶檔案，并依據西南市場狀況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進展跟蹤把握。這一年來，我銷售部門堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、進展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的x帶動產品銷售，并取得了較好的效果?；貞涍@一年的工作歷程，作為—公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃進展的熱忱，公司人為之拼搏的珍貴精神。計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講，由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環(huán)境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。3．組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓市場部擬通過組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓，增強市場部管理人員的計劃管理能力，同時強化基層市場人員的執(zhí)行能力?？偨Y的選材不能求全貪多、主次不分，要根據實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。2．加強預算管理強化市場部內部審核制度，并收回個辦事處的自行開支審核權，統(tǒng)一由市場部進行開支審核，確保市場拓展費用的降低。計劃書要能清晰反映市場的特性。最后、了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解剖和找到出市場的空隙，其次，對于一個產品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。市場營銷工作總結結束語篇二不知不覺，新的一年又將降臨了。x的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。我銷售部門通過市場調查、業(yè)務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比擬穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關注行業(yè)進展趨勢。廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱難。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的力量修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的